瓷砖行业从进入品牌营销时期起，经过近四五年时间的发展，已逐步成熟，竞争也日趋激烈，在现时残酷的商业市场中竞争，我们的经销商们绝大多数还是继续沿用着以往的单一模式，“夫妻店、守株待兔”等，在如今竞争激烈的市场上，肯定是举步维艰的。

洞察目前众多经销商客户，会发现他们有许多共同的特点，过于全职力，精力过剩穷折腾，当众多经销商客户为销量不高而烦恼时，有谁能想到，他们身上的人性特点，既会成为成功的因素，也将成为成功的羁绊!

大多数经销商客户仍然是“个体户”，没有实现向”公司化经营”的转型。个体户的状态，就是自己身兼数职，所有工作一人扛，最多找几个亲戚当助手。这样的经销商，即使再能干，市场又能做多大呢?因此，能否抗充队伍合理管理队伍，成为经销商能否做大的关键。

而如今最难做的是在“从小做大”，只有突破成长的瓶颈，才能真正“化蛹成蝶”。

当然我所强调的经销商应采取公司化的运作模式，并非是要求经销商在人力、财力等方面进行巨大的投入。经销商需要因地制宜、量体裁衣，公司化运作并不是要求 经销商拿出多少注册资金去工商局登记，重要的是要借鉴现代公司化的管理、营销手段，对员工进行有效的培训和管理、对渠道资源进行整合、借势汇亚品牌价值 30.84亿元，加大对品牌的宣传力度，充分领悟汇亚“七星服务”的标准，最终建立一个涵盖团队打造、品牌营销、售后服务等各个环节的科学体制。

在公司化运作模式之下，经销商要进行品牌化运作，必然要有良好的终端形象展示，专卖店装修需要投入;要突破“坐商”模式的局限性，做小区推广、拓展设计 师、装修公司、工程渠道、举办大型活动、做好售后服务，这些都需要扩大员工队伍，并且还要在员工培训上进行投入，充分利用好汇亚大学提供的各项学习资源。

经销商在由夫妻店模式向公司化运作模式的转型过程中，首先会面对两大压力，一是运营成本增加，丧失了原先的价格优势;二是缺乏品牌运作经验，有的经销商特 别是在陶瓷行业从业多年的经销商，自持经验丰富和积累一定的老客户资源，而不愿意做出改变。“投入那么多，能不能得到相应的回报”、“这样做会有很多困 难，该如何解决”，这些都是经销商在转型过程中面对的最大疑虑。市场有风险，没有人能够保证资金投入百分之百安全。但是，汇亚各地已有不少夫妻店老板通过 向公司化运作模式的转变，最终都取得了成功。

因此，经销商由夫妻店经营模式向公司化运作模式进行转变，首先要从原来的低成本竞争模式中解脱出来，转变经营观念，通过革新营销和提升服务的方式来增加产品附加值;其次要有长远的发展眼光，不能对眼前的利益斤斤计较。只有突破瓶颈，方可化蛹成蝶。