建陶行业纷争不断，市场竞争激烈，品牌集中化加剧，看似没有一点落空的余地，但仔细想来，还是存在不少适合进攻的入口的。此文分析了建陶行业目前存在的三个方向的新机会——产品、模式、渠道。

壹 | 新产品红利：黑科技是一件多么美好的事

每一种新产品问世的背后，都是一轮新技术的变革，我们把它称为黑科技。如果你手上掌握了一种或几种黑科技，靠谱的那种，那我恭喜你，属于你的机会到了。

一个值得注意的现象是，很多公司开始跨界经营，将手伸到跟传统优势业务完全不相干的领域里，比如之前做陶瓷卫浴的，现在还搞起了大家居。

2018年，大板依旧狂热。开年来，在许多陶企及进口品牌的展厅中，大板俨然成为“标配”，被放置在最醒目的位置重点展示。并且，有关大板新线点火及陶企推大板的消息在行业内也频频传出。一时间，大板成为陶企产品升级的新宠。

这种产品的销售主要还是做工程，比如售楼处、大户型、别墅、会所、高级酒店、小区大堂、购物中心等，一般的中小户型房子，用大板的可能性不会太普遍。

说起瓷砖，大家要注意定制与功两个方向，定制瓷砖不一定是个性化生产每一片瓷砖，而是按照用户的空间入手，提供一套瓷砖铺贴效果的个性化设计方案，再根据设计效果图配砖，比如金舵的设计园平台，直接可以上传户型图，在线设计，快速出整套设计方案，还可以与大咖设计师交流，实现“所见即所得”的家居空间。

（图片来源：金舵瓷砖官网，侵删)

贰 | 新商业模式：这个世界属于颠覆者

在目前的建材行业，至少有四种商业模式正在路上，都是比较新的，包括：建材供应链、互联网品牌、装配式整装、大家居生态圈等。

建材供应链：这个市场也有几家公司在做，其中一种理解是：一站式整装家居建材供应链S2b平台。

业务本质上是这样的，他们从家居建材的生产工厂采购装修材料，然后卖给业主与装修公司。也就是由平台方帮你做集中采购、物流，甚至提供后续的安装服务。

如果能够整合多个订单，实施集中采购，这个量是非常可观的，从厂家拿到的价格，很有可能比经销商还要低，留给平台商的利润是比较可观的。

互联网品牌：有人说互联网+建材已经不新鲜了，不就是开天猫店、京东店嘛，算什么新战场。如果这样想，那我告诉你，你对互联网建材品牌的了解不够多。光说众筹，估计就能改变你的传统想像。

比如一些做马桶、做门锁的公司，到小米、京东、淘宝等众筹频道上，发起预售众筹，做得好的，往往能吸引千万级资金的众筹额度。

还有做微店、微分销的，跟拼多多、云集微店合作，走超高性价比路线，这些同样是互联网建材品牌的新道路。

装配式整装：这是当前的热点，以前装配式整装的用武之地不算很大，多用于公寓、酒店等。目前的变化在于，全装修成品住宅政策的落地，十几个省市都制定了时间表，这下子，装配式整装的模式就有了足够的想象空间。

这种模式如果走通了，拿下几个订单，可能就是上亿的营收，客单值非常高，但施工难度也是非常大的，要注意回款与利润、质量。目前的成品住宅广受诟病，问题就出在质量差、价格与装修品质不匹配等。

（图片来源：金舵瓷砖官网，侵删)

大家居生态圈：凡是规模比较牛一点的公司，目光或多或少都盯向了大家居。毕竟想向100亿营收规模看齐，或者想着做得更大，比如千亿的大目标，在合适的节点部署大家居，还是很有必要的。

比如金舵瓷砖不仅销售瓷砖，在辅材领域也有所渗透，大规格瓷砖粘结剂、防霉填缝剂、美缝宝等。

目标都是一致的，围绕装修，提供从材料到施工的整体解决方案。

叁 | 新渠道拓荒：每一种新工具都可能成为新战场

一部建材行业的进化史，同时就是一部销售渠道的演变史。抢先用好用透了一种新的销售渠道，意味着可能拿下一片天地。写字楼、购物中心、社区、长租公寓等阵地，都可被纳入新的攻打对象。

比如线下渠道战场，做建材生意，除了进家居卖场、本地建材市场、在街边开独立店，后来又出现了新现象，一些公司把门店开到写字楼里，或者入驻购物中心、城市综合体，避开了在家居卖场苦苦厮杀的正面交锋。

在部分公司的组织架构里，整装被视为市场开拓的中坚力量，专门设立了整装渠道负责人， 主攻各类家装公司的合作，包括整装公司，与此类公司合作展开促销活动。

长租公寓也被视为一块大蛋糕，有些公司已动手合作。

线上渠道，天猫、淘宝或京东、唯品会、公众号等，几乎成了众多公司线上销售渠道的标配。光这就够了吗？自然不够！

值得注意的是，带微分销功能的微店、拼多多、云集微店、抖音、小程序等，从侧面出击，正力图从传统线上渠道撕开一条口子。

（图片来源：金舵瓷砖官网，侵删)

有一种打法是，全员参与开微店，推广商品拿提成，推动线下门店资源以及店员资源，释放销售能量，做到离店后也能销售。

公众号还在路上，小程序又来了，据最新的数据，全行业已上线小程序超过100万个；超过150万开发者加入；还有5000多个第三方平台；每日人均打开小程序次数为4次。

看起来真的很火样。多种迹象表明，这条零售赛道正逐渐变得拥挤，众多商家与开发者嗅到了流量红利，微信官方的支持使得它的吸粉、变现能力显著提升。

不过，建材行业还在起步阶段，机会有可能就是你的。藏在角落里的还有拼团渠道，它真的不新鲜，但对很多公司，却刚刚接触。

因拼多多的上市，拼团引发全行业的关注，在拼多多之前，像聚划算、齐家网、土巴兔、一起装修网、我要装修网等，都是适用于家居建材销售的拼团渠道。

如今，京东上线了拼购，支付宝上线了每日必抢，网易也有一起拼等，对去库存、卖尾货，以及推新品、打爆款等，会有一定帮助，毕竟可以跳出传统线上渠道的局限。

抖音、快手、秒拍、火山等短视频火了之后，视频的角色有了两种，一个是传播，二是打造爆款视频，开官方账号，圈粉，直接卖货。

关键是短视频人人都可以玩，不像以前做视频需要专业的团队，一部手机，安装一个软件就可以开工，收益可能还不错。

新战场如此诱人，你所需要做的，可能不是纠结，而是思考如何花较少的钱，就能将自己进攻新战场的队伍拉起来，将这事儿办起来。

文章来源：大材研究，经金舵瓷砖编辑，仅供参考。

（文章来源：金舵瓷砖官网，侵删)