东鹏控股总裁龚志云在2018年总裁班会议指出：“时下为营销至暗时刻，要转变思路寻找出路”。通过“宏观环境，分析因果，转变模式，战略定力”四个方面分享了东鹏要发挥独有的优势。

(图片来源：东鹏陶瓷公众号，侵删)

东鹏控股总裁龚志云

1、墨守成规的商业模式，企业的发展往往难以为继，我们应该构建核心竞争力，居安思危，看到对手间的差距，找出问题根源，寻得突破方法，高效务实执行。

2、时代模式新旧交替，其实客流量或者市场，并没有大幅减少。只是消费渠道变多元化了，客户被提前拦截。因此，我们应该转变新思路，重视多渠道发展，共同穿越营销进化的至暗期。

3、家居企业的发展有四句真言：品牌向上、渠道向下，产品细分、精准营销。通过聚焦“零售、家装、工程、大包、互联网全渠道深耕”，做深做透做第一。

4、营销由价格向价值转变，建立东鹏营销方针，有标准有原则，生产好产品，培训好服务，提供好体验。把握机遇，逆势而上。

面对2018上半年市场巨大的竞争压力下，东鹏经销商在市场的情况如何？让我们一起走进第一期东鹏瓷砖经销商分享——内蒙古呼和浩特东鹏瓷砖。

如何成为区域第一？

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呼和浩特是国家历史文化名城、国家森林城市、国家创新型试点城市、全国民族团结进步模范城市、全国双拥模范城市、中国优秀旅游城市和中国经济实力百强城市，被誉为“中国乳都”。同时也是呼包银城市群核心城市，呼包鄂城市群中心城市。

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呼和浩特众吉商贸有限公司董事长李海平

呼和浩特众吉商贸有限公司于2014年加盟东鹏大家庭，在李海平董事长带领下，东鹏品牌在呼和浩特得到了长足的发展，对厂结算销售额每年增长率都在30%以上，在呼和浩特瓷砖行业东鹏品牌稳居第一。呼和浩特东鹏瓷砖团队在终端门店建设方面做出了很好的榜样，有市场的地方就有东鹏店面，经过几年运营，完善渠道建设，做到了全渠道运营。

关于这一系列举措，小编也特别采访了李总

Q：针对今年的市场形势不好，呼和浩特还能保持增长，是如何做到的？

李总：快速扩店。主力方向为2017年的分销店面，2017年分销店面至2018年分销店面增长为7家。目前，呼和浩特东鹏瓷砖在市场直营店有3个、分销店面8个、大包店中店3个，在店面增长的同时，市场份额占终端以上份额5％。

Q：2018年市场零售大幅度下滑，因为渠道的变化，进店客户越来越少，呼和浩特有哪些新模式和策略迎接这种变化？

李总：工程渠道的转型，由以往的单体模式转变为精装、连锁项目，提升精装部分的占有率。通过家装、设计渠道深入合作，并紧随东鹏总部的脚步，结合总部活动开展一系列主题活动落地。

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创新公益模式

李总为我们回顾了7月13日东鹏瓷砖46周年庆“大国品牌·益同行”主题活动，据了解，呼和浩特邀请了当地最具公益号召力的形象当地公益代言人“雷蒙”，影响力植根于当地普通百姓，远高于一般影视明星。同时，该公益形象捆绑电视台、电台资源。电视台为呼市及周边区域最主流的传播媒介，与公益代言人的合作，直接获得了电视台知名民生栏目报道、冠名、广告植入、高频广告轮播等资源。影响力形象结合主流媒体高频宣传，外加各大建材卖场及户外广告上刊，大大的提高了呼市东鹏在当地市场的品牌影响力和美誉度。

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当地公益代言人（雷蒙）+建材、户外广告

呼和浩特电视台宣传

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雷蒙新浪微博推广

经营理念

我们的愿景：成为全国建筑装饰主材一流运营商。

我们的信念是：只要全身心投入，绝对能做到最好。

我们的使命是：为消费者提供最优质的产品和更细致的服务。

我们的核心价值观：处世观：助人者，人助之；人才观：想干事、能干事、会干事、干成事；

产品观：专业赢得口碑，品质赢得市场；

服务观：让顾客更满意；

生存观：为员工创造发展机会，让社会认可。

工作作风：认真、快、坚守承诺、保证完成任务、绝不找借口。

同时，李海平作为东鹏瓷砖内蒙古分商会会长，通过对区域经销商团队建设、合作模式、门店建设等细分和梳理，优化了区域内经销商的经营，加强了不同城市的合作联动。他表示，在2019年的商会工作中，将继续优化团队的运营模式，联合区域内的经销商一起行动，继续稳固东鹏瓷砖在呼和浩特区域第一的位置。

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