信阳市，位于鄂豫皖三省交界处，作为北上河南的门户，也一直是各陶瓷厂家首争之地，能在这里找一个稳定且优质的经销商，绝非易事。

不过，佛山格仕祺品牌却在这边拥有一位忠实的经销商粉丝---徐益凡徐总，不仅经营格仕祺品牌长达近十年之久，而且交出月均销售稳定输出超30万的成绩单，下面就让我们一起走进信阳，探寻一下徐总和格仕祺品牌的“爱情之旅”。

(图片来源：格仕祺陶瓷公众号，侵删)

徐总2014年下产区寻找品牌，在那个有货就能卖，品牌遍地开花的时代，要找一个品牌简直是和吃饭喝水一样简单，不过徐总在产区转了一大圈以后发现，却始终没有选中一个契合自己内心的品牌，正当徐总打算暂行返程之际，忽然看的路边格仕祺的展厅大楼，抱着参观一下的心态，徐总选择进去看看。

这一看，自此命运的齿轮开始转动，属于徐总和格仕祺品牌的故事即将上演。正所谓踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫，这不正是自己理想中的品牌吗？

那个时代的瓷砖行业，有货就是王道，廉价就能取胜，所以很多厂家为了降低成本很多都是单品类，单规格操作，居安难思危，几乎没有厂家有向全品类，品牌化的方向发展的意识。不过徐总在格仕祺的展厅看到了方向，配套齐全的产品，新颖独特的花色，不随波追流的创新……每一样都好比一根杠杆，撬动着徐总的内心。

返程回到信阳，说干就干，没有一刻迟疑，装修展厅、布局渠道，很快一车车格仕祺产品发往徐总仓库，一片片格仕祺产品铺向信阳的千家万户，一切都是那么令人难以意料，一切又都是那么的顺理成章。

(图片来源：格仕祺陶瓷公众号，侵删)

 当然，作为格仕祺比较早一批的经销商，徐总在经营格仕祺品牌方面还是有一定心得。就此，小编也特意向徐总请教了几点生意经。徐总说，无论做任何品牌，要想做好，一定铭记两点：

 一、产品即人品 

你销售产品的过程其实就是你向用户输送你人品的过程，因为用户第一次买你的产品跟你也不熟，第一印象一定是通过你的产品给予的，你卖的产品品质好，客户对你的人品也会认可，你的产品给他带去安心，给你带来了价值。反之，你卖的都是歪瓜裂枣，都是一些廉品无质的东西，你就是之前在客户面前树立了再好的形象，最后都会被扣上一顶“奸商”的帽子。

(图片来源：格仕祺陶瓷公众号，侵删)

 二、特点即卖点 

新东西，有创意永远是所有人追求的，不管各行各业，谁都想独一无二，所以你卖的产品永远要有创新，有创新的东西才能博眼球，才能给你带来更多的利润，给你带来更多的需求。

别人卖什么你卖什么，别人推什么你推什么，这样的营销模式可能能生存，但是一定没有存在感。所以，做第一个吃螃蟹的人，有可能会被夹，也有可能会打开一个庞大的市场。

综上所述，我们就不难理解，为什么徐总千挑万选，最终选择了格仕祺。从做格仕祺品牌至今接近十年，十年如一日的坚守一个品牌是因为什么？

(图片来源：格仕祺陶瓷公众号，侵删)

是因为格仕祺品牌同样的也是十年如一日的坚持走品质路线，在这个低价减质博眼球的时代，格仕祺稳定价格保品质一定会是一股清流。

在这个我只要价格便宜，我的产品质检标准放低一点也没关系的乱象时期，格仕祺品牌悄然把产品的吸水率控制在双零标准，把产品的硬度、强度双重提升。整个行业在减配，这个时候的“逆行”是格仕祺品牌交给经销商的最美答卷。

还是因为十年如一日的不懈创新，如果品质是发动机，那么创新是一定是润滑剂，可以让经销商的前路无阻力，更顺畅。

格仕祺品牌的创新可以说不胜枚举，2016年首创中板，开创行业中板上墙铺贴一直延续至今；首推135石材，引领了瓷砖行业“厚”时代；发明T型背扣，敢为人先，开启“防脱落”时代等等…，正是有了这数不胜数的创新，才让瓷砖行业没有沦为枯燥的复制，才让经销商有了不断推陈出新的动力，才让老百姓用户有了更多更好的选择。

(图片来源：格仕祺陶瓷公众号，侵删)

最后，在生意方面，在格仕祺品牌运作方面，徐总还分享一些满满的“干货”，希望在这个内卷的时代，能给一些还愿意继续上升、继续把陶瓷干好的同行点亮一盏明灯。下面就是徐总对症下药的四剂良方：

01

渠道建设得多元化

生意难做难在路子窄、帮手少，什么是渠道？能帮助你销售的都是渠道，你店里零售可以叫渠道，泥瓦工转介绍的可以叫渠道，业务员跑单带单可以叫渠道，装饰公司帮你卖可以叫渠道，抖音引流也可以叫渠道…这一条条的渠道汇集在一起那不就是一条康庄大道吗？你还至于坐在店里等客户上门而忧愁吗？所以渠道建设很重要。

02

人员配置得丰富化

一个完整的运营体系不可能只有老板，一定还有导购，有业务，有售后。一个人的力量是有限的，但是一个团队的力量是无限的，众人拾柴火焰高，众人划桨才可以开大船，组建一个完整的团队很重要。

03

品牌推广得灵活化

品牌推广在一定意义上就是你的人设推广，所以推广品牌就得抓住品牌ip，继续做强ip,再辅助你品牌的其他特性去灵活化推广，单一的推广无法给客户加深烙印，所以灵活的去推广你经营的品牌很重要。

04

售后服务得规范化

任何产品有销售就有售后，销售只是生意的开始，售后才是生意的根本，现在人们对于生活品质要求越来越高，售后服务的好与坏对用户的体验至关重要，所以售后服务做得好，后期可以无形中给你的生意带来很多的惠赠。

(图片来源：格仕祺陶瓷公众号，侵删)

最后，用我们徐总经常挂在嘴边的一句话，也是我们格仕祺品牌的一句口号来结尾--“最炫陶瓷风，我选格仕祺”！

当然，也祝所有的经验商朋友，在这个“内卷”时代，希望大家都能长风破浪会有时，直挂云帆济沧海！

(图片来源：格仕祺陶瓷公众号，侵删)

(文章来源：格仕祺陶瓷公众号，侵删)