“11.11”，这个原本是嘲笑单身狗的日子，被商家打造成一个购物狂欢节后便一发不可收拾地，成为了数以亿计消费者的剁手节，从买家到卖家，从平台到商家，在这场全民狂欢节的当前，我们应该摆正怎么样的态度？

冷静看待，双十一已成新常态

进入11月，天气的寒冷丝毫没有影响到市场上热火朝天的备战氛围，双十一要来了，这场全民购物狂欢节的背后，是平台与平台的斗争，是商家与商家的掐架，是消费者与价格的角力，谁能笑到最后似乎已经不重要，重要的是收获了什么？

著名财经作家吴晓波曾经说过这样的话（摘自吴秀波频道）：

“我们真的还需要双十一吗？”

“无论是天猫淘宝的销售业绩增长及腾讯微信的活跃度都已同中国的宏观经济一样，回落到“新常态”的水平，试图通过营销轰炸的方式极度地提升上网及网购比例都已不太可能。”

”在历次‘光棍节’中，唱戏的是平台，埋单的从来是百万商家，而几乎九成九的参与企业都只仅仅赚到了销售额和用户量，而在利润的意义上均为负数，当用户的有效性大幅降低之后，这样的营销运动就成了可悲的零和游戏。“

”越来越多的商家被动地卷入“双十一”的大促之中，食之无味且成本巨高，弃之害怕得罪平台或被对手乘虚而入。“

从他的话中，我们可以知道一点：双十一已经回落到”新常态“水平，作为商家，更应该冷静看待，而不是盲目冲进这场大混战之中，双十一不再是一场数字的游戏，而是看玩法手段的游乐场，看谁玩得溜，无论是平台方、商家还是消费者。

从数字到内容，从冲销量到拼玩法

天猫&京东，作为”11.11“中最受关注的两大平台，他们是怎么看待双十一的？16年，天猫宣称双十一不再关注卖多少，而是希望能给大家带来欢乐，今年的年终大促推出了”造物节“主题、今年的双十一的“全球狂欢节“，

▲淘宝造物节视频

京东也从16年开始把双十一的主题定在挑好物上京东、”京东全球好物节“，两大平台方都在把战略方向从销售额的数字、拼底价等重点放在了”做内容、购物体验“上；是想把大家从对价格的关注，拉回对事物本身和购物本身上；不拼数字，拼玩法。

而作为家居电商界的大佬：林氏木业，他们的玩法可以说是层出不穷，一个家具商家是如何从佛山顺德的一个小城市，建立起覆盖全国的家具帝国，霸屏年轻用户群体，“会玩”是一个很重要的因素。

依诺双十一，不一样的好学生

2016年的双十一，依诺以日卖1.39亿的销量成为行业中一匹黑马，让行业看到原来双十一还能这么玩，来到今年，陶瓷行业群雄割据，在天猫京东上已经能闻到浓烈的火药味，各路大佬势要争夺自己的一席之地，而作为一个“玩家”，如果我们再盲目去冲去拼，未免也太让大家失望了。

所以这一次，我们要做不一样的好学生。

怎样的好学生才算得上是不一样的？没有掌握方法，再多的努力也是白搭。

在这场年终测试般的双十一中，有的人在埋头苦干，奋战都天亮、熬秃了头、敲烂了键盘、冷落了老婆孩子、得罪了客户同事，难道双十一就要死守后台，海写方案浪报活动？NO！别以为你熬夜加班领导就会觉得你光荣，掌握正确的方法，比熬夜死磕更有效！

要想做一个好学生，首先要摆正一个态度：双十一拼的是玩法。

双十一已经回落到”新常态“之中，如果我们还指望着它能带给我们实质性的红利，都想着：双十一怎么带我飞？这种依靠性的想法，明显是错误的，正确的做法是从被动变成主动，反客为主：我要怎么玩转双十一？怎么才能让消费者最大化地关注到我？

“说白了，就是品牌透出的方式要做改变。”

作为平台方：

要想的是：怎么让大家继续保持对这个节日的热爱，保持双十一的可持续运营；（吸引更多的商家与消费者参与并玩下去）

作为消费者：

要想的是：怎么才能付出最少的时间精力代价，挑选到又好又便宜的好货，逃离退货潮；（做一个聪明的消费者，做一个欢乐的买家）

而作为我们商家：

本质上我们要思考的是：在这场双十一的游戏之中，我们所做的一系列品牌透出行为，除了通过数据排名去承载，还有没有更好的，能让消费者深切记住品牌的方式和途径？

看看依诺是怎么做的？线上，不”卖货“，全力主推特权订金，让消费者从线上回流到线下，对终端门店实现高效赋能，毕竟用户体验才是我们关注的根本！电商不意味着放弃，马云也在搞实体！

最后我想说的是，我们使的这一系列的花招，如果套用到恋爱场景，都是为了让“你”

喜欢我。

所以，你有感受到依诺的诚意吗？