我们一起走过的日子-孙鲁/黄上坚
我们一起走过的日子第8期 || 我们做瓷砖的人一定要实在
经销商篇·本期人物
孙鲁
山东烟台朗格建材有限公司董事长
1
Q:您经营博德多少年了？
A:我早在十年前，大概06年开始就和博德结缘了。
BD：岁月是一场有去无回的旅行，好的坏的都是风景。
2
Q:介绍你做博德的经历？
A:我这一生注定与博德有缘，我记得很清楚在2006年，我在一个陶瓷公司里面做工程部经理，我们当时做了好几个博德的工程当时用的砖BT801 BT804 BT401，博德的抛光砖产品质量非常的优秀，跟我接触的一些台资企业的砖相比一点不差,包括平整度、尺寸，我在那个时候就已经喜欢上博德了。当我2010年自己下海干的时候我的首选就是博德，那个时候和负责山东的经理，洽谈了半年时间，因为我放弃了一个大公司的工程部经理，下海自己做博德也是有压力的，不过我还是毅然选择了博德，之后几年时间证明了我的选择是正确的，从开始做一无所有，我拿出我的所有东西，房子抵押了30万,朋友借我10万，相当于40万起步，我们公司总共有4个人,我和我夫人，现在售后部余经理还有我一个姐夫，4个人一起创业，我们的面积不到200平方，应该是198 平方，我本身是做工程部的，对家装行业不是很了解，当时做起来感觉不顺手，在销区同事的帮助下，我们一点一点的通过一个客户挖掘更深的客户，那时候公司没有业务，我就是想把服务做好，那个时候我们确实很自豪，从一单2万做起，头一年做了一个15万单心里面特别自豪，到第二年我们一单做到60万，第3年年初就做到300万的别墅。2013年年初进博德，实际我觉得品牌给予我的很多，包括工厂的领导对我的支持，产品的优越，我现在所拥有的都是博德给我的，所以我很感谢博德。
BD：三分天注定，七分靠打拼。
3
Q:创业艰难，在这么多年的坚守中，肯定也不是一帆风顺，您有没有特别困难的时候？
A:我属于博德的一个特例，我确实没有什么资本，我和我夫人把房子贷了，又向朋友借钱创业，最困惑我的是刚起步资金问题，当时我记得很清楚厂部给我设计精工玉石样板间的时候，我拿着40万要交房租又要装样板间，远远不够，然后我私做主张，把精工玉石样板间都取消掉了改成瓷片，因为这个事情后悔，也是迫不得已，所以我第一个展厅没有验收，没有要求厂部来验收，确实是自己实力达不到，然后我只是说把精工玉石的样品上了，我借了我朋友的单反相机，然后花了5000块钱买了一个APP，背着单反相机来到总部展厅，拍了一些相片存到APP上，客户在看样品时候，对应产品拿着APP里的照片跟他讲解，那个时候算是比较困难，也挺过来了。所以现在我们资金充足的情况下我就先备货，从50箱开始，到200箱，500箱，在2015年精工玉石一次性6000多箱，2016年生态石推出来之后也开始大批量备货。我觉得做陶瓷没有备货根本做不大的，不知道自己该卖什么货，不知道怎么推，现在我们库存量比较完善了。我觉得备货对经销商来说是特别重要的。
BD：未雨绸缪，有备无患。
4
Q:作为博德的资深客户了，您对新加入博德这个大家庭的经销商同行有什么想说的吗？
A:其实我跟新加入的经销商都是一样的，在企业上不能放松，博德是个好牌子，产品很好，产品线比较长，只是说我们能不能把全部身心放在事业上。
BD：当你全身心专注于一件事情上，你不想成功也难。
5
Q:现在您心中最大的愿望是什么？
A:刚开始做博德就像我的一个母亲，然后事业慢慢做开了以后，觉得它更像一个朋友，我们之间谁也不离开谁，相互包容，相互前进，相互发展，我们有一个口号“跟随博德，再创辉煌”博德15周年生日，我希望可以跟着博德走30年 、50年、甚至是100年。
BD：三、二、一、齐步走！
6
Q:博德已走过十五年，感谢有您的加入，能说两句祝福的话语吗？
A:祝福博德跟祝福家人一样的，是发自内心的，其实任何华丽的语言都无法表达我对博德的感情，因为它赋予给我的很多很多，我们每个经销商所付出的都是微薄之力，我们是在一起的，品牌发展我们才能更快发展，所以我祝愿博德，也祝大家，也祝我自己越做越好。博德马上15周年了我祝博德走进每一个幸福的家庭，祝每一个家庭都像我们博德一样幸福。
BD：房子是砖铺出来的，幸福是家人给的。
企业员工篇·本期人物
黄上坚
广东博德精工建材有限公司
抛光砖生产部副经理
1
Q:您是什么时候开始博德工作的呢？
A:从2005年3月5号进入博德。当初进博德面试了一个多月，时间比较长，当时被工厂的厂状厂貌吸引住了，特别漂亮，所以记忆很深刻。
BD:始于颜值，忠于品质。
2
Q:可以给大家介绍一下您这么多年以来在博德的工作经历吗？
A:刚来博德的时候在抛光砖生产部，一直工作到现在，从最开始的对版员、升到技术员、车间主任，到现在的抛光砖生产部负责人，已经十几个年头了。05年、06年刚来的时候就被评为公司先进员工，09年被评为佛山陶瓷协会优秀工作者，这也是得之于各位同事的帮忙，领导的支持才有今天的我。
BD:荣誉本就应该授予做出这么多贡献的人！
3
Q:在博德工作这么多年，您认为您最大的收获是什么？
A:从刚开始对陶瓷的一无所知到现在的熟练，得到的充实生活，这得之于博德平台把我的潜能给挖掘出来，体现了我的人生价值所在。
BD:是金子总会发光的！
4
Q:在您的岗位上肯定也经历了诸多人来人往，面对身边的同事形形色色的变化，是什么支持着您十多年如一日一直坚守、默默奉献的呢？
A:一个人的选择可能很多，对于我来说一定要经常怀着一个感恩的心，常念助人之心。我们这么多年来很多的流动，很多的人进出，但是我觉得博德给我们的平台很宽很大，我们在这里学了很多东西，不管是技术还是管理上的，为人处世，方方面面的博德都给予了我们很多的帮助，要求我们精益求精超越自我的管理理念对我们来说比较好，所以我从05年在这里快13年了。
BD:这就是我们常说的德智体美劳全面发展吗？
5
Q:作为生产系统的一名老博德人了，您为之奋斗的博德也悄然发生了许多的变化，您能介绍一下这些变化和您对此的看法吗？
A:博德是一个很有创新能力的企业，我们刚来博德的时候我记得还在做微粉砖，到现在整个行业，就拿抛光砖来说，从微粉到现在的一种比较丰富图案的一些多管布料或者其他先进技术的产品，仿古类也到我们博德瓷石，大理石之类的，精工玉石从1代到10代，就这些而言，我们博德创新能力在行业内是领先的，所以我们出去到同行交流，或者在一些高楼大厦或者高端场所，一看到博德的产品，一听到别人说起博德我们就很欣慰和自豪。
BD:博德有你们在也很自豪。
6
Q:感谢您对博德一如既往地坚守和奉献，今年是博德企业走过的第15个年头了，说几句对博德十五周年的祝福吧！
A:感谢博德给予的平台，让我发挥出自己的能力，在博德十五周年这个纪念日，祝博德事业蒸蒸日上，也祝博德的生意红红火火，感谢博德！感谢叶总！
BD:好！
7
Q:其他个人想表达的内容
A:在工厂这么多年我感觉的就是在生产技术管理上面很多事没有捷径可以走的，一定是要扎根基础、多动脑子、多动手、多问、肯干和苦干，其实有一句话说的很好就是：宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。这个对我们后面来的人也好，包括我们现在在岗位上做事的人都要牢记这句话，因为我们做陶瓷的人一定要实在。
BD:此处应有掌声！
【延伸阅读】
