他是王瑞，张家界人，一个从未接触过瓷砖的90后经销商。

和他聊天中，他告诉我他做过城管，政府里面混过班。没做生意前的生活觉得过的浑浑噩噩，人生没有任何目标，一切好像都是被安排好的。

真正困住一个人的不是外界给你的压力，而是你自己为人处事的原则，真正能绊住你的人是你自己。

(图片来源：东和陶瓷公众号，侵删)

去年，在一次机缘巧合的时候，王瑞代理东和原木瓷砖，成为东和品牌张家界区域经销商,这也成为了王瑞的人生中一个转折点。

(图片来源：东和陶瓷公众号，侵删)

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“初次接触了东和的产品，给我的第一感觉是，他们做的是木地板不是瓷砖吧！逼真度太高了，而东和专注木纹砖，是我最大的信心，我坚信只有专注才能专业，现在市场竞争越来越激烈，要想占有市场就必须聚焦！”

当我们聊及为什么选择木纹砖而不是市场占有比较大选择的大理石时？

他是这么说的:“我是一个初入行业的新人，现金流不够，人脉不广，没有强大的实力和足够的资源与老陶瓷人抢占市场。我逛遍了张家界所有的瓷砖店，发现都有木纹砖，说明它有一定市场，但目前在张家界还没有专业专注做木纹砖，这在我看来是一个机会，我要抢占先机，领先别人占领市场。”

(图片来源：东和陶瓷公众号，侵删)

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王瑞说道：“刚开始店铺装修好的时候，我也碰了很多壁，没有客户群，售后处理不好，不知道铺贴的工艺等等。”

他用实际行动把问题慢慢的解决掉。

“那时候我每天去工地给瓦工师傅帮忙，看他们如何铺贴瓷砖，需要注意些什么，这样一来二去和很多瓦工师傅成为了朋友，慢慢地从不懂到懂。”王瑞回忆道。

他认为现在的渠道无非就两种，一种设计师渠道，一种老客户介绍，但这两种渠道归根结底还是和人打交道，也就是所谓的如何做人，他说自己非常喜欢张作霖大帅说的一句话：江湖不是打打杀杀，江湖是人情世故。做任何生意，只有真心诚意，与客户做朋友，才能打动客户。

王瑞：“每逢节日我会给整个卖场的商户老板亲手送礼物，因为我觉得一个人要想成功要看他身边有多少人希望他成功，如果大家都不希望你成功，你再优秀都成功不了，这是我父亲教给我的。”

至于设计师渠道，他通过身边的朋友认识到一位设计大师，他慢慢去接触，开始去了解他，了解到这个设计师很疼老婆，老婆开蛋糕店的，自那之后他就经常去光顾这家蛋糕店，一来二去就熟悉了，而且成为了好朋友。

(图片来源：东和陶瓷公众号，侵删)

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对于生活，对于瓷砖，他一直都在认真的对待。

工作他认真扎实，细致，努力的把控着每一个细节，把情况及时回传给客户。

(图片来源：东和陶瓷公众号，侵删)

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客户的每一个方案，他都会认真的和设计师给客户思考，搭配，以求给客户呈现最完美的效果，最好看，最舒适的家。

谈到对未来的规划，他表示会坚持把东和这个品牌做下去，而且要做好！做强！做大！目前在关注张家界的红星美凯龙，规划在高端卖场投店，明年的重心是打造团队，给团队的每个人都规划好目标，他说：我从不奢望统一团队人员的思想，因为思想是无法统一的，能统一的就是员工的目标，因为说白了钱在哪里，目标就在哪里，所以要让团队的每个人都赚到钱，只有团队都强大了，生意自然也就做大了。

“在张家界的瓷砖圈打下自己的一片天是我的梦想，喜剧之王周星驰说过：人没有梦想和咸鱼有何区别！”这是他说的一句话。

一个未接触瓷砖行业的90后，彻底刷新了我的观念，一切事情只要你用心了，努力了是一定会有收获的。

(文章来源：东和陶瓷公众号，侵删)