施琅陶瓷“轻奢新生活”终端营销研讨论坛（第三场）在广东施琅陶瓷佛山总部展厅正式召开，施琅陶瓷董事总经理范桂芳、董事蔡丰蒙、董事蔡晨辉、施琅运营总监吕志杰、销售总监肖杨威，以及来自全国各地的经销商们均出席了本次论坛。

(图片来源：施琅陶瓷官网，侵删)

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施琅董事总经理范桂芳

作为一次接地气的论坛会议，抛弃行业上的鼓吹空大假形式会议的风气，这次论坛主要是与全国各地的经销商齐聚一堂，大家相互讨论和发问，共同交流在终端经营中所遇到的问题和经验分享、是总部和终端的一次真心话互动论坛，公平，公正，公开的分享对话，范总说道。

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施琅董事蔡丰蒙

会上，施琅董事蔡丰蒙先生说道，施琅的这两年的发展速度超出了我们的想象，十分感谢各位经销商们对施琅的支持和信赖，同时作为厂方代表，蔡总表示在未来将会全力支持大家，为大家提供优质的产品，保证产品质量和货源供应。

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施琅陶瓷运营总监吕志杰

行业的泡沫远远多于干货，望梅止渴的事情，屡见不鲜，想的太远，做的太少，作为施琅陶瓷运营部总监，吕总为大家讲解了施琅陶瓷目前的定位及规划，剖析了目前终端想要做大做强的痛点以及解决方法，向大家介绍了施琅新产品的规划，以及目前石家庄分公司的落实情况和进展，现阶段效果相当不错，每天都有意向客户的反馈。

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施琅陶瓷无锡分公司董事长张世萍

施琅无锡分公司董事长张世萍女士在分享上说道：“无锡是施琅最早实行分公司模式的第一站，在过去的一年多里，这种以点带面的分公司模式给我最大的体会就是服务更加周全，经营更加便利。分公司模式能把厂商结合的优势实现最大化，去年举办的无锡分公司招商会，由总部牵头，派专人到无锡进行分销招商服务，从客户开拓、展厅布置、会议执行统一包办，在短时间内取得明显效果；同时，分公司设仓也能带给分销商们更大的信心和支持，缩短客户的发货周期和服务周期，极大地减轻分销商的备货和经营压力。无锡是施琅分公司模式的第一个试点，未来我们要把这种模式发扬光大，我们有信心把施琅打造成无锡当地市场的标杆！”

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施琅河北分公司董事长郑海洋

施琅陶瓷河北分公司董事长郑海洋与施琅已经有多年的合作经验，在会上，郑总跟大家分享了他这么多年来与施琅合作的故事，其实是一个相互进步互相学习的一个过程，他看好施琅这个品牌，也相信在范总的带领下施琅企业定能实现更大的辉煌；同时他还分享了他认为目前陶瓷行业的经销商该有的思维方式，应该是以整个行业的大环境发展方向为主，通过（大店，大牌，大批发，大家居，大连锁）+好模式+品牌定位才能实现更好的发展前景。

(图片来源：施琅陶瓷官网，侵删)

作为施琅分公司模式的第二站，郑总从品牌、价格、产品、货源供应、服务、支持、实力、授权，厂商一体、分销支持、操盘手等多个方面阐述了目前厂商结合的分公司模式优势所在，并表示目前石家庄正在筹备招商会，在总部销售部、设计部、市场部三个部门联合出动的情况下，取得了非常好的效果，4月27日的招商会相信能获得圆满成功。

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施琅陶瓷销售总监肖杨威

在研讨会的最后，销售总监肖杨威对销售政策进行详细的解读，表示在这次的新品上给到大家足够的政策支持和优惠。会后，大家对这次新产品都赞不绝口，在花色设计上比以往更上一个层次，规格种类更加齐全，更符合市场需求。

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部分获奖客户合影

通过这样接地气的论坛，能让厂商之间的联系更加紧密，同时也能让双方更加了解对方需求与痛点，切实了解终端经销商的真实想法和需求，更好地传达总部政策和思想，在未来我们还要召开更多的终端论坛，以及大力推动分公司模式的发展，以点带面，扶持更多的优质经销商与施琅携手进步。

(文章来源：施琅陶瓷官网，侵删)