古有云，蜀道之难，难于上青天！当今的市场形势真的如此之艰难吗？

(图片来源：意特陶陶瓷公众号，侵删)

8月28日，意特陶事业部品牌总经理罗一辉，给销售精英们上了一堂课。名叫《难！？》

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罗总从上半年销量数据、品牌数量、品牌市场份额占比等客观数据剖析得出结论：绝大多数品牌不到市场需求总量的1/1000，市场份额总体有萎缩，但蛋糕依然很大。他强调，不要以市场形势为借口，来掩饰企业自身的问题，加快调整转型是唯一出路。

如何解决产品难卖？

高品牌辨识度店面，不但能够给客户带来美的视觉享受，更会给品牌形象大大加分，进而产生选购、咨询意愿，最终成单。

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意特陶店面形象从1.0版本升级到2.0版，意在强化终端店面的设计、展示、体验、休闲、消费为一体的新一代品牌专卖店的新形象。统一店面形象，为品牌打上鲜明烙印，提升消费者印记和购买欲。

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如何解决渠道难走?

他认为，经销商必须重新定位市场营销体系，构建新型渠道生态链。地方经销商需要因地制宜，充分利用自身在当地市场的人脉资源，走合适的销售渠道，不能只是单纯卖砖，而是要卖一个总体策划方案，为客户提供全方位的优质服务。经销商在未来可称之为“经销服务商”!

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两大聚焦，以差异化制胜

在竞品众多的形势下，意特陶也在“寻找自己”，创造“新鲜”的高级竞争。

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罗总指出，意特陶有两大“聚焦”。一是，聚焦产品，在进行了长达半年的市场摸查和调研，包括性别、年龄、职业、消费水平、家居场景、同类瓷砖规格和价格等。提出“打造更适合家装应用的大板强势品牌”定位。

二是，聚焦销售。他以“315全国联动”“MX单店提升”“818超级厂购日”等上半年营销活动所创造的共同瞩目的成绩，道出聚焦存量客户提升、聚焦试点城市提升、聚焦终端联动、设计拉动销售，渠道辅助开展，培训落地等几大聚焦版块，对终端销量的提升具有重大意义。

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厂商一体化，未来发展方向

市场没有变，要变的是我们的思想！他指出意特陶未来发展方向——厂商一体做大做强，从产品和服务入手，在广大的市场一线抢占更多的市场份额。

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回归产品，打造真正拳头产品冲击市场！扶持经销商做区域性工程、市政搞工程，实现从经销商到服务商的转换。同时，加大市场网点布局，是未来5年所有品牌新的增长点；重视农村市场和旧房改造，县乡市场将成为瓷砖销售的主战场。

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稳中求变，意特陶在陶瓷这条赛道上，积极探索厂商共赢之路。

(文章来源：意特陶陶瓷公众号，侵删)