在过去7～8年间，包括陶瓷在内的传统建材行业，很明显愈发感觉到，终端零售市场日渐低迷，建材市场、家居商场门可罗雀，跑小区、异业联盟搞促销收效甚微，电话营销费力不讨好……

现在，KIMS岩板意识到，需求一直都存在，只是传统的营销模式不再适用于当下的市场。只有鼓励和帮助终端经销商与时俱进，拥抱新媒体，打造线上线下相结合的传播矩阵，才能焕发出更强的活力。

(图片来源：KIMS岩板供稿，侵删)

终端零售

为什么越来越冷清？渠道变了，消费主力也变了！

作为行业经销商，在终端市场，遭遇了在精装房政策推行下工程渠道抢占了大量的市场，整装、家装、设计师的渠道分流。大量经销商深切感受到，传统的营销模式，获客越来越难，即使有成交，获客成本也节节攀升。

而且，在90后，甚至95后已经成为绝对的家居消费主流人群，作为在物质日渐丰富的环境下成长的一代，他们对个性化、时尚化、品质化的家居生活，有着极高的要求，思维方式和消费模式发生了质的变化。

(图片来源：KIMS岩板供稿，侵删)

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KIMS，先后推出了数百款不同工艺、花色、规格的领先型岩板产品，满足时下多样性的大家居装饰需求的同时。

2022年，为了强化年轻、时尚、有设计感、有科技感的品牌理念，强化消费者认知，推出了全新IP——科思猫。通过活泼的萌宠形象塑造有思想、有温度的品牌形象，促进品牌口碑传播，占领时下年轻消费群体的心智。

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今年6月8日，为迎合当下消费主流趋势，KIMS岩板再度推出了四大系列青年素色岩板，从产品上再度丰富了不同群体的家居生活需求。

不少岩板、瓷砖品牌，通过类似于KIMS岩板一样的模式，通过产品的创新和品牌形象的建设，起到了拉近年轻消费群体的根本作用。但这远远不够，如何直接与C端消费者对话，让高颜值、高品质的产品成为打造美好人居空间的材料，还是要通过经销商的链接。

(图片来源：KIMS岩板供稿，侵删)

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营销破局，KIMS岩板

推出网红门店孵化计划  

如今的消费主力人群，无论是年轻的90后、95后还是逐渐步入中年的80后，在日益繁杂的日常生活、工作中，对低频而繁琐的装修消费中，几乎无不表现出“懒”和“烦”的姿态，不逛建材市场、对促销不感冒，这再度加剧了终端获客难度和获客成本。

深入了解当下年轻消费群体的生活方式，迎合其消费方式，完善营销模式，才能事半功倍。

7月10日-11日，KIMS岩板总部携手水道渠成团队围绕新零售渠道为经销商开发营销培训方案，正式开启“网红门店孵化计划”第一批经销商学员培训。通过对视频号、抖音、快手、小红书等新媒体平台运营技巧的培训，实现精准提升各地终端经销商的数字营销能力。

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如今，上述新媒体平台，已经占领了消费者，尤其是年轻一代消费群体的日常生活，对其消费观念、消费方式产生了直接的影响。KIMS岩板经销商门店，要想实现营销突围，必须掌握行业营销趋势，通过新媒体的线上引流，实现业绩的增长。

可以看到，如今抖音、快手作为全民短视频平台，日活跃用户已经高达7亿和3.5亿，微信视频号影响力方兴未艾，通过大众喜闻乐见的短视频模式，进行目标客户群体的覆盖式精装营销，为线下引流，甚至直接线上成交都成为可能。

尤其是小红书，作为时下最热门的“种草类”平台，更是成为年轻消费者家居装饰的参考。根据最新统计，小红书日活跃用户已经超2亿，72%为90后，而且在家居装饰中占有主导权的女性比例占70%。众多的小红书用户，通过相关内容寻找装修灵感，甚至寻找相关品牌和产品。

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根据小红书数据显示，截至7月中旬，以“岩板”为关键词，相关分享内容达到51万+篇；以“瓷砖”为关键词，相关分享内容为103万+篇；而以“装修”为关键词，相关分享内容达到1736万+篇。

从上述数据中，足见小红书平台的用户，是KIMS岩板企业的精准目标人群，而他们也乐于通过这个平台分享和寻找适合自己的家装风格，而且这一平台的影响力正日趋变大。

KIMS岩板，无疑需要抓住了这一营销趋势，因此带领经销商开拓新媒体渠道。KIMS岩板集团副总经理李晓刚对掌握了新媒体平台运营技能，就掌握了未来的信心坚定不移，同时通过自身经历向经销商分享了线上运营所带来的影响。

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▲KIMS岩板集团副总经理：李晓刚

打造爆款，做“网红”

让客户主动找上门

当然，抖音、快手、视频号、小红书等新媒体平台固然是当前最具影响力的传播渠道。一旦KIMS岩板经销商门店掌握运营技巧，带来流量，精准的客户引流，变经销商主动出击为客户主动上门，对改变终端找客户难、获客难、获客成本高的现状有极大的帮助，并实现流量变现。

但要将其打造成为KIMS岩板经销商门店营销的有效手段，没有优质的相关内容，没有运营技巧，带不来流量，也是无济于事。

为了帮助经销商培养一批能独立运营，能独立策划、定位、写脚本、拍摄、剪辑、出品、推广的新媒体运营团队，真正为经销商门店带来流量，带来客户，KIMS岩板请来专业团队，开展了全面的网红门店孵化计划。

行业营销专家李松竹，向经销商剖析了门店现状和痛点，分析时下营销趋势，让经销商从货架思维向网红思维转变，帮助品牌打造终端网红门店用以提升门店以及总部的销量。

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▲培训讲师 ：李松竹

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针对具体的新媒体运营技巧，培训老师娜仁格日勒通过各种案例分析，带大家了解同城抖音，视频号流行平台玩法，帮助KIMS岩板经销商学员厘清账号定位，迈出实操第一步。

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▲培训讲师 ：娜仁格日勒

为了实现经销商门店每个人都是微网红，拍摄和剪辑是两个不可或缺的环节，培训老师卡卡手把手教大家各种镜头语言以及拍摄技巧。

除了基础知识讲解，卡卡还带领各大经销商学员进行实战演练。让视频更有条理性，朝着微网红的主旨不断努力，制作出理想中的爆款视频。

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▲培训讲师 ：卡卡

通过2天的学习培训和实操，第一批KIMS岩板经销商学员，对上述新媒体平台的运营技巧有了深刻的了解，相信通过实践深入，形成当地的“网红”、“达人”，则不惧终端门店客流减少，能在众多品牌竞争中脱颖而出。据悉，随着第一批学员的实战落地，未来KIMS岩板还将持续开展和加强培训，每一批学员配有半年的陪跑课程，最终实现经销商全员熟悉新媒体运营，为销售赋能。

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消费群体和消费模式的转变，增量向存量市场的转变，未来的终端门店零售，如果没有新兴渠道的加持，势必会愈发艰难。KIMS岩板把握这一趋势，并携手经销商群体一起共同探索和拓展新的营销模式，也将是实现厂商供应的有效做法而努力。

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(文章来源：KIMS岩板供稿，侵删)