倏忽之间，2019已悄然过半。2019年上半年行业形势低迷，半程2019，如何在坚定中走向明天，在迷惘和不确定中寻找坚定的方向。

(图片来源：华鹏陶瓷公众号，侵删)

7月19日-7月24日，华鹏营销中心针对上半年的公司架构变动和经营情况，开展了为期将近一周的“培训+总结+规划”的大型年中总结会议，回顾总结2019年品牌各版块工作，并明确下半年工作方向，对下半年工作作出具体规划，一起坚定信心，走向明天。                                                                   

培训篇 

自我更新 自我迭代                                                                              

2019年，华鹏迎来品牌发展的25个年头。一直以来，华鹏持续自我更新、自我迭代、自我淘汰。今年，华鹏在人员架构、产品升级、展厅更新、品牌升级四个维度做了全面升级，开启了全新的华鹏4.0时代。

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华鹏营销管理部主管侯爱勤对新员工进行培训

针对新员工、新团队，年中总结会议，安排了《公司办公制度、软件讲解》、《产品编码规则》、《售后流程》、《内部及外部开单流程》等一系列的培训课程，帮助新员工熟悉、了解公司制度和相关工作流程，并进行了《营销政策讲解》、《招商政策讲解》等相关的业务培训，让新员工快速了解公司政策，武装我们的大脑，打造更高更强的华鹏精英团队。

总结篇

总结是为了更好的前行

总结是为了更好的开始，更快的前行。年中总结会议第二个版块，华鹏营销中心各部门负责人分别就各自模块工作，进行针对性的总结。

2019年上半年，战略部工作稳步推进，实现了88%的业绩完成率，在行业低迷的情况下，与去年同比实现了6%的增长。在整装分流了大部分零售客户的现状下，战略部积极开拓整装渠道，并完成与两家整装公司的签约合作。下半年，除了维护现有渠道，提升提货量，战略部把与全国排名前十的整装公司作为长线目标，深化华鹏整装渠道，并落实广佛地区设计师沙龙活动，达成与高端设计的合作。

2019年上半年，策划帮扶组，始终在市场第一线，与经销商团队一起，直面终端市场的竞争。在过去的半年里，策划帮扶组除了常规的节假日促销活动，并组织了苏州地区的区域联动，为经销商锻炼了团队，提升了凝聚力，扩大了在当地的影响力。最重要的是，针对德庆、化州、惠州客户进行了实地带队帮扶，确定目标，制定方案，找对方向，全方位培训，开业爆破，实现了90天快速盈利。

华东一区销区总监王珑表示，通过上半年的实际工作，看到了个人以及团队中出现的问题和不足，下半年的工作需要重点关注过程的流程化以及过程中的不断完善，以确保目标的最终达成。下半年公司层面从产品，展厅，架构，宣传四位一体再次加大投入，这更需要华鹏每一个小伙伴尽自己最大的努力，实现公司以及个人的目标。

上半年，华南一区实现了广东普宁、广东园洲、安徽临泉、东莞虎门、贵州铜仁5个新客户的签约，延续上半年的势头，陈志平分解了下半年工作，并提出了实现目标的具体措施。区域聚焦，划定重点开发区域，建设标杆市场，影响周边地区。

华南二区销区总监刘建平细分了下半年每个月的业绩任务额，为有效落实下半年任务提出了业绩保障措施，并针对区域市场工作做了细致的目标客户群体画像，明确个重点开拓城市。

通过所属区域客户的数据分析，华北大区销区总监杨立明表示，华北区广阔天地，大有可为。并表示，接下来将做好客户的增量工作，开拓新客户和增加专卖店网点。同时，改进服务工作，引导客户完善其自身的经营能力，并通过优质客户的标杆示范作用，以点带面的全面主动营销。

华东二区销区总监胡志梳理了所属区域客户现状，针对现状，胡志表示，接下来将落实终端店面的建设，并对各区域重点客户运营方案进行沟通；围绕下半年的重点招商工作，胡志表示，未来将聚焦核心空白城市，下沉挖掘县级城市大商。

针对上半年的招商情况，西南大区销区总监旷稳生总结了工作中的不足，并计划从人员架构上，加强团队的力量，合力实现下半年工作目标，加速重点空白市场开拓和开发。

每一次总结都是一次进步，每一次过往都是一种成长，谈成绩、谈问题、谈改进、谈规划，为接下来的工作找方向、找方法，都是为了让公司战略得到有效落实。2019下半程，华鹏人一起在不确定中坚定方向，在坚定中走向明天。

广东鹰牌集团旗下25年高端品牌华鹏陶瓷，2019年投放1.5亿专款，打造90天快速盈利通道。

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