大理石瓷砖不同于普通全抛釉，也不同于抛光砖，更不同于仿古砖。教育消费者认知大理石瓷砖，懂得去卖也是导购销售人员必须掌握的基本技能。

1、用设计的眼光去卖

大理石瓷砖的色彩表达形式是多样的，空间表现手法是多样的，现代的、简约的、欧式的，你要去迎合消费者的装修需求，用设计的角度出发，帮顾客选砖，做搭配，这是大理石瓷砖销售的第一门课。

2、用高端的手法去塑造

大理石瓷砖既然卖得比普通砖贵，那你要告诉消费者贵在哪里？产品还是设计，还是品牌力，还是效果。你总要找到一个合适的理由告诉顾客，你的砖贵，是因为什么。

3、用专业的产品知识去打动

销售大理石瓷砖，你要学：大理石瓷砖工艺、大理石产品知识、销售技巧、大理石铺贴知识、大理石瓷砖设计搭配方案、设计风格、大理石瓷砖种类、大理石源产地、文化背景等。这些你不了解，你卖的还是普通瓷砖。

4、用朴素的言语去阐述

大理石瓷砖是高科技产品，如果你用生硬的书本知识给顾客解释，只会让顾客越听越复杂，试试用简单易懂的语言吧。

(文章来源：金牌亚洲陶瓷官网，侵删)