灯塔，海上的光明使者，照亮阴霾黑夜，指引航行方向。灯塔象征着守护和光明，给以希望、坚定且执着的信念。每个人都可以成为众人心中的“灯塔”，给予他人前进的动力与方向。

(图片来源：伊莉莎白瓷砖公众号，侵删)

部分经销商签到照

8月29日，伊莉莎白瓷砖·研习社西南专区经销商“灯塔·思享沙龙”分享会在贵阳精彩开幕，以“聚势赋能、创新思维、蜕变成长”为主题，现场集聚了来自四川、云南、贵州、重庆、广西、湖南及周边地区近百名经销商。伊莉莎白品牌销售总经理刘青青、品牌销售副总经理蔡鼎成、品牌市场部经理王飞出席活动现场。

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学习干货

提升技能

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伊莉莎白品牌销售总经理刘青青

讲授《找到终端运营增长点》

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分享会现场，刘总对当下终端遇到的营销瓶颈进行了深度剖析、总结，引出了终端想要突破增长，必须学会“借势”，发展整装渠道。

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伊莉莎白品牌市场部经理王飞

带来《消费心理浅析》

根据消费者的购买行为探知底层心理，直击消费者真实需求，才能成功锁定订单。十大消费心理剖析，让在场的学员结合日常的销售去进行深度思考，纷纷表示深以为然。

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伊莉莎白品牌市场部经理王飞

讲解《终端店长成长系统》

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《店长成长系统》则通过各种实际场景案例，使现场的终端家人深有同感 ，在培训课件中，对店长职责进行明细化、系统化和流程化的梳理，以达到提高日常工作效率与效果的目的。

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伊莉莎白品牌市场部培训师罗永炬

专业传授《线上流量打造》秘诀

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抖音、小红书平台的火爆发展，如何利用这些新媒体平台获取流量？那就应该好好听听罗老师分享的一些实用的入门秘籍，想要把短视频、拍照拍好，非常讲究技巧。要吸引更多的同城流量，选题、文案都很重要。

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伊莉莎白品牌市场部培训师邵文旭

强化《系统话术》

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了解品牌，熟练产品，形成一套专业、系统的营销话术，即使面对终端客户的各种难题，都能对答如流。邵老师从话术出发，强化经销商的专业知识。

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02、互动交流，思想碰撞

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“灯塔·思享沙龙”分享会，旨在为终端经销商家人们提供一次面对面座谈的机会，让大家各抒己见，提出在终端运营过程中自身遇到的痛点，共同探讨，寻求突破方案。同时通过听取在不同方面发展突出的经销商分享自己的实战经验，让大家从中得到启发，共勉前行。

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整装借势:

而对于在整装渠道有着丰富经验的贵阳经销商王秋林（王总），现场更是慷慨地为其他的经销商家人们分享了自己在这一方面的宝贵意见。王总提到：做好整装渠道，首先必须要明确好品牌自身的定位，只有打响品牌的知名度，才能在市场上处于优势。伊莉莎白在贵阳户外广告就高达400多个，从而让伊莉莎白在当地成为了一个家喻户晓的瓷砖品牌。伊莉莎白是一个高端的国际品牌，我们不打价格战，在面对客户关于价格的疑虑时，要很好地介绍我们的产品优势，高端产品与低端产品的区别到底在哪里。

渠道共享:

刚完成开业活动不久的靖西店，通过牵头组织活动，集结了近50个异业伙伴共同进行联盟大促，最终以联盟近600单，单品牌近100单的优异业绩圆满收官，现场不少经销商家人们都纷纷向靖西经销商赵述相（赵总）请教，赵总谦虚地回应道：靖西受当地消费习惯影响，暂时仍以传统的经营模式为主，这一次的开业联盟活动，签单可观，主要来源于品牌在当地积累的人脉，众多的联盟伙伴以及客户间的转介绍，因此品牌一定要建立好自己的口碑，通过优质的服务体系巩固品牌在当地的影响力。

门店运营:

对于刚加入伊莉莎白大家庭的南宁新晋经销商，关于店面的管理，人员的管理，产品价格体系的定价还没有一个明确的思路，现场也向其他家人们提出寻求帮助。同样也是今年才正式做伊莉莎白品牌的兴义店，发展却非常快速，兴义经销商李树阳（李总）提到，做店面销售，必须同时要做好店面形象、导购的专业度、产品的展示和体验等多方面的提升。此外，优秀的设计师在服务客户的时候起到了关键性的作用。作为专业的设计师，兴义店设计总监刘坤现场以自家店面为例，分享了未成交客户与成交客户的售后服务细节。

团队打造:

一个订单成功落定，并不只是需要一个人的努力，而是需要全体员工的互相配合。分享会上，有家人提到了团队打造的板块，他认为店长、导购、销售、设计师都有着各自岗位存在的意义，每个岗位都有着不同的职能。要想把产品成功地销售出去，必须建立一支有凝聚力的专业团队。同时也提到，良好的激励政策和具有前景的成长平台，再加上对员工的认可，能更好激发员工的动力，强化员工的团队感和成就感，这样才能成功留住人才。

库存管理:

品牌销售总经理刘青青（刘总）针对目前热销产品供不应求的情况也提出，公司会持续加大产能，加速产品开发步伐，以满足终端市场的消费需求。刘总还提到，公司的产品设计与创新能力一直走在行业前沿，最新推出的“纳米微光金刚釉”技术，就有别于行业里的传统工艺，具有超前的应用前景，让瓷砖产品无论是在纹理表现、物理性能还是空间体验上，都更胜一筹。

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在整个思享沙龙中，还有家人分享了在终端运营过程中的一些经验和心得，并引出一些问题让大家解惑答疑，整场沙龙分享，大家始终保持着头脑风暴，不断撞击出火花。

优秀力量，榜样分享，同行共勉！这是我们创办“灯塔·思享沙龙”分享会的初衷，我们希望能够借助优秀榜样的力量，带动每一位终端家人们的销售业绩，也期待往后有更多优秀的经销商能够热情地分享自身宝贵的营销经验，带动伊莉莎白品牌越做越大。

(文章来源：伊莉莎白瓷砖公众号，侵删)