“每个人的品位都不一样，但只要有人认可，新品就会有市场。”卡布奇諾瓷砖总经理李志斌总结说道。

配图：卡布奇諾瓷砖总经理李志斌

从2013年开始转战中国市场，卡布奇諾几乎从零开始。每个企业都有它的难点所在，只是面对困难大家各有选择，事实证明，随波逐流的结果，最有可能是被无声无息地吞没在行业的浪潮中。

李总认为，走“卡布奇諾”风的原则会坚持不变，一个品牌的江湖地位总是要坚持才可能被认可，就像现在谈仿古总会提到马可波罗一样，这是一个标杆，也是得到行业认可的标志。

产品融合，加强表现手法

照旧、络印和一九一二是卡布奇諾最近推出的新品。“一九一二”的产品名很是显眼，李志斌解释，一九一二取于公元1912年，当时中国处于近现代思想解放阶段，中西方各种思潮激烈碰撞、融合，形成民国时期特有的文化氛围。一九一二是以中国的水墨画与西方的水泥纹作为创意来源的融合性产品，世上一切并不都是非黑即白，通过跨界融合对好的东西重新进行包装提炼，这是一九一二的精髓所在。

无论是一九一二还是照旧、络印，产品的表现手法才是关键。李总举的例子很有说服力，他说：“近两年流行的唐装属于传统服饰，但通过细节调整，却成为新时代的潮流。过年我也会订做一套，丝毫没有老旧的感觉，反而觉得很休闲、舒适。”

同样的东西，采用不同的表现手法，展现出的视觉感受会截然不同。加强跨界元素的融合创新，这将成为卡布奇諾风未来得以树立的一个关键点。

除掉痼疾，打破固有模式    

中国人都喜欢喜庆，对于灰色调的概念接受程度明显不够。李志斌坦言，在开拓中国市场的起始阶段，最大的难点是突破经销商的固有思维。卡布奇諾瓷砖的第一批国内客户多是设计师，他们更多地是关注产品本身，对传统的陶瓷销售不太了解。所以与这批客户的沟通很顺畅，卡布奇諾的创意加上设计师的美学创作，更有助于推动市场开拓；而经验丰富的经销商，早已习惯传统的销售模式，潜意识里认为纹理丰富、花色艳丽的产品更易销售，因而前期的沟通难度和时间成本更高。 

为此，在国内市场开拓前期，卡布奇諾营销团队着重于打破陶瓷行业的固有思维模式，通过产品创新、营销创新、推广创新等方法，将素雅、休闲的灰色美学引入经销商群体中。

经过三年多的打造，卡布奇諾瓷砖已在陶瓷行业占有一席之地。面对如今的“现代仿古”风潮，李总认为卡布奇諾不仅要在产品研发上发力，还要在经销商团队的培优打造上着力，通过加强产品应用、销售技巧、团队打造等方面的培训，才能让卡布奇諾走得更稳健。

坚持原创，不忘初心

近年泛家居行业渐显疲软，竞争方式层出不穷，模仿、抄袭在所难免，不论是产品研发还是营销推广，总有人想“不劳而获”。谈及这一现象，李总显得有点无奈：“在国外，从业者更愿意差异化竞争；而在国内，同质化是很稀松平常的，毕竟从众比特立独行更轻松。”

自创办起，原创的产品设计就是卡布奇諾瓷砖的核心竞争力。面对目前的竞争业态，原创不仅需要投入大量人力、物力、财力，还可能被模仿。但反过来想，被模仿也不失为一种被认可的表现。“被模仿、被追赶，就证明卡布奇諾的创作是受到同行关注和肯定的，同时也是在督促我们，要不断创新。”李总说：“不忘初心，坚持己见，我们的态度终会赢得市场的尊重。”

除了原创设计，大规格产品也是卡布奇諾今后的一个发展方向。李志斌认为，大规格产品将是中国消费者一个新选择，虽然目前因安装技术等问题，零售渠道推广受到制约，但它的大气、沉稳是其他规格无法比拟的，现阶段可率先在工程渠道推广。

经过三年多的培植，卡布奇諾瓷砖已在多个一二线城市布下网点，未来卡布奇諾风还将吹向哪里，我们拭目以待。

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