新零售的兴起，越来越多的终端加大线下促销推广的力度，其中小区推广则成为了诸多终端客户“攻城略地”的前沿阵地。如果说，终端店面是陶瓷行业的第一战场，那么，小区便是第二战场。小区推广慢慢变成影响店面零售的重要渠道之一。

黄骅骏程陶瓷看准时机，在楼盘周边设立“临时店面”，着重对品牌和产品在小区中大力宣传，为销售做好准备工作。10月16日—27日，黄骅骏程陶瓷围绕新楼盘落成进行促销活动。活动前期，骏程陶瓷厂家终端策划师对黄骅骏程陶瓷终端店员进行销售技巧培训、产品卖点通关、活动政策宣布，旨在让黄骅骏程陶瓷店员对销售更有把握，将本次活动的成交量最大化。

(图片来源：骏程陶瓷公众号，侵删)

▲  黄骅骏程陶瓷小区推广活动现场

本次小区推广活动先进行长期的蓄客活动，分别举行了夜宴和促销团购会来完成。活动通过“地毯强推式”和“主动引导式”两种模式让活动总成交单值提高到数十单，极大地提升了黄骅骏程陶瓷10月份的营业额。

(图片来源：骏程陶瓷公众号，侵删)

▲  黄骅骏程陶瓷活动组早会现场

活动中，夜宴和团购会的效果都十分显著。除活动中的优惠政策外，在夜宴和团购会上设定了更优惠的政策，送的更多，享受更多更大的优惠。

(图片来源：骏程陶瓷公众号，侵删)

▲  小区推广团购会现场

(图片来源：骏程陶瓷公众号，侵删)

▲  夜宴团购活动

小区推广这种销售方式是店面销售工作的一种延伸，通过它可以更多、更早地创造品牌与消费者直接接触的机会。在这个“快”营销时代，谁能最先得到消费者的认可，谁就能更多地赢取市场份额。

(文章来源：骏程陶瓷公众号，侵删)