后疫情时代，瓷砖营销进入充分竞争的业态。强化以客户为中心的服务理念，透过深度的学习与精进，在同质化市场不断打磨、提升门店竞争力，才能在终端新赛道占有一席之地。

2020年8月，金朝阳2020“TOP计划”培训营于三亚、无锡及常熟等多城热络展开，金朝阳市场部资深培训导师姬云飞，以主导讲师的身份深入品牌门店，针对各个城市的营销现状，提出“以客户为中心、打造主动营销、完善销售服务”三大核心概念：从掌握终端赢利方法、促销活动抓单技巧、产品知识了解等多个维度进行切入，意在为门店建构高效的销售管理体系，让大家获得业绩增长的深刻认知，以及制胜的方法论。

构筑营销壁垒 拆解顾问式销售要诀

面对行业营销生态的变革，金朝阳品牌如何在市场新规则、新商业中脱颖而出，拥抱竞争并引领消费升级新赛道，姬云飞导师为门店构建坚实的营销壁垒，提出真知灼见：终端市场要善于提问，“导”出客户的需求，通过观察、提问、聆听去洞悉客户需求，以极致的顾问式服务赢得消费信赖。

(图片来源：金朝阳陶瓷公众号，侵删)

与此同时，姬云飞导师深度透析门店管理、销售要诀，系统剖析客户的装饰诉求，涵盖如何帮助顾客选砖、辨别产品性能，以及瓷砖在不同家居场景、风格之下的美学应用，明晰终端未来营销的方向，全面提升金朝阳门店的销售水平。

主动营销 树起立体的终端营销形象

随着门店流量的加速分化，主动营销成为瓷砖新零售的高效模式。在培训中，姬云飞导师和金朝阳团队共同解析市场竞争情况，制定小区推广、家装渠道、老顾客维系等一系列的开拓方法与服务标准。真正实现从“坐商”到“行商”的转变，以精准的渠道推广，构建立体的营销形象，率先赢取市场新周期的红利。

(图片来源：金朝阳陶瓷公众号，侵删)

以学为用 创新营销方法论

本次金朝阳2020“TOP计划”培训营，打破“老师讲、学员听”的传统模式，大家通过导出的实战问题获得激发，以学为用，采取实战案例演练的创新形式，充分调动起发散思考、实际解决问题的能力，进而总结出更优秀的心法与解决方案：

(图片来源：金朝阳陶瓷公众号，侵删)

针对门店常见的接单问题、顾客异议等，培训导师给予解答的同时，从学员的分享与复盘引导中，让大家习得新的营销方法论。不仅如此，透过对各类实际案例的分析，以及店面接待服务的相关情景设置，  让大家进行深度的思考与探讨，让所获认知能真正应用到销售实战当中。

(图片来源：金朝阳陶瓷公众号，侵删)

(图片来源：金朝阳陶瓷公众号，侵删)

(图片来源：金朝阳陶瓷公众号，侵删)

金朝阳瓷砖的品牌理念以年轻化、时尚化为核心，年轻一代更注重品质，更注重生活的品位，所以只有完善我们的服务体系，才能真正抓住年轻消费者的心。

面对行业新周期的营销变阵，金朝阳陶瓷2020“TOP计划”培训，将继续发散线上移动商学院、线下深度传习的赋能组合，全面激活品牌门店的营销势能，强化终端的销售战斗力，为客户提供高质、高价值的美好服务。

(文章来源：金朝阳陶瓷公众号，侵删)