因为务实进取，赣州恒福瓷砖在经销商刘铭胜的带领下，经营业绩取得稳步卓著的发展。任何成绩都离不开领头人汗水的浇灌，他们的智慧更是值得我们学习和借鉴。今天，就让我们一同了解刘总的经营之道吧！

事业起步：坚定相信品牌的力量

和大部分人一样，刘铭胜早年的事业起步从夫妻店干起，通过在佛山沙岗陶瓷市场进货，而后在大余县新城镇批发转售。在那个货根本不愁卖的年头，刘铭胜很快就赚到了人生第一桶金。

尽管批发生意干得红红火火，但一心想让事业更上台阶的刘铭胜，很快就摸到了经营的天花板。摆在他面前的是两道难题：一是无法保证品质稳定的货源；二是消费者对品牌意识的逐渐觉醒。

为此，他成为某佛山瓷砖牌子在赣州当地的分销，开始积累品牌运营经验。

(图片来源：恒福陶瓷公众号，侵删)

赣州恒福经销商刘铭胜

谈起结识恒福的契机，刘铭胜感叹缘分的妙不可言：“在一次参与市政工程投标的时候，‘恒福陶瓷’这个牌子走入了我的视线，那时就被恒福的产品和企业文化深深吸引。”

与此同时，建材品牌的价值在已经在终端市场中凸显，刘铭胜也在数年市场历练中积累丰富的经验和人脉资源。时机已然成熟，选择大于努力，刘铭胜下定决心转型。2006年，他牵手恒福进驻赣州，至今已经深耕当地市场十余载。

经营之道：自信是一切的原动力

在刘铭胜看来，信心是终端经营的原动力：“经销商对自己的品牌必须有自信！不管代理什么品牌，拥有自信心才能树立自身优势，才能立足市场谋发展。品牌是需要时间沉淀和行动积累出来的，这个过程中若是信心不坚定，事业只能半途而废。”

(图片来源：恒福陶瓷公众号，侵删)

赣州业主为恒福点赞

为了坚定发展信心，刘铭胜紧跟总部步伐，对新城、南康等地的店面进行重装升级。他认为，中心城区的店面形象一定要跟着市场形势升级换代，始终走在市场前端，才能对附近县市和乡镇到到标杆引领作用。如此一来，才充分能增强分销渠道的忠诚度，提高合作伙伴信心。

团队建设：建立实现员工价值的平台

赣州恒福发展至今，已拥有一支优秀高效的销售服务团队，对于团队打造，刘铭胜总结出如下经验：建设团队要满足一个前提条件——首先建设企业平台。

(图片来源：恒福陶瓷公众号，侵删)

人强马壮的赣州恒福团队

“赣州恒福是平台型企业，是员工实现自身人生价值的平台，我认为这个是很重要的。满足这个条件再去招兵买马，自然会事半功倍，再加上我们企业团队是学习型团队，接收知识和适应能力非常好。满足这两点后再借鉴落实总部的团队管理模式，是可以得到一个较好的效果的。”刘铭胜如是说。

渠道合作：互惠方能共赢

谈及销售渠道的打造，刘铭胜和日本“经营之神”稻盛和夫的观点同出一辙：全在“利他”二字珠玑。他表示，从营销视觉来看，中国最成功的营销案例莫过于佛教信仰的普及，正因为佛家一直强调渡人渡己的利他精神，才得以跻身世界三大宗教。

秉持利他精神心态，坚持互惠共赢的原则，刘铭胜致力于销售渠道的开拓帮扶及维护。针对分销、工程项目、装修公司三个渠道分别建立了完善的价格体系及服务制度。有规矩才能成方圆，刘铭胜提前建立明确的合作政策、服务方针，得益于这种有了明确依据的合作模式，让各方走得更顺畅更长远。

(图片来源：恒福陶瓷公众号，侵删)

赣州恒福举行老客户晚宴

渠道合作：互惠方能共赢

近年来，赣州建材市场的竞争愈加激烈，新一代客户群体对品质及品牌的认知度越来越高，具备全国广泛知名度的瓷砖品牌，其本地市场份额呈现逐年上升趋势。

针对市场环境的新挑战，除了进一步加强团队培训、提升销售服务人员综合素质外，刘铭胜正着手筹备建立合伙人机制，为事业注入新血液。在他看来，做生意不应该墨守成规，团队再强仍然存在能力边界，唯有引入靠谱的综合性人才，才能分到更多市场蛋糕。

总结

赣商坚韧向上、极富开创的精神气质，在刘铭胜身上深刻体现出来，相信在刘总这样一位自信前瞻的掌舵人带领下，赣州恒福定能在赣州市场遍地开花。

(文章来源：恒福陶瓷公众号，侵删)