不管成交还是没成交，你总说我卖的瓷砖贵。其实我想说，一分钱一分货，店租、工资、水电费、营业税，哪一样不是成本?可能你又说做生意的都这样，那我只好给你看这个了——

瓷砖制作可不是用泥土压一压、烧一烧这么简单。比方说全抛釉，出厂前大概是这样子的：原料进厂→均化→球磨→除铁→浆池均化→喷雾造粒干燥→布料→压机成型→施底釉→喷墨(印花)→面釉(效果釉)→烧制(釉烧)→冷存→抛釉→磨边→防污处理→分选→包装入库。这里面的每一个工序，各种材料、时间、损耗都是成本啊。砍价之前，想想这些吧。

误解1

用的原料都差不多，为什么有些卖得贵?

即使进料成本差不多，加工成本还是有差别。去除杂质(譬如铁)、匀化、配方等会直接影响产品后期制作质量，对设备、工艺的要求也很高。可能你认为均化半个月、一个月之类大多是噱头，但加工精度、配方等可不是简单的技术活。

误解2

大家都用压机成型，成本能有多大差别?

压机设备有进口(如意大利萨克米)，也有国产(如科达、恒力泰等)的品牌。有些陶瓷厂还在用4800吨的，有些则已经更新成7200吨、7800吨甚至是万吨级别的。吨位不同，干压的质量(厚度均匀性、致密性等)、生产效率也会有差别。另外，这些机械设备用久了难免有损耗，管理维护成本也不低(技术师傅工资也是很高的说)。

误解3

瓷砖新标准变薄，不是应该越薄越便宜吗?

对于大规格的陶瓷薄板等产品，而顾客又对陶瓷新国标有一定了解的，可能会提这个问题。现在不少陶瓷企业推出厚度只有几毫米的薄砖，其品质也经受了市场的检验。减薄固然可以节省一定的原料、能耗，然而要确保性能的稳定，难度会更大，有些加入健康元素的，更需要技术含量。所以说，瓷砖不是越厚越好，但也不会越薄越便宜。

误解4

全抛釉比抛光砖贵，只因增加了一层釉面。

瓷砖生产每多一道工序，就会增加一次报废率(即使控制得再好也会出现)，特别是釉烧、抛釉等工序，产品的报废率会增加。报废比例的大小，直接影响最终成品的单件分摊成本及售价。所以，卖这个价是有理由的。

误解5

使用国产釉料的瓷砖，就应该卖得便宜些。

有些瓷砖用进口釉料，也有很多用国产釉料，普通消费者仅凭肉眼基本上很难分辨。可能消费者习惯认为，进口釉料更贵、更好，普通的瓷砖不会用，会用的不是普通瓷砖。然而，看上去“差不多”的仿古砖，有些牌子价格稍微低一点，并自称使用进口釉料、性价比高，有可能是忽悠你。何况以佛山为代表的国内制釉产业，技术品类都已经很齐备。此外，如果机器、制作工艺跟不上，再好的釉料也没用。

误解6

瓷砖烧制成本应该相差不大，越高温越好。

光看砖体表面未必能看出来，用过才知道。一般情况下，瓷砖烧制需要2个小时左右，专家说了，“不烧到1200度，它就不是瓷质砖”。有些砖便宜，可能只烧了不到1个小时，最高温度也不到1200度，时间、能耗差别大，成本也会大不一样。有些品牌的瓷砖会烧到1300度，够硬，但是也相对容易变形。

误解7

瓷砖只会越来越便宜，行情不应该有上涨。

瓷砖毕竟不是手机。行情不好，用工成本看涨、原料也要涨，还有燃料，环保新政策下，原来使用煤制气的，要改良脱硫设备，或改用天然气，煤改气后燃料成本大概翻一倍以上。做瓷砖、卖瓷砖的利润比纸薄，如果价格只降不会升，喝西北风么?成本增高，市场售价就不可能太低。

误解8

东南西北中都有产区，为何有些卖这么贵?

买瓷砖你可以不认大品牌，但是不得不认好产品。为什么大家说广东人做砖?因为有产业技术积累，也有质量口碑传承。当然，其它产区也有不错的出品。产品好，相对自然会贵些。瓷砖毕竟是每天都接触的东西，你是要买得便宜，还是要买得放心?