新形势.正思维.大未来”正大陶瓷新产品发布会

河南站动员大会召开

2月4日,新品发布会河南站启动会在武汉天际丽豪大酒店召开。正大陶瓷董事长于庆九女士、正大陶瓷企业副总经理兼营销总经理胡小良给正大的营销精英们加油打气。在大多数企业放假休息时，他们冒着风雪严寒，走访终端市场。奋斗在一线的营销精英们，也是正大陶瓷品牌形象的代言人和企业文化最直接的传播者。

董事长于庆九女士在会议上发表讲话

“狭路相逢勇者胜,强强对阵智者赢”。于董给大家分享了“样板市场”理论实战案例——脑白金的崛起，脑白金在竞争异常激烈的保健品市场短期内异军突起，获得空前成功。聚焦策略让其得到了第一个市场无锡江阴的成功，蚕食策略与点、线、面策略让其纵横全国。脑白金的营销秘诀，其实只有几个字，就是“集中优势兵力”。于董勉励大家，星星之火，可以燎原，天道酬勤，一切皆有可能。

正大陶瓷企业“新形势.正思维.大未来”新产品发布会，跨越江西，湖南，湖北，河南四省，本次活动于江西萍乡、湖南长沙、湖北武汉，连胜三城，捷报频传，回款成绩喜人。1月14日，萍乡第一场首战告捷，共派出豪车大礼上百台，回款几千万。1月26日，湖南长沙第二场再次回款过千万，有单个客户打款订货一千万，首笔五佰万。2月3日，湖北武汉第三场，签约经销商数量、质量均创历史新高，在市场上造成轰动与影响，也大大提升了经销商的信心。前三站，“小试牛刀”，为大家描绘了正大陶瓷更美好的发展蓝图，下一场战役河南站，正大同样做好了周密部署和作战计划。

正大陶瓷企业副总经理兼营销总经理

胡小良先生发表讲话

战斗的号角再次吹响，“永远不要低估一颗总冠军的心!”正大陶瓷企业副总经理兼营销总经理胡小良借用95年火箭队主帅鲁迪汤姆贾诺维奇说的话一句话勉励大家。当年火箭球队战绩是西部第六，后来夺冠，创造了NBA最差成绩夺冠的记录。这句话的意思是不要小看别人想要赢得比赛的决心，一切皆有可能。胡总要求正大的精英营销团队，咬定青山不放松，抓重心市场，先易后难，有方法、有步骤、有目标。

胡小良，号称陶瓷行业“李云龙”，18年营销实战经验，15年服务于广东某知名陶瓷集团，成功打造业内两大知名品牌。每次启动会，同时也是一次干货满满的培训会。如何告别“蜻蜓点水”式的低效拜访？如何利用出差机会感动客户？客户拜访中要把握哪些重点的必谈内容？……出差任务艰巨，差旅途中，怎样做到高效率？要做足哪些准备功夫？胡总向大家倾囊相授，答疑解惑。

胡总给大家明确了三个要求：更高.高标准，更快.高效率，更强.高强度。

出差必要准备：制定出差路线、明确出差目的、熟悉客户情况、装备好“个人行头”。

出差必谈内容：1、谈任务业绩，每次拜访必须谈到客户的目标任务与实际业绩，尚差多少缺口，如何扭转局面，或采取何种措施迎头赶上？2、谈市场行情，倾听客户方面对市场行情的了解，也要谈及自己对市场行情的认知。这是市场信息搜集的一个重要途径。3、谈公司2018年的营销政策。

出差必到地方:

1、必到经销商铺面

这是销售实战的“前沿阵地”，欲了解一线销售的真实运作，必须详细考察店面的一切实情。

2、必到经销商仓库

这是销售实战的“弹药库”，在说服客户打款发货问题上，必须以事实为“依据”，以数字为“杠杆”。

胡总给大家分享Z&D陶瓷品牌杨业经理的一个无敌妙招：

某次和经销商聊天时曾听其说起，杨业经理每次来到店铺，都坚持拿毛巾亲手擦拭一遍样板砖，像给自己孩子擦脸那样用心。此举打动了全体店员，也感动了经销商，呵护并主推正大的产品，服务客户，感动客户的秘诀，就在这些看起来微不足道却令人感动的举措中。这世界上，没什么比真心更可贵，放下私心杂念，真心真性情为客户着想，怀着真心帮客户做实事，感动客户，成就自己。

武汉启动会，胡总明确了要打好“最后一战”的目标，部署兵力，精心规划各品牌分区域的目标，锁定目标，进入战场，正大的营销精英团队士气高涨、激情充沛，河南站将是一场集中优势兵力，聚焦核心目标的决胜之战。

 永远不要低估一颗总冠军的心。