建筑涂料又称墙漆，一般是指用于建筑物内墙、外墙、顶棚及地面的涂料。作为一类主要用于房屋装修的涂料产品，建筑涂料的市场与房地产行业的发展密切相关。近几年房地产政策频出，给涂料行业的生存提出了巨大的挑战，其竞争态势也日益严峻。

在此背景下，各个建筑涂料企业都在寻求新出路，很多涂料品牌纷纷把目光锁定在三四线城市。

大城市限购 衍生三四线市场

国家不断收紧楼市调控政策，给建筑涂料行业带来了压力，但另一方面，大城市的限购也为三四线城市的发展留出空间，给建筑涂料行业渠道下沉提供良好时机。

极度依赖房地产的建筑涂料企业，其发展策略往往要围绕房地产行业的发展趋势来制定。目前，多个一线大城市仍在坚持限购政策，而已经松绑的城市由于受到限贷等因素的影响，楼市的成交量并没有明显的上涨。据资料显示，在8个率先调整限购政策的城市中，仅呼和浩特成交出现明显回升，无锡、南宁、沈阳、兰州、温州则在政策放松初期出现短期成交冲高现象，之后又逐渐恢复至今年3月以来的水平。厦门及天津则几乎对政策调整未作出任何反应。

因此，面对大城市日渐饱和的市场，涂料行业大力拓展县乡镇渠道，从一线城市下降到二线城市，直至三四线城市。

另一方面，随着国家新型城镇化政策的推进，三四线城市的房地产呈现出良好的发展趋势，在短时间内催生了不少中小型的涂料企业。某县城的品牌涂料经销商表示，近几年来前来购买产品的农民人数大大增加，占据了日常销量的一般。他分析，“农村外出务工、创业人员回乡建房增多直接刺激了需求增长，这些人经历过城市生活，对品牌有一定的认知和认可，对产品的品质也有一定的追求，所以导致了水性涂料、建筑涂料等需求量的增加。”

多个建筑涂料品牌进军三四线城市

作为行业龙头的立邦涂漆，在今年的品牌升级战略中也瞄准三四线城市，陆续在三四线市场布局专卖店，进一步扩张市场占有率。这无疑给三四线的中小型企业带来强大冲击力。广东顺德一家中小型涂料企业的负责人表示，“立邦现在在三四线市场上疯狂开店，这让我们这些中小型(涂料)企业感到很大的压力。像立邦那样的大品牌价格比我们还低，加上消费者也越来越趋向品牌化消费，我们已经没什么优势可言。”他坦言，2014年第一季度的销售表现很糟糕。

事实上，除了立邦外，多乐士、华润、嘉丽士、美涂士等涂料巨头也已瞄准二三线城市这块“蛋糕”，做好商机部署，加速渠道下沉，逐步将产品渗透入二三线，甚至四线市场。中国涂料行业十强企业——嘉丽士漆的总经理张文辉先生认为：“二三线城市已不再是一个空谈的口号，而正在成为一个真实的、可以预计的未来，在我们议论一线城市的泡沫、回流潮和形势变化时，二三线城市正在迎来中国涂料行业的春天。”

行业专家指出，在三四线市场人们的消费水平和购买能力在一定程度上不及大城市，涂料品牌想要在三四线市场上开拓出一片新的涂料领域，就需要明确了解当地的消费者购买力，做出与当地购买力相符的涂料产品。