近期，一份《2018中国地产内房股营收50强》的报告引起笔者关注，从2018年的营收来看，中国恒大、碧桂园和万科这三家排名前三甲的房股营收占了前50名房股营收总额的41%。排名前20名的房企中，前十名房股的营业收入断层明显，形成了不同量级阵营；后10名房股的营业收入差距明显减小，竞争加剧。此外，数据显示，2019年第一季度，保利地产的签约面积和签约金额都有所增长，分别同比增长18.10%和26.14%。

这些数据表明，随着房地产行业分化加剧，强者恒强的现象越来越明显,反观陶瓷行业也有着同样的情况。面对严俊的市场挑战，已经走过31年并朝着百年目标不断前行的强辉企业提出“进化”的口号，从品牌进化、建店进化、营销进化、终端进化4个维度进行升级创新。

(图片来源：强辉陶瓷公众号，侵删)

“所有的进化都是为了打胜仗，打硬仗。”强辉“进化论”的提出，显然目标明确，势不可挡。

品牌、建店、营销、终端

4个维度进行升级创新

(图片来源：强辉陶瓷公众号，侵删)

2019年伊始，强辉便提出“进化”的口号，何为“进化”？强辉将主要从4个维度进行，包括：品牌进化、建店进化、营销进化、终端进化。

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■ 品牌进化：

从品牌进化的角度，袁伟哲表示，强辉将在2019年迎来品牌形象的全新升级。这个升级包括全新的VI，以及对“精工瓷砖领军品牌”的重新定位，目标在于打造精工瓷砖领域的领军品牌；此外，在全球化的战略布局上，强辉也将有所扩宽。总体而言，强辉将在传承以往的高品质基础上，回归一个品牌的本质，以完善的服务体系，为顾客提供优质服务。“我们就是要打造一个消费者信赖的品牌，一个有口碑的品牌。”袁伟哲表示。

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■ 建店进化：

建店进化指的是装修店面的升级，包括总部店面及终端店面。2019年4月，强辉总部展厅历时2年，全新升级完毕，新展厅突破以往“强辉”和“艾特思”两个品牌独立分开的形式，在展示上，以综合店的形式推出，主打现代简约轻奢风格。

“这个展厅，用了标准化、模块化、整体化三个模式。”袁伟哲介绍到，在总部展厅内，强辉打造了一个45天整店快装模拟间，占地面积共356平方米，终端店面可按1:1比例进行打造，效果直观，45天内便可以打造完成，最大的优势在于有效减少终端店面的装修成本及时间成本，缩短终端客户与总部沟通的时间，为客户提供更高的业绩。

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“45天的快装模式，从设计到完工是一体化的，客户不用参与其中。从平面布局、施工图，到最后的硬装、软装的落地，店面全部完成，我们都是一条龙服务。”袁伟哲说道，据他透露，该快装模式在强辉总部标准店建设好之前便已经开始推行，目前，已有数十家店面按照该标准装修完毕，今年内，强辉将计划推广至200家以上。

■ 营销进化和终端进化：

“提升强辉品牌在终端、在消费者心目中的识别度，建店是我们的举措之一。”袁伟哲认为。除此以外，在营销进化和终端进化两个维度上，强辉也提出了系列“进化”措施。营销方面，强辉将会对互联网、新零售渠道进行拓展；终端进化上，主要针对终端经销商的团队运营进行培训，2019年，强辉将会通过多场标杆会议、培训会议对终端团队的打造进行帮扶。

耗时2年研发新品功能型瓷砖

坚持产品品质为先

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2019年强辉推出3类新产品，包括：止滑釉的功能型瓷砖、全新升级的木纹砖以及小规格的大理石瓷砖。

袁伟哲表示，本次新产品，强辉之所以不在规格上进行比较大的创新，主要原因在于现在的销售市场上，规格已不再成为销售的主要原因。他认为，“很多时候产品销售主要依靠产品本身的质感、设计，产品是否符合消费者的需求而定，如果开发的新产品能符合消费者的需求，无论哪种规格都会热销。”

除了产品的创新外，品质的把控是强辉产品能够在市场上获得良好口碑的另一重要原因。据袁伟哲介绍，目前强辉南庄生产基地的产品优等率稳定在92%以上，并且还在每年增加。

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推出6大终端帮扶政策

工程、设计师、电商等多渠道并进

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渠道升级是陶企们争夺市场的重要手段。对于在全国拥有超过2000家门店的强辉，零售渠道仍然是核心销售渠道。为了打造出一支强壮的经销商队伍，强辉提出多条细致的政策对新老经销商进行点对点的帮扶，内容涉及：店面建设、新商帮扶、开业支持、活动帮扶、团队帮扶、运营帮扶等。

“除了这一块外，我们还有一个是新商帮扶，”袁伟哲介绍：“首先，我们所有开发到的新客户，都会一对一地对他进行定点帮扶；其次是开业，新客户及老客户店面重装后的开业，有专员去进行对接；再次是活动帮扶，经销商在一些节点要去做活动，做促销，我们也有专门的部门去帮助活动落地；从次是团队，从经销商的招人、请人，我们都从一开始帮到底，对团队成员进行培训；最后是终端的一个运营帮扶，这个是持续全年的，每个月我们定点派一个专员过去，根据该经销商在运营过程中发现的问题，一一帮助他去解决。”

目前，在零售渠道方面，强辉仍在积极谋求渠道下沉，未来的重心将会往三四线、四五线或者县级城市进行拓张。

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除了零售渠道的稳扎稳打，工程渠道、设计师渠道、电商渠道方面，强辉也取得较好的突破。据袁伟哲介绍，目前，在战略地产、精装房方面，强辉已经先后和世茂地产、华润、嘉禾置业等房产商取得良好合作；设计师渠道方面，2018年，强辉和金堂奖打下了长期战略合作的坚实基础，今年将加大力度，还将和id+c室内设计与装修达成深度合作；电商渠道方面，2018年强辉天猫旗舰店开始运营，今年，强辉将在产品、服务、物流等方面和电商平台达成深度的融合，在一些重要节点，如：“618”、“双十一”、“双十二”等，也会开展力度更大的促销活动。

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品牌、产品、渠道全方位“进化”外，强辉也注意到“酒香也怕巷子深”的问题。袁伟哲透露，2019年，在宣传推广方面，强辉将有一个“量变”的过程。今年上半年，强辉已计划在央视1、2、7套，以及金堂奖、id+c等渠道上进行精准的广告投放，帮助提升品牌的知名度，辅助当地的经销商，把产品输送给消费者。

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不管市场怎么变，强辉都坚持做好自己。对于未来1-3年的战略目标，强辉坚持稳扎稳打，坚守初心，争取在销量方面取得“翻一番”的成绩。

(文章来源：强辉陶瓷公众号，侵删)