在人们的印象中，福建人就是“走天下”的代表。而对于同样是福建人的吴俊林来说也不例外，他解释道，“福建地少，很多人都会选择出去闯。”

早早开始做起了建材的吴俊林

从杂牌到品牌，他砸下了所有血汗钱

2001年，吴俊林踏上了北京，这片无数怀揣梦想的青年奋斗开始的热土。

2005年，开始代理萨米特。然而，从初出茅庐的小伙子到大品牌的经销商，吴俊林一路走来不易。“刚开始来北京的时候只是做一些便宜的砖、瓷片之类的，后来朋友就介绍我做萨米特。”

尽管初中毕业就开始接触瓷砖，也在行业里打滚了一段时间，但对于一直做“便宜砖”的吴俊林来讲，品牌离自己似乎有点遥远。萨米特恰恰就是个大牌子，因而他也有着自己的顾虑，“我怕做不来。”

在和萨米特厂家负责人多次沟通后，吴俊林最终接下了北京的代理。而这对于需要从杂牌转型到品牌思维的吴俊林来说，何尝不是一次巨大的挑战?

为了做好萨米特，吴俊林把自己在北京打拼的血汗钱——一百多万都投资进去了。然而，展厅、产品的储存、以及整个品牌的运营，所有一系列的事情都需要自己去从零做起，如此一来，这笔资金显然是远远不够的。“光是租下这个一千多平米的的店面就花了七十多万，只剩下几十万，根本不够用来进货。”

幸运的是，厂家愿意相信他，再加上亲戚朋友的支持，吴俊林在闽龙陶瓷基地租下了一千多平方米的地，而展厅只有两百多平方米。就这样，以“前店后库”的形式开启了他的萨米特品牌之路。

2005年便在闽龙陶瓷基地安家的萨米特

品类齐全，快速跟上时代步伐的萨米特

“一边卖、一边进”，萨米特起来了

萨米特在吴俊林手上开始起来应该是2008年。

但在刚开始代理的前两年，也并非一帆风顺。因为店里只有两个员工，所以很多时候作为老板的吴俊林都要跟着一起搬砖。大半年过去了，店里卖出了近四十万的货。“那时候因为没钱，没办法大批量地进货。只能一边卖砖，一边用卖砖的钱继续进货。”

吴俊林表示，萨米特的产品特别多，“看产品的时候都把想要的编号记下来了，后来结算的时候发现钱不够。”无奈之下，只能和厂家商量挑选一些“好卖”的产品回去。

就这样，“一边卖，一边进”，资金慢慢充裕后，进货也多了。很快，从原来的四十多万一下子涨到了一百多万。“06年的时候还是不温不火的样子，07年7月就完成了一千万的任务量，那一年的工程项目比较多。08年的时候，萨米特开始起来了。”对于这段经历，多年后的今天吴俊林依然如同细数家珍般记忆尤深。

“从无到有，从名不经传到现在大家都认识我，可以说，是萨米特成就了我。”吴俊林感慨道，这些年自己从萨米特身上学到了很多东西。

在吴俊林眼里，萨米特一直是一个能跟着时代步伐走的品牌：品类齐全、品种更新快、质量稳定。如今，茁壮成长的萨米特已经形成了工程、分销、直营店三体合一的规模品牌。经过多年的沉淀和发展，吴俊林目前已与三十多个分销商展开合作。而得益于品牌的实力和人脉资源，在工程渠道上也能保持不错的销量。