古罗马喜剧作家忒壬斯曾说过，“真正的智慧不仅在于能明察眼前，而且还能预见未来。”新时代下，世界在变，我们在变……

专业，成为了时代的标签。追上未来，抓住它的本质，向更专业迈进，才能赢未来！

(图片来源：惠达卫浴瓷砖公众号，侵删)

山东惠达瓷砖王科

山东惠达瓷砖王科，2008年携手惠达瓷砖，随着工程和零售销量的逐年增长，2012年组建专业瓷砖营销团队，2015年开始打造标准化和公司化运营，2018年对组织再优化，完成再升级，全力布局全渠道建设。目前在山东地区惠达瓷砖网点覆盖率稳居行业前列，成为惠达瓷砖体系的楷模和标杆！

找准品牌，是成功的开始

在人生的这场竞技中，找准定位，是成功的开始。2008年，王总携手惠达瓷砖，并确定要把惠达瓷砖做成山东区域的大品牌，让惠达瓷砖成为山东地区一种“精雅生活方式的传播者”。当谈及为何选中的目标是惠达瓷砖时，王总表示：随着瓷砖产品的同质化越来越严重，新消费主题的崛起，对没有格调的不能叫品牌；光谈逼格没有量支撑的是不能持续的品牌；光追求量没有差异化溢价能力支撑的也将淹没消失于行业所谓扎堆品牌的泛滥河流里。

(图片来源：惠达卫浴瓷砖公众号，侵删)

所以，对于经营实力强、品牌知名度高的惠达瓷砖是而言，系统性作战的效果愈来愈明显，一个品牌的成长不再依靠一两个事件营销就能脱颖而出的可能，他说，“你要不做大市场里的中坚力量，要不做细分市场的领头羊，攻一个城市可以攻一个点，守一座城却要守四面墙。”

正是这样睿智的眼光，惠达瓷砖在王总的引领下，从0到1，从1多N，不断裂变成长，实现了成为山东区品牌覆盖率稳居前列的品牌，零售销量逐年增长，逆势飘红，成为传奇！

公司化、职业化是时代的标配

终端市场是决胜地，谁掌控终端谁就是赢家。2012，王总重新梳理了市场和渠道，意识到只有将团队公司化和职业化才能走得更远。在总部战略方针明确，产品力、营销力、渠道力的持续推动下，2012年开始至目前，我们始终聚焦用户价值，坚持塑建公司化、职业化团队。

(图片来源：惠达卫浴瓷砖公众号，侵删)

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2018年底，山东惠达瓷砖团队全新升级：架构方面，将山东惠达瓷砖升级成公司化的架构形式；团队方面，进行了较大的调整，积极引入行业人才，打造了一支全新的营销队伍；运营方面，全面采用公司化运营方式，以打造“高起点、团队化、公司化”的营销型组织为升级中心。

(图片来源：惠达卫浴瓷砖公众号，侵删)

在网点培训上，协助合作伙伴构建业务团队，培训业务人员网络开发能力共同开发市场；培训终端销售人员导购技巧，统一主推产品功能宣传口径，提高主推成交率；收集并向网络发布行业资讯和竞品动态，协助终端提升业能力，获取市场优势；加强售后网点的培训，提升网点人员的专业技术和服务水平。

与时俱进，紧跟时势

“年轻一代的消费行为、消费方式、消费需求的改变，将迎来新一轮的消费升级。随着惠达的品牌形象升级焕新，山东惠达瓷砖将紧跟潮流的同时，不忘初心，继续前行，对山东区域的所有网点和店面装修进行规范标准的指引，并统一惠达瓷砖品牌在传播中的形象标准；为加大品牌的宣传影响力和曝光度，以店面为载体，重视店面的广告宣传、装修升级、体验升级、产品升级等；在渠道拓展方面，加大渠道开发力度，增加渠道维护和投入，积极开源工程渠道；同时根据市场的现状，及时组织开展各类营销活动，针对开业、重大节日等关键节点给与更多的营销支持。

(图片来源：惠达卫浴瓷砖公众号，侵删)

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经过对组织架构的升级和营销的优化，山东惠达瓷砖目前已完成初步目标。在山东的瓷砖市场中，王总将会带领他的团队对标行业的领军品牌（当然这也是惠达的竞品），加大提升惠达瓷砖在山东的市场占有率、品牌的知名度和美誉度，持续构建惠达瓷砖的核心竞争力和团队向心力，向更系统化、更专业化迈进！

(图片来源：惠达卫浴瓷砖公众号，侵删)

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最后小编最想说的是，通过对王总采访：第一感觉王总的为人非常的低调；第二透过他的人格魅力，在他的眼中更多的不是过去的成就与辉煌，而是未来和坚定！对自己心中目标的那种坚定！对自己团队信心的坚定！对惠达品牌的坚定！同时，也是我们所有惠达人应该有的信念和坚定！

(文章来源：惠达卫浴瓷砖公众号，侵删)