无论是实际产能还是电商行情，当下的瓷砖市场产能过剩已是不争事实，一边在源源不断的生产，另一方面却又是库存积压，由企业选择薄利多小由企业选择渠道更加细化，这其中产品是关键，那么产品的市场定位更是重中之重，不要被各种浮夸的势头影响，瓷砖企业回归产品营销。

以渠道细分促销售增长，服务须过关

目前，瓷砖行业受产能严重过剩、国内市场需求疲软、出口市场受阻等因素困扰，一二线市场已近饱和，企业一度陷入销售增长乏力、终端流失的窘境。瓷砖企业不得不在发展战略上做出改变和调整，纷纷把渠道触角下沉，一些大品牌也“降低姿态”，将渠道下沉至二三线市场甚至是三四线市场的终端区域，以寻求新的利润增长点。瓷砖企业在面临利润下滑和经营成本高涨的市场形势下，为了适应不断变化的生存环境，开始在终端市场进行多渠道的开发和运营。

决胜终端，回归产品营销

如果品牌定位决定了品牌的发展方向，那么营销渠道的建设和细分，决定了品牌发展的速度，快速地下沉、推广、细分渠道成了企业所必须考虑的问题。

如喝水需要杯子，在以前，杯子仅提供简单的功能性需求，只要能装水就是好的，但现在为了体现消费者的消费需求和精神追求，会精挑细选杯子的品种花色和使用感受，我们不能在盒子里面思考问题，不能走进终端‘死胡同’，企业发展的重点就是产品服务与品牌，对代理商来讲，服务是核心。渠道系统越完善，服务的要求就越高，品牌与服务是并蒂而生的，要建立好的品牌，必须要有好的服务，要善于利用好的服务形成好的口碑。营销渠道的多元化是市场竞争的结果，渠道细分是必然的。

瓷企在经历产能过剩、库存、资金、市场、营销等压力时，突破口还在市场营销上。渠道下沉细分，一方面需要健全完善营销渠道和市场网络，一方面在渠道中寻求突破。明晰的品牌定位和营销策略，不仅可以帮助企业和品牌取得事半功倍的效果，还有助于推进企业和品牌的成长、壮大。面对市场的不景气，众多瓷砖企业纷纷采取渠道下沉之策，细分化发展，不管是小区营销，直接与消费者面对面，还是电商上的不断尝试，都是在竭力完善营销渠道。

瓷砖企业实行渠道下沉和细分，一定要结合品牌产品的市场定位，切不可因市场困局而乱了方寸、慌了手脚，是选择精耕细作，推进市场消费群体的细化，还是跑马圈地，抢占市场的空白，是成是败，最终市场会给出公正的评判。