前言

陶博会前夕，中国陶瓷行业最大的全国性行业专业报《陶城报》记者再次登门造访，在强辉展厅与强辉品牌销售总经理袁总，就行业态势、品牌发展、现代风潮等问题进行了深入的探讨，以下为刊登于4月16日陶城报第1297期佛山展会特刊的原文：

光阴似箭，自1978年十一届三中全会拉开中国改革开放的大幕，至今已过去了40年。40年来，中国经济高速发展，国民生活水平逐步提升，建陶行业也乘着这股春风飞速扩张，一转眼也走过了30多年的岁月。

30年间，在佛山这个中国建陶行业的发源地涌现出了数不清的明星企业。然而风云更替，大浪淘沙，曾经的“弄潮儿”有的在发展过程中因种种原因掉队倒下了，但也有一部分靠敏锐的嗅觉紧紧抓住了发展机遇，稳扎稳打，最终成为这段历史为数不多的见证者。

走过了30年的强辉企业，正是其中之一。

整合时代下的战略调整：对内进驻高端卖场，对外发力集采、整装

随着蒙娜丽莎、欧神诺进入资本市场，马可波罗、东鹏发起“百亿”冲刺，建陶行业关于整合话题的讨论越来越多。有人认为，随着品牌集中度的日益提高，行业走向3+N是必然结果，品牌洗牌将走在市场洗牌前面。

对此，强辉品牌总经理袁伟哲认为，“中国经过40年改革开放的高速发展，如今进入新时代，集中化已是国家政策导向，这个时候寡头出现的速度会比之前快，我们不能再用老时代的思维、观念看事物，要与时俱进。”

袁伟哲说的“国家政策”指的是自“十二五”以来全国各省市陆续出台的精装房政策。在2017年精装产业化创新论坛上，中国精装产业联盟秘书长陈忠莉曾表示，根据各地陆续推出的鼓励精装修政策预测，到2020年新建住宅精装修的比例将达到80%以上，5年内将彻底消灭毛坯房。

精装房的崛起从源头上消灭了大部分消费者的装修需求，此外随着整装、家装公司的崛起，其推出的“全包”、“半包”套餐又拦截了一部分客源。对于依靠传统零售渠道的瓷砖品牌来说，客户还未进店已经被截流殆尽，这场没有硝烟的竞争让不少企业倍感压力。

作为在全国拥有超过2000家门店的瓷砖品牌之一，零售渠道一直是强辉的核心销售渠道。然而面对终端客流越来越少的事实，袁伟哲意识到，渠道已经发生了翻天覆地的变化，强辉必须要跟上趋势才行。

“未来，传统卖场的功能会逐渐弱化，经销商一定要调整好自己的心态。根据国家的政策导向，大型房地产的集采、大家居整装将不断发展和完善，我们不光要看到趋势。还要有一些应对的方式和方法。”袁伟哲说道。

基于此，强辉在2017年开始了战略调整：对内进驻高端卖场，对外发力集采、整装。

“像红星美凯龙，居然之家，还有很多当地的龙头高端卖场，我们要快速跟他们达成合作，并持续推动经销商客户一定要进驻。因为能来到这些高端卖场的客户，就是有装修需求的中高端消费者，这些消费者不喜欢精装房的装修，我们一定要把这部分消费者抓住。”袁伟哲认为，通过产品和终端门店的双重升级，强辉可以在直面消费者时给消费者留下一个好的品牌印象，进而逐步将中高端消费者的份额做大。

据了解，经过一年的运作，目前强辉进驻红星美凯龙的门店已超过20家，进驻居然之家的门店也有约20家。“马上重庆、唐山的红星美凯龙店要进入设计阶段，重庆的居然之家店马上下个月开业。”袁伟哲说道。

面对精装房的压力，强辉也开始发力与房地产企业的合作。“其实从去年开始，公司的高层已经认识到必须要‘与狼共舞’，战略集采这块必须要进入。”据袁伟哲介绍，除一些原有的地方性保障房和经济适用房项目之外，目前强辉已经与上海、合肥、昆明、郑州等地的多家房地产公司达成了合作、“马上要进入供货阶段的是世茂地产，强辉已经进入了世茂的品牌库。”袁伟哲说道。

对于整装、家装公司这两块，强辉把自主权交给了经销商，总部则会配合、帮助经销商去开拓整装渠道和家装渠道。“家装公司会有带单量，如果在终端你不做整装，不做家装，品牌的份额会逐渐流失。”袁伟哲认为，二次装修、精装房中有一部分的重新装修仍然对瓷砖有一定的需求，强辉要打通整装渠道和家装渠道，把不是精装房的楼盘的份额做大。不过对于当前市场上众多的整装、家装公司，袁伟哲表示，会有选择性地与志同道合的公司合作。

青岛艾特思

大连艾特思

重庆艾特思

现代风潮下的迅速扩张：一个陶博会周期建成127家艾特思精品馆

2017年10月17日,强辉推出了筹划良久的现代砖新品牌——艾特思现代砖，该品牌定位于现阶段国内的新中产阶层，是区别于强辉的高端品牌。

在竞争日趋白热化的当下，推出一个新品牌无疑要面临风险，然而艾特思现代砖用半年的时间给强辉交回了一份完美的答卷。据袁伟哲介绍，经过一个陶博会的周期，全国已经建成了127家艾特思精品馆。“还有很多的店在设计阶段，我们的设计部是天天加班，但待装修的面积还有3万多平方米，天天都有还有客户打电话给我催图纸。”袁伟哲笑着说。

推出半年即建成127家专卖店，着实令人称奇。面对记者的追问，袁伟哲坦言，新建的127家店面中，有50-60%是由强辉原有经销商体系直接代理的，剩余部分则为新签约的客户。

在袁伟哲看来，强辉原有的经销商体系，并不能完全适配艾特思现代砖的理念和产品。“我们会评估自己的经销商，如果他的店面、团队、思维相对来说比较传统，我们不会强迫他做这个品牌。这个时候我们宁愿重新开发一些跟我们步调一致，思路吻合的经销商。如果老的经销商想做，我们要求他要有独立的店面和独立的团队。”袁伟哲解释说，“我们想要达到的是一加一等于二，或者大于二的效果，而不是一加一小于二。”

择适而取的好处体现在了销量上，据袁伟哲透露，艾特思现代砖半年的销量已经达到了同类品牌三年的时间的销量，所有的经销商都信心满满。基于当前的大好形势，袁伟哲告诉记者，艾特思现代砖将在广交会期间推出2.0版本，从店面的装修到产品的更新换代都会有比较大的变化。

“我们的艾特思精品馆不会说两年一变，三年一变，我们是一年一变，快的要半年一变。无论是产品变化还是装修风格的变化，艾特思现代砖要不断给消费者不一样的感觉，给消费者留下这个品牌是非常时尚的印象。”袁伟哲说。

近两年，行业中出现了很多主打现代风格的品牌，随着现代风的持续火热，终端市场也出现了越来越多的现代风格门店。面对同类型品牌的竞争，艾特思现代砖该如何脱颖而出？

对此，袁伟哲认为，现代风潮在未来三到五年都不会有太大改变，想要避免与其他品牌可能出现的雷同现象，就需要艾特思不断改变，不断推出符合消费者需求的产品。“从店面设计、软装到产品，艾特思现代砖都是紧跟意大利、西班牙等国际流行趋势来进行创新的，因此与传统品牌存在很大的差异性。”袁伟哲表示，艾特思的宗旨是做到与国际接轨但又不脱离国内，因此要找到一个恰当的结合点，这正是其广告语“为独特品位而生”想要表达的。

在产品方面，艾特思现代砖涵盖极广，大理石、木纹、水泥、砂岩等元素都有涉及，这与行业通常认为的黑白灰即是现代砖似乎有所不同。对此，袁伟哲表示，现代风格是一种风格，代表一类消费群体，它不具体指某一片砖，关键是看怎么去应用砖。“艾特思现代砖的产品是融合了多种产品的一个综合体，它的产品在应用、装修上有着比较浓厚的现代气息，但在品类上并没有太明显的界线。”袁伟哲说道。

走过30年后的雄心壮志：做好自己，百年企业将会水到渠成

在建陶行业快速扩张的30年间，佛山这片热土曾涌现出了数不清的明星企业。然而风云更替，大浪淘沙，曾经的“弄潮儿”有的在发展过程中因种种原因掉队倒下了，但也有一部分靠敏锐的嗅觉紧紧抓住了发展机遇，稳扎稳打，最终成为这段历史为数不多的见证者。走过了30年的强辉企业，正是其中之一。

“强辉企业有30年了，我加入强辉也15年了。很多跟强辉同期的一些品牌到现在都没有声音了，这个品牌能健康地发展到现在不容易，我觉得主要是这几个方面我们做对了。”袁伟哲告诉记者，品质、创新、资金是支持强辉发展至今的三大因素。

“第一是坚持品质，走品质路线，这个是最主要的，也是强辉发展到现在屹立不倒的根基；第二个是坚持创新，从一开始的抛光砖，到不透水瓷片，又到抛釉，又到大理石，再到现在的现代砖，我们对行业趋势的把握一直是比较灵敏的，这也是我们企业到现在30年一个很重要的原因；第三个是资金，一个企业如果没有资金作为后盾是没有办法实现长期发展的，也不可能坚持品质和创新，所以资金也是推动企业发展的一个基因。”袁伟哲说道。

围绕30周年这个很好的宣传点，强辉从年初开始就策划了一系列全方位的宣传推广活动，致力让品牌知名度再上一个台阶。大年初二，“强辉品质驰骋中国”边境探秘车队从佛山出发，途经广西、贵州、云南、越南、老挝，不仅将强辉瓷砖的好品质一路传递，还向山区的贫困儿童捐赠了助学物资，以6800公里的驰骋开启了强辉的全新征程。

除此以外，强辉还与今日头条达成合作，借助热门移动APP的拥有的海量用户和大数据实施精准定位，传播直达目标消费群；在终端，强辉将分区域、分客户、分阶段地举行为期一年的“强辉有范”的大型终端推广促销活动，保证全国每一天都有活动；在展会方面，除陶博会之外，强辉还将参加由红星美凯龙主办的上海家博会和5月在美国亚特兰大举办的石材及瓷砖展、进一步深化与红星美凯龙的合作和夯实出口市场；针对设计师渠道，强辉与金堂奖和CIID达成了深度合作……

古语有云：三十而立。意思是，一个人到了30岁就能够依靠自己独立承担责任，并已经确定自己的人生目标与发展方向。走过30载岁月的强辉企业也步入了自己的“而立”之年，30年的用心经营让强辉学会了做自己，对于企业今后的目标和发展方向，强辉亦显得十分确定。

“我们的定位是消费者品牌，强辉瓷砖的高性价比在市场上，在行业中，在消费者心目中都有了一定的口碑。我们的战略目标是打造百年企业，要达成这个目标我认为最重要的是做好我们自己，只要把我们的品质和创新坚持下去，我们会得到消费者的认可。这个事我觉得没有太高深的理论，把这几项事情做好，百年企业就是水到渠成的。”袁伟哲说道。