虽已过立秋，热风依旧阵阵吹来，成都的街头到处显现出火热的景致，好一片蓬勃向上的姿态。2018年8月11日-14日，为加强终端门店管理，提高导购技能，增强终端设计软件的运用能力，改变终端店面运营模式，晋成商学院召集西南地区近150名门店经销商、店长，齐聚锦官城——成都参加此次营销提升暨设计培训会议。

(图片来源：晋成陶瓷官网，侵删)

此次会议主题为“学习·改变·提升”，不管是一个人，还是一个门店，一个企业，只有持之以恒地学习，才能对不断变化的市场和环境做出适宜的改变，才能提升自身综合竞争力，最终在众多竞争者中脱颖而出。

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▲ 培训老师在接待处留影

晋成商学院课程正式开始之前，为了更好地激发学员热情和主动性，主持人吴振源对全体学员进行了破冰随机编组，每个队伍选出队长，确定队名。勇士队，雄鹰队，战狼队等昂扬向上的队名陆续确定，在团队展示中，各队争先恐后上台展现队伍风采，学员们的积极性被大大激发了起来。

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▲李总作破冰动员

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▲ 破冰

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▲ 团队展示

李波/终端导购技巧

第一天，佛山晋成瓷砖华东营销中心总经理李波首先为大家带来了“终端导购技巧”，李总从导购的基本素质需求，必须具有的工作态度和专业知识诠释了什么样的导购才是一个好导购。他总结出来的“问——答——赞”三部曲，简单明了地说明了如何与客户沟通，在场的学员听完之后有如醍醐灌顶，同时对将来的销售更是信心百倍。

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▲李总课堂

团体/拓展训练

劳逸结合，一静一动方是大道。下午进行的是拓展训练，每个团队先后完成夹带气球、激情节拍、卓越圈、魔王宣誓等拓展项目，增进了队员之间的信任和默契，提升了队伍士气，为接下来的共同学习打造了良好的基础。

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▲拓展训练

廖星火/赢在终端

为学员带来培训第二堂课的是华北营销中心总经理廖星火，廖总深耕终端多年，对终端运营有着深刻的理解，他的“赢战终端实战篇”主要针对不同类型店面，从店面、品牌、团队、活动管理等方面展开介绍，帮助客户激活终端，赢在终端。其中的“五觉店面改造系统”贴切又清晰地传达了消费者的需求，给终端门店指出了改进的方向，受到学员们的一致推崇。

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▲廖总课堂

傅和林/瓷砖工艺卖点

导购的专业水平直接决定了顾客对他的信任，我们越了解产品的各种性能和特点，在介绍产品和解释的时候就可以有的放矢，为顾客推介他们真正需求的产品。西南营销中心总经理傅和林就“晋成瓷砖工艺卖点”进行了专业的讲解和分析。傅总从瓷砖的本质、用途、类别、属相及其他方方面面都进行了一一的解说，为学员们上了一堂严谨且细致的专业培训课程。

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▲ 傅总课堂

团体/团队评比

独木不成林，一花难成春。一个优秀的团队会有1+1＞2的妙处，经过两天的倾力协作，共同学习，每一个团队都更加亲密，更加默契。每一支小队积极参加各类拓展项目、实战演练、主题演讲、综合考试等，为了各自团队的荣耀和个人的能力的突破而努力着，最终也收获了个人和团队应得的荣誉。培训老师、各分公司负责人、公司总经理特别助理陈锦嵘为优胜团队和个人颁发荣誉证书。

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▲获奖成员合影

圆方/驻店设计师培训

新零售需要新终端，新终端需要新模式。驻店设计师就是新模式的必备要素之一，为了更好地提升终端成交率，佛山晋成瓷砖自2015年与圆方软件合作，开发一套佛山晋成瓷砖专用版本的铺贴设计软件，并在全国推广。学员们在机房认真学习，不懂就问，对于铺贴软件的应用更加熟练，培训老师对学员的态度和能力表示了赞许和褒奖。

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▲ 圆方学习

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▲部分成员作品展示

精选/培训感想

课程结束后，多名学员对晋成商学院组织此次培训会议表示了感谢之情，畅诉此次活动的学习心得，同时也表示要学以致用，为终端突破做出自己的努力。

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▲打开自我，培训分享

作为一名销售一定要‘脸皮厚’，要主动，面对客户，一定要足够自信，相信自己，相信自己的产品，如果你连自己和自己的产品都不够信任，作为顾客的他又怎么会信任你信任你的产品呢？这是成交的重要因素之一。——凉山 胡芬

古人云“单丝不成线，独木不成林”通过这次学习和实践活动，我明白了一个团队协作默契的重要性，，在一个团队里要信任你的队友，要有同一个目标比如我们要拿第一，有了共同的目标所有人都会为了这个目标努力奋斗的。——凉山候锦

短短三天很快就结束了，学员们收获颇多，深刻理解怎么成为一个好的导购，怎么进行终端门店建设，怎么样提升自身专业知识，学习到了团队的力量，明白了协作的重要性。让我们继续努力，为佛山晋成瓷砖更进一步奉献自己的一份力量！

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▲团队合影

(文章来源：晋成陶瓷官网，侵删)