如何帮助经销商在竞争激烈的市场分一杯羹？这是汤普森品牌一直在思考的、也一直在践行的事情。目前陶瓷行业竞争虽激烈，但是市场肯定是有的，蛋糕也还在，汤普森陶瓷一切以品牌发展为根基，以客户为中心，致力于为终端经销商的发展保驾护航！相信只要厂商联手、共同努力，必定能在百舸争流的大势中脱颖而出、一往直前！

(图片来源：汤普森陶瓷官网，侵删)

6月，气温逐渐上升，但是陕西安康的店面业绩与去年相比，同比下降不少，安康李总意识到自己需要来一场促销活动改变现状。他特邀汤普森销售部和市场部推广到安康一起为安康汤普森的发展献计献策。汤普森陶瓷市场部推广培训师彭妍深入该区域门店，协助开展终端帮扶系统的落地执行活动，强化渠道合作，助力经销商实现新的突破!

汤普森陶瓷市场部推广培训师彭妍通过进驻店面开展一系列工作：为经销商导入统一的终端形象、对经销商团队进行系统的营销及产品知识培训、协助经销商进行客户邀约、促销策划及引流爆破等活动，通过系统的帮扶直接带来了销售业绩的提升!活动期间，吸引近百名消费者前来参与，活动成交量翻。

(图片来源：汤普森陶瓷官网，侵删)

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活动落地当天，人气火爆。

(图片来源：汤普森陶瓷官网，侵删)

客户成交合影留念

驻店期间，了解到安康汤普森陶瓷是多品牌经营，以坐销为主，渠道开拓没有经验。针对这种情况，汤普森陶瓷市场部推广培训师彭妍专门开展了相关渠道营销培训。

(图片来源：汤普森陶瓷官网，侵删)

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参观选购的客户源源不断

渠道除了零售，包括市场拦截、老客户转介绍、小区开拓、泥水工渠道建立合作、设计师渠道开展合作等。

走进市场的消费者都是精准、意向较大的客户。与其抱怨市场里没有人、今天人怎么这么少，不如从店面走出去，“坐销”变“行销”。市场门口、停车场，只要走出去，我们的几率就会越大。

其实，对于消费者来讲，要获得好的装修效果，不仅仅是瓷砖好，而且需要铺贴好!整体效果好，才是真的好!针对设计师渠道，做了专门的渠道维护方法和活动奖励机制。

安康汤普森陶瓷精耕细作汤普森品牌多年，积累了相当数量的老客户群体，老客户转介绍也占据店面零售较大比例。但是平时疏于对老客户的维护，针对老客户没有细致系统长期有效的维护方案。此次他们首先，整理最近几年来的所有客户名单；其次，按一定的标准分工标注客户明细；再次，制定各客户维护频率、维护标准、维护明细；最后监督分工个人按老客户维护方案开始执行。

汤普森陶瓷市场部推广培训师彭妍通过培训帮他们开通、建立了如何与设计师、老客户、泥水工渠道合作，以及如何进行小区营销、朋友圈营销、市场拦截。

(图片来源：汤普森陶瓷官网，侵删)

每天兑现奖励机制

(图片来源：汤普森陶瓷官网，侵删)

用舞蹈开启激情满满的一天

通过开展这次促销活动，增加了店面员工的团队凝聚力。同时提高了员工对渠道开发，以及接待客户和开单能力。每一次学习，都是迈向成功的阶梯!

相信通过此次专业的培训，安康汤普森陶瓷的专业程度和市场竞争力都提升了不少，也期望他们在日后的残酷终端阵地破阵而出，成为终端市场上一颗小明星，让汤普森陶瓷品牌在当地发光发热。

活动结束后，李总表示，通过本次活动学习到了不少的东西，同时也提升了自己。对公司的发展前景充满了期待。

(图片来源：汤普森陶瓷官网，侵删)

安康团队和汤普森市场部推广培训师彭妍合影

面对终端的激烈竞争，汤普森陶瓷坚持以“以客户为中心”为战略，落实一系列帮扶服务，将终端人才培养、专业团队塑造，一直视为品牌发展的重大项目，在共同成长与蜕变的道路上不停寻找突破口，为汤普森陶瓷的发展注入新思维、新活力。2019年，我们将会深入到更多区域和店面进行巡回培训和针对性指导，助力终端销售业绩提升。

(文章来源：汤普森陶瓷官网，侵删)