自从设计应用于家装建材行业的销售环节以来，很快就在这个行业风靡起来，成为了一种新的消费方式。

针对这种消费方式的转变，市场上出现了一些操作简单、效果良好、成本较低的设计软件，比如三维家设计软件，成为了很多终端门店的必备神器。

恒福陶瓷自去年开始面向全国推广三维家软件，三维家软件上手容易，出图速度快，获得了终端团队的好评。

然而，好的工具需要充分的利用才能达到更好的服务于客户、提高门店销售业绩的目的。

人物专访

通过电话采访，我们发现，设计软件的应用效果呈现了两极分化的情况。

终端团队大都购买了三维家软件，但并不是都能够利用好。这其实也是行业存在的一种普遍现象，很多团队有了设计工具，但不能够发挥其价值。

银川恒福团队在设计软件应用方面很有经验，记者小福对银川恒福陶瓷的董经理做了电话采访，让我们一起看一看董经理如何让设计软件服务于她的生意的。

（简单问候后，开始了设计软件应用的话题）

小福：“董经理，针对三维家设计软件的应用，请问您的团队使用三维家设计软件多吗？”

董经理：“自我们开通了三维家软件后，使用就非常频繁，制图也比以前更多了。”

小福：“制图比之前多，是什么原因呢?”

董经理：“制图其实要耗些时间，之前，设计师在作图这一块要花很多心思。三维家软件有一个非常大的优势，就是出图快，设计师可以很快的出图，大大节约了设计师的时间，提高了工作效率，出图就更多了。”

小福：“是的，时间就是金钱，抢先一步出图，就很可能抢先签下一个客户。除了出图快，董经理您觉得，三维家软件还有其他其他优势吗？

董经理：“我觉得三维家软件上手快、容易操作是个很大的优点。现在的瓷砖销售员不能只懂瓷砖，还得懂设计、会设计才行。销售员只要经过短期的培训，自己回去钻研一下，就可以为客户设计图纸了，对于团队非常有利。”

（恒福陶瓷三维家培训）

小福：“操作简单易上手的工具对于销售人员来说是非常适合的。其实，您刚刚说制图多，我觉得不仅仅是因为出图快，因为有些门店的设计师水平同样很不错，但作图并不多”

董经理：“是的，在这一点上，我有一个窍门跟大家分享。我们会把当地近期快要交房小区的主要户型都收集起来，然后每一个户型都做几套720°全景图，把砖铺好，标好型号，东西做的很精美，代入感强。拿给客户观看，客户可以立体地观看到他的房子装修后的模样，他们也会觉得我们很用心，东西做的不错，愿意跟我们交流他们的想法，这对成交客户是非常有帮助的。”

小福：“是的，机会往往是被有准备的人给抓住了。刚刚您说的720°全景图，这种图制作起来复杂吗？”

董经理：“这种图，用3Dmax等基础软件制作起来会很耗时间。三维家软件操作起来非常简单，加上维币渲染，可以很快的制作出来。这个您可以跟我们店的设计师交流。”

小福：“维币我知道，这个是需要花钱买的，好像大家用的并不多。”

董经理：“做事其实还是要看细节，把细节做完美，也要舍得投入，‘小钱都不舍得，大钱就赚不了’，用三维家软件做一张普通的全景图后，再用维币进行渲染，视觉效果可以变的更加震撼，更能打动客户。其实很多人维币留在账号里很多，只是他们不去利用而已。”

800标清图

1280高清图

4K图效果图

小福：“我觉得董经理是真正做到了用设计驱动营销，把三维家设计工具充分利用到您的生意上，为客户服务，也为自己生财。那些没使用好软件的团队，应该跟您好好学习一下。”

董经理：“过奖了，我相信只要养成多使用设计软件的好习惯，肯定能给店里带来更多的生意。”

银川恒福团队签单了

小福：“是的，设计是门店业绩增长的动力，希望我们恒福终端团队都能利用好设计软件，在市场竞争中取得优势。那我们今天的采访就先到这，感谢董经理百忙中抽时间接受今天的采访，谢谢！”

董经理：“不客气！ 再见”

对于给终端团队做一些回访，可以有效的收集终端团队在经营过程中存在的问题，从而有针对性的制定解决方案。

而品牌给终端团队出台的一些政策、举办的活动，目的是希望解决大家经营过程中遇到的困难，让终端门店都能更好地服务客户，从而取得良好的业绩。

所以，终端团队积极响应品牌号召，落实决策，参与活动，一定能获益匪浅！