亲爱的全国经销商伙伴们：

大家好，感谢大家加入到骏程陶瓷的大家庭中来。正因为有你们的加入，才有骏程陶瓷蓬勃发展的今天。厂商一家人，我们以你们为荣，我们以你们为先。我们坚信：有你们的支持与信赖，有我们的真诚与承诺，我们的合作是长久的，更是愉快的！当你们看到这封信的时候，也预示着，骏程陶瓷一个创新时刻和突破时期的到来。

众所周知，陶瓷厂家和经销商互为生存关系，厂商之间只有建立互惠互利的深度合作模式，品牌才能长远发展。骏程陶瓷发展的12年期间，有着严格的品质控制、先进的研发技术、一流的人才团队、完善的终端管理和丰富的市场营销经验。

回顾过去，我们在工作上存在很多的不足，顺成集团以及骏程陶瓷团队对一直以来支持我们发展的经销商伙伴们表示诚挚的歉意。2018年下半年开始，我们定当全面改善服务工作，并做好以下几项重点项目：

重塑骏程陶瓷品牌形象，从里到外全面提升品牌营销管理水平；

加强团队建设：规范销售团队职责，提高业务团队的专业知识，加大对经销商的诚信服务。加强品牌推广宣传、促销活动的力度，做好经销商团队管理、渠道管理等帮扶工作；

加快新产品的研发，7月-8月将推出大理石瓷砖，通体大理石瓷砖，600*1200mm大理石瓷砖，300*600mm、300*800mm仿古瓷片，特价瓷片等50余款新产品。新推出的产品会配备一系列的产品应用效果图、720°全景图以及导购产品卖点话术。此外，我们将在官方网站、官方微信等网络渠道方面提前做好推广宣传，以便于经销商伙伴们更快、更好地去认识以及推广新产品；

加大人力走访终端，全面扶持终端形象店建设。加强空间设计水平和规范化建店服务，迎合市场潮流，建设出一批适合市场发展的终端形象店。另外，在终端形象店设计图稿上统一添加铺贴指引以及规范化的软饰搭配；

下半年，骏程陶瓷将重点围绕产品研发、营销帮扶、店面建设、促销培训、推广宣传、设计体验、团队打造七大战略体系，协助经销商做好终端营销工作。

2018年下半年，我们的工作已经在紧锣密鼓地开展。我们会继续保持好的品牌形象，好的营销理念，好的产品口碑，希望经销商伙伴们相信并继续支持我们的工作。对于骏程陶瓷未来的品牌经营，我们信心百倍，我们憧憬未來。骏程陶瓷在顺成集团的大力支持下，携手各位经销商合作伙伴们，必定可以开创一个全新的时代。由于本人刚上任不久，公司方面有大量的交接工作以及待处理的事情较多，因此，未能及时到各个经销商处一一拜访，还望各位谅解。往后，我定当合理安排每月的出差时间，前往各个地区与各位讨教厂商合作之道。同时，希望各位经销商伙伴们提出宝贵的意见，我们一定会认真聆听，欢迎大家随时与我沟通，大家共同探讨市场发展之道。

顺祝商祺！

骏程陶瓷销售总经理：蔡镇光

2018年7月9日