12月7-9日，西南大区近100名优秀经销商齐聚美丽的星城长沙，开启2020年“长沙寻学记”冠珠陶瓷西南区总裁游学峰会之旅。长沙冠珠在短短一年时间内，新建20家标准专卖店，专业运营团队规模超过100人，马王堆的冠珠科技馆更是当地业主逛市场必去打卡的网红门店，也是各地冠珠人游学的必选之地，仅在11月，就有华东区域，广东区域，华南区域等冠珠体系的经销商伙伴到长沙观摩学习，西南区组织本次游学峰会，正是为了学先进，找差距，获得新突破，共同把冠珠陶瓷这份事业经营到新的高度。7日晚上，长沙团队的月度启动会议上一众经销商见识了长沙团队的力量，学习如何打造团队文化，提升团队凝聚力。

(图片来源：冠珠陶瓷官网，侵删)

8日上午到高标准的长沙科技馆、国际馆店面进行了参观，随着长沙张总2个小时的悉心讲解，经销商赞不绝口，收获满满。每一个人都直呼受益匪浅，不虚此行。

(图片来源：冠珠陶瓷官网，侵删)

(图片来源：冠珠陶瓷官网，侵删)

8日下午是一系列的精彩分享和高峰论坛，长沙冠珠张总首先分享的主题是《为热爱而生》，有市场的地方就有冠珠陶瓷，长沙新冠珠短短一年时间就覆盖全长沙市区所有建材市场，靠的是张总一手一脚打造的超级团队的不懈努力，张总动情地说：“口碑和生命一样重要”，或许这就是她们成功的秘诀之一吧。

(图片来源：冠珠陶瓷官网，侵删)

长沙市场部汤至明经理分享的《终端市场的开拓与管理》，深入浅出，点出市场开拓的几个要点：有目标、有考核、有跟踪、有结果、有总结。

(图片来源：冠珠陶瓷官网，侵删)

《未来已来，唯变不变》，冠珠陶瓷营销中心西南大区经理程德宝带来了行业的发展趋势和品牌的新要求，也进一步提振了经销商对品牌的信心。

(图片来源：冠珠陶瓷官网，侵删)

《新零售·新活动·新思路》，市场部王超从三个维度分析了当下终端运营的一些方向和思路，引导经销商做好2021年全年战略规划，抓好细节，提升品牌在当地的影响力和综合活动能力。

(图片来源：冠珠陶瓷官网，侵删)

市场部关汉柱以《智慧门店赋能ING》为题对智慧门店在终端的应用做了详细讲解，推进经销商销售体系的数字化，是品牌未来的重点和难点，经销商只有跟上时代的步伐，才能敢为人先，共享数字时代的红利。

(图片来源：冠珠陶瓷官网，侵删)

峰会的最后进行了热烈的论坛环节，来自昆明、自贡、曲靖、黔西的经销商代表和长沙张总、厂家程德宝大区经理一起畅谈本次游学的一些感受以及经营中的一些困惑，长沙张总还现场答疑，回答了一些经销商关心的细节问题。

(图片来源：冠珠陶瓷官网，侵删)

(图片来源：冠珠陶瓷官网，侵删)

疫情之下，小县城业绩实现逆势大增长，千万级大商成长之路的背后，除了将零售服务做到当地最好，更离不开零售渠道的开拓与运营。

问渠那得清如许，为有源头活水来。12月9日，《赣南·寻学记》冠珠陶瓷总裁游学之旅如期而至，本次游学荟的学员分别来自广东、海南、河南、陕西、湖北、湖南、江西，一共七省150名优秀经销商齐聚信丰，由华南大区经理梁友与广东大区经理刘锋共同带队揭秘信丰冠珠零售渠道业绩倍增的成功之法。

冠珠市场部张志城深度解读工长活动营销模式，从前期沟通启动、中期执行监控到后期落地爆破，全方位解答了对渠道类活动有意向，或者如何评定自身是否具备做渠道类活动条件的经销商家人们的疑惑。

(图片来源：冠珠陶瓷官网，侵删)

信丰冠珠许总表示：工长渠道和整装渠道是零售业绩倍增的两大制胜法宝，运营好这两个渠道有三个好处：他们都是品牌免费广宣的地方；可以在小区工地增加品牌曝光度；口碑传播增加品牌认可度。截止至11月底，今年信丰冠珠同期门店业绩平均增长超108%，提货量同比增长45.8%……

(图片来源：冠珠陶瓷官网，侵删)

(图片来源：冠珠陶瓷官网，侵删)

(图片来源：冠珠陶瓷官网，侵删)

学员们参观学习与信丰冠珠合作的整装公司运作模式

(图片来源：冠珠陶瓷官网，侵删)

(图片来源：冠珠陶瓷官网，侵删)

参观南康新店

今年的冠珠游学之旅到此也圆满结束，无论是新加入冠珠品牌的经销商，还是二十多年的老冠珠人，都从中获得了很多。相信榜样的力量，相信品牌的力量！相信冠珠的力量！未来，游学精神可以融入到冠珠家人的学习文化氛围中去，带着问题去学习，深入参与到分享课题当中，增加更多互动和内省的环节，让每一位学员学有所获，并能学以致用。

(文章来源：冠珠陶瓷官网，侵删)