用心做事，诚信为人。相信世界不会辜负每一份努力和坚持，更不会怠慢每一个执着而勇敢的人。每个月，新濠大理石瓷砖都会产生优秀的业绩标杆，他们有着相同的荣誉，同时又有着不同的个人心得和人生主题，而有一位精英，蝉联销冠已有三月之久，本期就让我们一起走进新濠大理石瓷砖—中区销售经理·陈石玉的工作轨迹，分享他的成功秘诀。

销冠传奇 / 入局

2010年7月份，大连大学机械设计制造及其自动化专业毕业的陈石玉顺利进入了中铁轨道系统集团中铁株洲桥梁有限公司。工作一年半，来佛山探亲期间，无意间翻到行业相关的书籍，书中讲述中国实业的伟大进程，深感震撼的陈石玉也受此影响真正去关注陶瓷行业，在年底毅然辞去稳定的国企工作，来到陶瓷之乡·佛山求职。

(图片来源：新濠大理石瓷砖公众号，侵删)

2012年，入职佛山一家专门做仿古砖的厂家，负责湖南、江西、福建区域，2019年选择离职。在这里入职、入门、入行，经历了从稚嫩到成熟。此时的陈石玉销售、策划、设计经验全部来自这个关键阶段，在新公司，因为营销费用的限制，出差的机会不多，所以每次有机会出差陈石玉都会非常珍惜，做足准备，做到出差就能签客户回来。新公司的“散养”模式管理，只对结果负责，过程是八仙过海各显神通，也正式因为这样，陈石玉有了更多的时间去学习、实践一些认知。对于开拓和维护，也总结了属于自己的一套体系，对于小型特色品牌非常有效。

(图片来源：新濠大理石瓷砖公众号，侵删)

此时的陈石玉自信、依然保持满腔热诚彻底投身于行业里，他不满足于现状，2019年这一年辗转于佛山各个企业，物色与自身理论体系产生共鸣的真正适合自己的公司，直到2020年，遇到了新濠大理石瓷砖。

销冠传奇 / 破局

(图片来源：新濠大理石瓷砖公众号，侵删)

(图片来源：新濠大理石瓷砖公众号，侵删)

在就职于新濠之前的陈石玉一直懊恼于自身的理论无法与企业销售制度产生火花，难能可贵的是，他依然坚信自己的想法；2020年3月6日，入职新濠大理石瓷砖，负责山西、陕西和蒙西区域。在公司领导的大力支持下，去年成功将神木奥总树立为陕北地区的标杆客户。在这里，他自身的经历与总结出的理论体系得到了实践，个人价值的飙升没有让陈石玉满足，反而越战越勇，仅仅用了一年时间便在华中区打通了工程渠道的脉络，今年更是连续三个月蝉联销冠头衔。

(图片来源：新濠大理石瓷砖公众号，侵删)

(图片来源：新濠大理石瓷砖公众号，侵删)

每每谈起新濠，陈石玉总是满脸自豪地说，这是迄今为止我遇到过最为包容的企业，不缺乏管理，但不会限制员工的自我发展，并且对员工想法给予充足的政策支持，这能让更多的想法在内部延展，形成百家争鸣，互相学习，良性竞争的企业格局，这是一种睿智且深广的管理方式。

销冠传奇 / 定局

如今陈石玉已经是入行快十年之久的资深陶业精英，早已跟经销商建立下深厚的友谊，再也不需要像初生牛犊一样横冲直撞的他会选择了在业余生活中寻求一些新鲜感，善待生活、乐于分享的他选择了摄影以及自己会在新媒体平台上分享自己对行业的所见、所闻、所想，这让他广交良友，拥有更多想法可以在职业的舞台上施展开来。

(图片来源：新濠大理石瓷砖公众号，侵删)

无论是工作还是生活，陈石玉都喜欢随手拍摄留下一些美好的瞬间，他认为这是陶冶自己的好习惯，从刚踏出社会开始就履行并一直坚持至今。

您放弃了国企稳定的工作投身陶业是什么契机让您选择这样做？

国企太稳定，一眼能看到底，刚出校门一身抱负，有些眼高手低，不愿意在工地上“埋没”了，来佛山看到陶瓷类的书籍，书籍中讲述及张望了佛山陶瓷的历史过程、现状以及未来发展，想过来进陶业挑战一下销售工作，以改变自己文弱书生的性格；

您蝉联销冠头衔三个月是怎么做到的？

完全是运气，实际上未满三个月，只有两个月，因为有工程支持，加上领导的大力支持，其实我收获这么多，更多是靠整个团队，他们都很乐意去分享经验和销售技能，同事之间能互相学到很多知识和经验；另外，我也付出了我自己最大的努力，去服务好每一个客户，不断去提升客户满意度，给客户最专业的销售服务，真正的站在客户角度思考；

在成交过程中，遇到的困难是什么？您都是怎么克服的？

其实最大的问题就是信任，需要时间来解决，对待客户的基本点是真诚，时刻以主人翁的心态为客户考虑，才能赢得客户的信任。自满则败，自矜则愚。在这个普遍都追求业绩套路百出的市场，越是浮躁的环境，我们越应葆有“夯实”的心态，面对挫折坚毅前行，面对成绩谦虚内敛。踩下一个个坚实的脚印。

在您众多的成交案例中能讲一下印象最深的客户案例吗？

在新濠开拓客户中，印象最深的就是安康，因为谈得很艰难。并不是因为客户很优质，提出的条件很苛刻。相反，客户基础条件很差，无论从店面、资金、以及思维，都难以操作品牌。去年8月份参加我们全国特训的时候，过来考察我们品牌，反复犹豫很久，才加盟新濠品牌。我当时同他签约主要是两点：自己的开拓压力和对方虽然年轻但很能吃苦，有不服输的倔强。虽然前期在装修店面的时候，有迟疑，但经过半年时间对新濠体系的熟悉，看到终端顾客对新濠产品的高度评价，参加公司年会，体验神木开业活动等，回到安康，坚决去最高端的卖场居然之家拿新店，装修最新3.0标准店面。如果安康客户能培养成为陕南地区标杆，也为自己在销售道路上增添了一道亮丽风景。

您已经是一名资深销售精英怎样看待销售这份工作？

销售是一份很有挑战性的工作，门槛很低，但成为高手很难。出于想挣快钱改变家境，改变文弱书生外在形象的原因，硬生生挤到销售行业， 经历了太多太多坎坷，但自己从来没有想过放弃，相反，自己非常珍惜这份工作，也很享受这份工作带来的自身改变和成就感。

看过您的公众号，里面有很多有深度的行业分析，是什么促使你往新媒体方向横向发展？

因为自己性格相对内向，不善应酬，很多时候就宅在家里看书。入行之初，为了能快速熟悉行业，经常熬夜啃完了我能弄到的所有陶瓷行业的书籍。平时也喜欢看《陶城报》，对行业有一定的认识基础。加上我们本来就是做销售工作的，和同行吹水交流比较多，自然会多掌握一些行业信息。自己一直以来都有写日记的习惯，所以随着自媒体的风行，乘着东风开通了自己的公众号，久而久之就坚持写下来了。

(文章来源：新濠大理石瓷砖公众号，侵删)