威尔斯陶瓷

“我今年40多岁，从1998年开始干建材，几乎大半辈子都围着建材行业转……”1998年，瓷砖哥徐锦添机缘巧合之下与人合伙创立了隆发钢材（后更名为“隆发建材”）。

25年来，他几乎做过了所有的家装建材品类，包括钢材、门窗、五金、橱柜、卫浴、瓷砖等。2008年，经过市场调研及及各方考量，他正式签约成为威尔斯陶瓷广东惠东经销商，并从此开始专注于瓷砖这一品类。

对于选择威尔斯的理由，瓷砖哥徐锦添说，威尔斯陶瓷所属集团是佛山实力雄厚的陶瓷企业，同时其产品花色丰富、价格适中、品质还很高，极其满足惠东市场的消费需求。

此外，他表示，威尔斯总部团队没有其他大品牌的“高傲”态度，在接待他时，业务员表现出很高的热情。这种积极热情的待客态度让他对威尔斯这个品牌产生了极大的好感。更加有缘的是，威尔斯的品牌logo与隆发建材的都是蓝色调，让他倍感亲切，对威尔斯充满了好感。

惠东威尔斯将携手总部，重装改造400多㎡的瓷砖展厅，紧跟总部战略规划，扩大产品线，树立品牌高端形象，提供更好的设计体验，迎接疫情开放后的市场复苏。

初见王锐浩，很难不被他幽默的谈吐、洒脱的个性尤其是超强的感染力吸引。只需和他喝上一盏茶，聊上几分钟，便能深刻感受到其热情、真诚、乐观、豁达的人格魅力。

当谈及自己的从业经验时，他表示自2003年进入瓷砖行业，20年一晃而过，如今回想起来，仍然就像昨天一样。这期间，他始终坚信“要做事，先做人”、“爱拼才会赢”的道理。

“做了这么多年的瓷砖，我认为最大的收获还是在于认知的提升和外界的认可。”王锐浩表示，刚刚开始创业的时候，更关注的是公司的生存状况和个人的收入问题；而如今，这些早已不是最有成就感的事情了。

随着经验不断积累，认知不断提升，不少客户折服于王锐浩的专业素养，只要有瓷砖方面的需求，必定会第一个想到他；随着销量不断增长，业绩不断突破，王锐浩不仅进入了威尔斯全国优秀经销商行列，还荣获了2022年度“建陶行业杰出经销商”的称号。

“威尔斯是我从事瓷砖行业以来一直想代理的品牌，直到2020年才等来了这个缘分。不管过去几年环境多复杂，我还是成为了威尔斯品牌全国优秀经销商之一，这种收获不是纯粹卖砖赚钱能比得上的。”王锐浩补充道。

王锐浩认为，“装修所谓的风格和潮流，都是由设计师带动的。起初流行的是侘寂风，以微水泥瓷砖为主；现在开始流行奶油风，以柔光肌肤釉瓷砖为主；还有法式轻奢、原木风，以木纹砖为主。而无论是哪种产品的研发和生产，威尔斯都走在行业前列。”

在他看来，装修风格之所以会有如此明显的变化，和消费群体也有莫大的关系。一方面，90后、00后群体获取信息的途径非常多，比如小红书、抖音、微信群等，在还没有开始装修之前，他们就已经做足了功课；另一方面，年轻一代的消费者更有自己的主见和个性，他们只会在乎产品质感和效果喜不喜欢，其他的因素都是次要的。

当被问及“有这么多熟人介绍，是否生意会做得比较轻松”时，他笑了笑，面上流露出复杂的表情。“其实并不轻松，因为这两年承担起了销售主力的角色。身边很多人都说我代理了威尔斯之后整个人都变了。没有做这个品牌之前，店里的生意都是交给团队去做，现在很多事情都是我亲力亲为。”

在王锐浩心中，客户的信任是非常宝贵的，无论如何都不能辜负。因此，他每天不是在学习和认识新产品，就是在和客户沟通、回复信息，可以说是全年无休，陪伴家人的时间也被大大缩减了。

对于未来的发展，王锐浩十分坚定与威尔斯携手共进的信心。“下一步的规划，不说别的，每年和总部签订的小目标一定要完成，这是我对自己的要求。”

有了目标，就会有动力；有了方向，就会有未来。希望本期的“牛商”案例，能为每一位处于努力奋斗中的“陶瓷人”带来激励和启发。