“淡季究竟是练兵，还是促销”？

一直以来都是一个富有争议的话题！

特别是当下疫情猖獗，做促销，怕肉包子打狗有去无回！

不做促销，又怕失去市场时机，导致抓瞎。

因此更多经销商们选择等待旺季的到来；

或者选择靠市场自然销售；

而正确的应对方式则需要打破常规，有时换个思维角度看待市场，其实淡季的促销才是最好的练兵之法！

(图片来源：汤普森陶瓷公众号，侵删)

终端助力培训

淡季虽然总体销量小了，但做促销的商家也不占少数，在别人“冬眠”的时候，你能主动出击，你就会获得占取主动以及攻击别人、抢占竞争对手份额的机会，你就更容易脱颖而出吸引消费者眼球。

安康汤普森陶瓷旗舰店 位于兴华建材市场，于2020年1月开启新形象的装修设计，简约大气的门头，新形象于今年3月正式营业，并于4月15日开展了一场“短平快”的小型促销活动，虽然创新性也不大，但促销期间的反应却是很不错，终端的拉动效果也较为明显，仅进行小规模的 7天 蓄水，成交零售单：22单，收定金：14.2万。

此次活动主要以“人”、“货”、“场”这三个要素进行，也正是因为在三者正确组合下，安康汤普森陶瓷旗舰店，才能斩获理想中的超高销售额与巨大市场。

01

知人心，懂人性 - “人”

晨会开展

(图片来源：汤普森陶瓷公众号，侵删)

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晨会 - 员工谈单技巧分享

“三人行必有我师”！高效的晨会相当于一次简短而真实的技能培训，通过优秀员工的经验分享，不管是新手还是老手都会少入一些不必要的“坑”！

将“知人心，懂人性”！运用在谈单过程中，更能清楚的了解对方当下签单的精准性，从而创造出不一样的成交新高度。

02

无爆款 不成交 - “货”

有活动必有“爆款”，但并非所有的“爆款”就一定会成交。更准确的来说大部分业主的选择往往是非“特价”品类，此次安康汤普森陶瓷旗舰店的团购的秒杀，给予客户更多的选择空间以及产品转换的空间。这并不是一场活动就能够给到的结果，而是整个团队持续的发力转化而成的。

(图片来源：汤普森陶瓷公众号，侵删)

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进店客流量

从需求的角度来看，其实客户真正需要的是为他定制的好东西，不是简单的打折和促销。很多经销商在价格上绞尽脑汁，却忽略了在货上多操一点心。未来的货，一定是围绕一群人进行深耕，既要知道为谁而造，也要清楚需求有哪些，既要持续地创新，又要突破用户的预期。

03

卖场无处不在 - “场”

从传统的批发市场专卖店的陈列，到自媒体的多平台运营，每一个时代都在构建新的卖场。如今在众多直播电商平台中，每一个卖场都有自己的独特属性，终端促销也需要结合自身产品的特点，找到最合适的那个卖场，才能把货带火

(图片来源：汤普森陶瓷公众号，侵删)

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如今的社会化媒体呈很强的分散化、区域化与个性化。千万不要认为自己懂了某个媒体的玩法，就懂了所有的细节，也不是建个媒体矩阵全都做就一定能成功。安康汤普森陶瓷旗舰店，通过包装自身，营造朋友圈卖场，获得了安康客户的一致好评！

现场部分照片留念

(图片来源：汤普森陶瓷公众号，侵删)

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团购会部分视频

(图片来源：汤普森陶瓷公众号，侵删)

卖场的选择并非千篇一律，而是用户在哪个卖场，你就要扎进相应哪个卖场。不仅如此，如果你的产品在抖音上不酷炫新奇特，在快手上不实用好看，用户也不会买账。只有选对了场，顺应了用户的喜好，才能见到带货的效果。

(文章来源：汤普森陶瓷公众号，侵删)