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关于提高销售效率,这位导购是怎么做的?

2017-10-25 17:05
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1、伟大的文学家鲁迅先生有句格言,“哪里是天才,我把别人喝咖啡的时间都用在工作上。”他为我们留下了六百多万字的精神财富,正是由于他把别人喝咖啡的时间都用在了写作上的缘故。

2、数学家陈景润,夜以继日,潜心于研究数学难题——哥德巴赫猜想,光是演算的草稿就有几麻袋,但终于证明了这道难题,摘下了数学皇冠上的明珠。

3、世界无产阶级的革命导师马克思,临死前还争分夺秒地写《资本论》。

时间既然如此重要,那又该如何提高效率呢?更有效的利用你的时间? 

1、选择合适的问题

生命是如此的短暂,为什么浪费时间做一些没意义的事呢?做一些让你感到舒适的事很容易,但是你应该问问自己为什么要做这些事呢?有没有一些更重要的事等着你去做?为什么你不去做那些事呢?这些问题很难回答,但是每解决一个都会让你更有效率。

2、收集很多问题

另一个很多人都知道的秘密是:如果你认准一个问题,投入全部精力去解决它,这样你的效率是最高的。却发现是很难实现的。以终端为例,一名店面导购正在整理产品卖点,整理桌面,清点数目,和亲人在聊天,同时在整理出当天的要务。今天一整天,那名导购完成了当天的事情,重新整理好某产品的卖点和销售话术,跟同事、老板沟通如何更好销售瓷砖,为客服的售后问题一一作答,还成功完成了几个订单。

有很多不同的项目让我能够在不同质量的时间下做不同的工作。更重要的是,在你卡壳或是厌烦的时候有其他的一些事可以做。这同时会让你变得更加有创造力。

3、列一个清单

找一些不同的事同时做并不困难,大部分人都有很多的待办事项。但是如果你想把它们全记在脑袋里的话,它们就会慢慢消失。解决办法仍然是很简单:把它们写下来。

其中最好的方式就是列清单。比如说,我的清单包括:店面卫生的整理,客户服务的完善,销售技巧的革新,产品卖点的巩固等等。

大部分项目都包括很多不同的任务。以销售为例,除了真正的与客户沟通过程,还包括了借鉴其他同行的销售技巧,整理出销售过程中自己的不足与长处,向别人请教问题等等。每一项任务都属于清单的不同部分,所以你可以在合适的时间才去做某一部分。

4、把任务清单和你的生活结合起来

一旦你有了这样一个任务清单,你需要做的事就是时常记得它,而记住它的最好方法是把它放在你能看到的地方。比如说,桌子上放一摞书,最上面的那一本就是最近在读的。当想要读书的时候,就直接从上面拿一本书来读。

更比如说我把一些想看的销售类文章标记为“待读”,当我想要上网的时候就看看那些从前积累下来的未读文章。

5、把任务细分

简化任务。另一个让任务变得艰巨的原因就是它太复杂了。“200W的季度业绩”这个任务会让你感到无从下手,那么就将业绩细分到每个月,每个星期,甚至是每天。把业绩平均下来,让自己知道每天必须要完成的业绩额度。

认真考虑它。通常来说开拓一些新客户需要一些渠道。如果你对那个领域并不熟悉,你应该从研究这个领域开始,借鉴一下其他人的经验,慢慢的研究理解这个领域,并且做一些小的尝试看看你能否搞定这个领域。

把事情变得有趣。困难的工作听起来不会令人感到愉悦,但事实上这可能就是最能让我感到高兴的事。一个困难的问题不但能让你集中全部注意力,而且当你完成它的时候你会感到非常棒,非常有成就感。

珍惜时间,提高效率,让时间飞起来

莎士比亚:“放弃时间的人,时间也会放弃他”

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