随着鹰牌墙地专家战略的落地，鹰牌墙地专家赋能小组已做好充分的工作准备，鹰牌墙地专家正式进入一个终端落地执行的阶段。8月22日—23日，鹰牌墙地专家赋能小组拉开了鹰牌墙地专家终端赋能全国培训的第一站——江苏常州站。通过这一系列的培训，帮助终端销售人员深入了解鹰牌墙地专家战略，学习鹰牌墙地专家产品体系及终端销售技巧，探索在鹰牌进入泛家居市场后的全新终端销售模式，综合提升终端人员的服务水平，打造最强终端，迎接全新未来。

(图片来源：鹰牌陶瓷公众号，侵删)

正式开营，决胜终端

会议由华东分公司总经理谢伟的致辞揭开序幕，谢总首先对此次能够来到培训现场的各经销商老板表示了衷心的感谢。其次针对本次培训的主题做了一些强调：后疫情时代，环保、健康问题将越受关注，鹰牌墙地专家战略的落地实施，是我们未来发展的新趋势、新方向。通过本次培训，希望在座的学员们既要清晰当下的市场形势与挑战，也要以饱满的信心勇于面对，拥抱变化，深刻了解鹰牌墙地专家并落实此战略，做到“学有所获，学以致用”。

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培训赋能——战略与赋能工作解读

佛山事业部总监兼鹰牌墙地专家赋能小组耿新建对鹰牌墙地专家战略及赋能工作进行详解。耿总提到：鹰牌墙地专家是2021年天安新材（股票代码：603725.SH）控股鹰牌集团后，基于消费趋势的变革，并围绕为消费者打造场景化体验和整体空间交付服务体系的一个新战略、新赛道、与新定位。围绕从卖单一的陶瓷产品延伸到卖多品类产品，从单纯的材料销售延伸到整体空间解决方案的交付，进军泛家居市场。以“可视化的健康，可交付的颜值”理念，致力于为消费者提供环保装配式一站解决方案，打造健康人居生活。

而针对鹰牌墙地专家落地工作，鹰牌墙地专家赋能小组现已正式进入执行阶段，并将持续以店面模板打造、营销工具、培训、运营、墙地供应链及交付体系等多方面入手，全方位赋能终端开展鹰牌墙地专家工作，为终端消费者提供更多元的家装材料选择，提升综合竞争力。

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学以致用——鹰牌墙地产品与工具讲解

鹰牌市场部总监崔兆园通过分析当下市场形势，进一步讲解鹰牌墙地专家战略，并分别对鹰牌墙地专家的鹰牌墙板、地板等产品做了详细的讲解。其优越的产品性能与快捷便利的安装方式，得到了在场学员们的高度认可。

此外，崔总还从鹰牌墙地专家的赋能工具与新媒体运营两大板块内容做了讲解，为学员们落地鹰牌墙地专家战略提供了坚实的保障，进一步加强学员们对鹰牌墙地专家产品的知识掌握，赋能全体学员们以更专业、更高效地服务消费者，提升核心竞争力。

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开拓创新——设计营销与销售经验分享

鹰牌总部黄日朝针对鹰牌墙地专家设计辅助营销此内容进行分享。以了解客户需求，从设计的角度为客户服务，并通过分享案例进行具体分析，有效赋能终端认识设计在营销中的作用，充分利用鹰牌墙地专家的产品设计为客户提供整体空间解决方案，实用的分享令在场的学员们收获满满。

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鹰牌总部店长谢韵怡则从市场趋势、产品优势、销售技巧/话术、鹰牌墙板产品搭配等方面进行分享。谢店长提到：鹰牌墙地专家战略的升维，产品多品类的扩充，优越的产品性能，同色定制的空间布局，能够为消费者提供一站式空间解决方案，是我们独一无二的优势。谢店长还从实际的墙板销售案例中为大家做实用性的销售技巧分享，有效帮助学员们落实鹰牌墙地专家战略，为学员们转变销售模式，实现从卖“砖”到卖“整体空间”的角色转变。进一步促进终端销售核心竞争力，全面提升综合实力，实现业绩增长。

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现场演示——墙板安装交付

与终端店面改造分享

天安集成陈晓烽针对鹰牌墙板安装及落地交付两大板块的内容进行了详细的讲解。分别从前期安装准备、安装过程与常见问题等多方位现场演示与诠释，与学员们深度互动，答疑解惑，为学员们进一步了解鹰牌墙板安装知识、完善落地交付等方面夯实基础。

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鹰牌设计部总监吴杰针对《鹰牌终端专卖店改造标准》进行了系统的介绍。目前设计流行趋势已向一站式的全屋整装设计方向转变，鹰牌墙地专家战略从原有单一陶瓷产品到多品类新材料的延伸，开拓了鹰牌在室内装修材料的覆盖面，而随着主流消费群体年轻化，客户对产品的需求将从产品本身升级到情感需求、场景化体验等。因此，吴总强调：积极的落实鹰牌墙地专家战略，完善店态的升级改造，产品的扩充，将有效助力经销商们创造新一轮的业绩增长，同时为消费者带来更舒适、更便捷的选购体验与空间交付方案。

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参观转变——常州鹰牌墙地专家店

随后，学员们一行来到了常州鹰牌墙地专家店，通过直观的形式，深度了解鹰牌墙地专家的产品性能与空间应用，带领学员们切身体验鹰牌墙地专家终端店态布局，推动终端从卖单一陶瓷品类到卖墙板、地板等多品类产品的转变。

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至此，2022鹰牌墙地专家终端赋能全国巡回培训会——江苏常州站圆满结束！培训赋能，以全新姿态决胜终端，延伸布局大家居产业，鹰牌陶瓷在路上。

(文章来源：鹰牌陶瓷公众号，侵删)