人们经常会说的一句话是细节决定成败，一个小小的细节往往可以反映一个人的格局，一个不起眼的细节的往往决定了一场活动的成败，古语有云：一钉损一马，一马失社稷，一个细节甚至可以决定一个国家的兴亡！

在如今竞争激烈的建陶企业商战中依然如是，终端的一个小问题如果得不到及时的解决，千里之堤毁于蚁穴的故事也并不全是危言耸听。因此品牌终端管理中心提出精耕细作，帮助重点经销商解决在终端日常工作中的遇到的实际问题，全力打造区域标杆。

(图片来源：金科陶瓷公众号，侵删)

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“案例分享 ”

全力帮扶区域打造标杆店面

金科信丰客户作为江西赣州地区金科品牌最老的经销商，自然首当其冲的作为了我们打造该地区标杆客户的示范单位。信丰客户经营金科品牌16年之久，目前在当地经营两个专卖店，一个是品类齐全的综合店，另一个是新装的IF现代风格店。

(图片来源：金科陶瓷公众号，侵删)

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从硬件上来说在地县级城市优势明显，但即使是如此有经验并具有优势的老经销商，在店面管理、渠道建设上仍然会面对一定的问题。

问题一：店面内部产品陈列，由于近几年品牌产品更新较快，造成店面样品陈列价格区分不明显，使得终端客户进店后导购没有清晰的引导路线，经过厂家品牌终端管理中心驻点人员周经理合理的调整后，确定了店面的销售动线图，使得导购在介绍产品的时候更加清晰，价格更加有层次。

(图片来源：金科陶瓷公众号，侵删)

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问题二：店面人员流动较大，使得店面导购经常多为新手，面对店面人员基础差，周经理驻点店面制定了包括产品知识、行业知识、接待技巧、跟单技巧、加工常识、铺贴常识等内容的培训计划，让店面所有的新员工都能快速上手，同时制定了更加有吸引力的年薪累加制定，帮助店面人员结构更加稳定。

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同时针对渠道乏力的问题，品牌管理中心以小区和微联盟为突破口，给出多个有效的增加店面客流量的建议及方法，再辅以店面促销活动的拉力，快速的提升店面实际销量。也正是因为能实实在在地为经销商解决实际的问题，标杆运营项目也得到了信丰金科文总的高度认可。

(图片来源：金科陶瓷公众号，侵删)

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信丰iF现代瓷砖专卖店

“金科·iF”

口口相传的品质与服务

标杆运营项目除了对信丰店面起到了提升的作用，同时随着信丰标杆店面的树立，也为金科品牌在赣州地区招商引流起到了支点的作用。

在标杆项目运营的同时，大区经理陈建峰带领其团队对赣州空白网点进行了地毯式走访，在严格的日常工作监督下，该团队辛苦付出，有效的搜罗了十几个意向客户，其中将意向较强客户直接带往信丰标杆店面参观，有了标杆店面的支撑再加上信丰文总的全力推荐，意向客户眼里看见的是漂亮的展厅、全情投入的团队、络绎不绝的上门客户，耳朵里面听到的是经销商老板的推荐，意向客户对于品牌的认可度大大提升，在短短的15天里成功签约定南、东乡、兴国、于都、丰城五城，效果显著。

(图片来源：金科陶瓷公众号，侵删)

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定南/东乡/兴国/于都/丰城

2019年江西地区新增客户

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“4月19日”

为行业开辟新的发展路径

金科·iF在自身飞速发展的同时，对终端经销商的帮扶也达到了前所未有的重视，2019年实行5+N帮扶计划，推动全员下终端，45天快装模式板块的全面铺开，帮助终端店面进行产品更新、展厅升级、全方位提升终端经销商的综合竞争力，4月19日，金科·iF现代砖经营设计专题研讨会，具体探讨金科连续三年业绩增长奥秘与2019年具体实施的品牌规划，先了解再深入，我们相信，金科·iF在自身腾飞的同时，能够带领全国各地终端经销商迈入发展的新高度。

兢兢业业做足细节，踏踏实实做强品牌！

戳下方“阅读原文”我们一起进步

4.19佛山见！

(文章来源：金科陶瓷公众号，侵删)