2023年，百特陶瓷以品牌升级、产品创新、渠道布局、高效赋能、宣传曝光等方面为抓手，凭借新渠道破局突围。品牌“多渠道”战略，成为百特实现业绩增长的利器。

01

重要会议，指明方向

2023新渠道经销商会议顺利举行

3月23日-24日，《大国品牌·流量引擎》-2023百特陶瓷新渠道经销商会议暨春季新品鉴赏会在佛山顺利举行。品牌总经理雷振业以数据为导向，对后疫情时代的行业转型和品牌运营进行剖析。用户时代，由于消费习惯、消费认知以及思路的变化，应综合产品创新、系统帮扶、渠道突破、品牌提升等优势，聚力突破，共筑品牌长效生命力。

2023年经销商年度峰会圆满举行

11月26日-29日，以“大国品牌·流量引擎”为主题的2023年百特陶瓷经销商年度峰会在佛山高明鹭湖盛大召开。品牌年轻化、产品组合化、渠道多元化、服务精细化成为百特业绩增长的关键。雷总强调：百特始终坚持以时尚、年轻为基调，坚持以经销商渠道为核心。2024年，百特陶瓷线上2.0将在1.0的基础上再次升级，覆盖门店范围扩大化、增加矩阵数量、视频投放计划、大数据计划，深挖线上渠道，“线上”+"线下"相结合，不断发挥百特多渠道的优势。

02

高效赋能，打造最强终端

百万级实战讲师，解读线上财富密码

11月，百特陶瓷特邀家居建材培训专家、百万级实战讲师-黄会超（黄财神）老师，对300多名经销商进行了长达10个小时（全天）的经验分享和培训。通过分析行业经典案例，从抖音精准引流、底层逻辑、同城运营、打造账号、内容策划、搭建矩阵等方面，多维度解读线上财富密码，在行业竞争异常激烈的市场环境下，通过打造厚积薄发的“线上”新渠道，另辟蹊径，为百特全国经销商探讨做生意的大智慧。

华北+华东区域培训，赋能不停步

总部携手专业第三方，4月25-26日在邢台举行华北区域特训，6月26-28日在宁波举行华东区域特训。总部老师从品牌发展史、生产研发实力、服务体系等全方位解析百特作为大国品牌的全新品牌战略发展模式。第三方专业老师从“短视频剪辑现场实操教学”、“如何通过直播变现”、“同城线上运营”、“线上+线下”“引爆同城·流量赋能”、“瓷砖行业直播深层剖析”等方面，进行详细讲解和探讨。以大国品牌和百特新品为依托，打造综合能力超强的终端门店，赋能终端门店业绩增长。

03

全员参与，强化团队内核

百特品牌内训-赋能成长，自我提升

百特成功学院策划了《2023春季新产品解析》、《2023新渠道营销》、《百特智慧门店系统》、《视频点赞破万的剪辑技巧》、《线上渠道邀约技巧》以及《百特成功学院精英讲师PK赛》《短视频内容策划》《百特内部抖音达人提升》《如何通过服务提升大板的业绩》《抖音达人挑战赛》等多场内部培训，旨在进一步抓好营销人员素质与能力提升，为品牌的稳定发展和业绩提升奠定坚实基础。

(图片来源：百特陶瓷公众号，侵删)

(图片来源：百特陶瓷公众号，侵删)

▲百特成功学院-精英讲师

【美好生活 百特有你】抖音达人挑战赛

品牌在线上渠道“0到1”的破局阶段，选择了用矩阵布局迅速打开市场。距离百特品牌在经销商会议上第一次提出“流量引擎”新渠道概念，已经过去3年。

从账号基础到矩阵搭建，从技巧培训到全员主播，百特不断尝试和创新，始终走在行业前列，保持线上渠道的领先优势。2023年，百特陶瓷《流量引擎》项目覆盖全国，“线上”成为百特品牌常态化营销和宣传的渠道。

(图片来源：百特陶瓷公众号，侵删)

▲抖音达人挑战赛

04

深挖渠道，探索创新

《流量引擎2.0》，深挖线上新渠道

针对线上新渠道开展的《流量引擎1.0》项目自2022年5月落地执行，历经一年半，从布局规划到实现流量转化。2023年3月，《流量引擎2.0》将“线上”新渠道的成果和参与门店的范围扩大化，让“线上”成为常态化营销和宣传的渠道，以流量引擎1.0为基础，把“线上”渠道提升到全新的品牌高度，实现渠道升级，助力品牌长效增长。截至目前，63%以上的参与店面均有了一定程度的业绩增长。

值得一提的是，《流量引擎》&《网红孵化》四期项目，覆盖全国30个省及自治区，参与项目门店近百个，全年直播超6000场，实现转化门店占参与门店63.3%，线上留资获客转化率高达79%。话题曝光超3500w+，其中，#百特陶瓷1500w+，#东台百特陶瓷 500w+，#安康百特陶瓷 350w+，#玉山百特陶瓷200w+，#广丰百特陶瓷200w+……成功打造以百特总部为核心的品牌线上营销矩阵。

《FUN享万里行》-32场直播

作为线上渠道开拓的重要项目，《百特-FUN享万里行》从4月启动，2023年4月-11月，8个月行程超25000公里，覆盖14 省，51 市，2 个直辖市，带领50多个门店直播近60场，提高经销商对线上销售渠道的认知，抢占新赛道。持续多站点的直播，很大程度上调动了核心客户的主观能动性，积极开拓线上渠道。

(图片来源：百特陶瓷公众号，侵删)

▲FUN享万里行站点

05

产品创新，精益求精

【无界系列】首次亮相

4月，百特产品研发团队携【无界系列】首次亮相，是继“卡玛龙Camale”之后又一力作。以市场需求为导向，从光感、触感、性能找到突破口，用浅雅的色调、温润的触感、柔和的光感，赋予瓷砖视觉与触觉的双重感官享受。同一花色不同规格，温润肌理、性能硬核、规格涵盖900x1800mm、750x1500mm、600x1200mm、800x800mm、400x800mm等。

1200x1200mm方正大规格密缝铺贴产品成为亮点。该产品的上市，重申以用户需求为导向的产品研发思路，紧跟市场趋势，从工艺、规格、功能、肌理等方面，打造产品差异化。根据子母砖搭配的趋势，以750x1500mm为中心，结合纹理色调向更多规格延伸。

06

“线上+线下”活动，覆盖全国

十八场单店活动，平均完成率超113%

总部携手门店顺势开启“线上宣传+线下转化”的赋能新模式。以流量引擎 2.0为支撑，为参与活动门店开展系统化的线上渠道培训、陪跑、执行、指导，为百特终端门店打通线上渠道通路。2023年，单店活动合计18场，线上联动2场，平均完成率113.6%。

(图片来源：百特陶瓷公众号，侵删)

▲315大国品牌燃动线上 第一季

(图片来源：百特陶瓷公众号，侵删)

▲61 8 大国品牌燃动线上 第二季

「疯狂星期五」，刷屏全网

百特「疯狂星期五」，10月霸屏各大网络平台家居建材板块，#百特陶瓷 相关话题全网曝光600w+，线上渠道被百特玩出新高度。

全国超百个城市同步开启，直播超230场，直播总时长达285个小时。全网曝光600w+，实现转化门店占参与门店的83.3%，线上留资获客转化率79%，精准引流成交331户，变现827w+。

通过带动经销商提升直播、短视频创作等专业能力，帮助经销商获客的同时，也让品牌和客户建立深度链接，塑造产品价值，提升服务质量，实现销售和口碑的“双增长”，打造“线上引流+到店成交”的营销新模式。线上全国联动即将开启，敬请期待。

(图片来源：百特陶瓷公众号，侵删)

▲【疯狂星期五】百特线上团购

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价值传递，宣传曝光

大国品牌广告投放高铁过百个站点

3月29日-4月11日，大国品牌X百特陶瓷刷屏全国高铁站点，开启全新品牌战略发展模式。本次高铁广告，是继CCTV-1央视3分钟广告片、京信户外大屏投放、100家网络媒体发稿、机场电视广告后的再次高强度曝光。涵盖全国多条高铁主动脉，辐射范围遍及全国，过百个站点，近千个电视媒体，形成纵横上千公里，连接上百城市，承载上亿流量的宣传矩阵。

自媒体矩阵曝光，单话题超2300w+

全网 #百特陶瓷 单个话题曝光超2300w+，终端门店相关话题曝光累计3500w+，终端同城自媒体账号遍布全国23省。总部充分发挥KOL优势，为终端打造范本，以抖音、小红书、公众号、B站等为主要运营平台，全面布局网络，内容形式覆盖长视频、短视频、平面以及文字，全年输出上千次，自然流量曝光超过300w+。打破品牌与用户之间的隔墙，提高品牌线上渠道竞争力。

08

荣光时刻，载誉前行

同城消费者喜爱品牌&线上营销创新品牌

百特陶瓷凭借“流量引擎”线上渠道项目再获行业肯定，斩获“年度线上营销创新品牌”、“同城消费者喜爱品牌”两大奖项，是百特品牌线上渠道开拓的里程碑，见证百特成功实现渠道升级。

百特陶瓷自2021年提出“流量引擎”概念，将“线上”打造成为百特品牌常态化营销和宣传的新渠道，通过话题打造，引流增量，运营拓客成本低，打通目标消费群体。为终端门店开拓线上渠道打造最佳范本，凸显线上新渠道优势；开创陶瓷品牌直播先河，成为陶瓷圈话题中心。

(图片来源：百特陶瓷公众号，侵删)

▲“年度线上营销创新品牌”、“同城消费者喜爱品牌”

大国品牌2023【年度潜力品牌】

12月22日，“看见未来——2023《大国品牌》年度盛典”在深圳隆重召开。百特陶瓷作为建陶行业代表品牌受邀参加，并一举拿下“大国品牌2023年度潜力品牌”大奖。2021年，百特陶瓷成功入选《大国品牌》，携手《大国品牌》扛起行业领军者的责任担当，不断创新，寻求变革。

百特陶瓷始终以“做更好的自己”为理念，用更好的产品、更好的设计、更好的服务，推动品牌发展，与此同时，百特开启“品牌国家队”的发展新阶段，通过国家级央视平台，向世界展示中国品牌的创新力量。

2023年，感恩有你，一路同行；2024年，不负热爱，筑梦未来。

(文章来源：百特陶瓷公众号，侵删)