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至暗时刻还是……危中存机?

2020-03-26 09:18 中华陶瓷网 A+
狮王瓷砖

投资金额:10万-30万

门店数量:300-500

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农历年前来势汹汹的新型冠状病毒疫情在短短一个月不到的时间已席卷全国各地,为防止疫情的进一步扩大,全国超过15个省市延迟复工,疫情防控力度的加大,则为全国各行业带来不同程度的冲击。

(图片来源:狮王陶瓷供稿,侵删)

一言以蔽之,从另一个角度去看待此次疫情,其实是对很多终端门店健康程度的一种检验,对门店团队管理能力、渠道竞争力的检验,凡是能够挺过这段困难期,以后都会迎来一个蓬勃发展的新时代。即便现在疫情已基本得到控制,全国各地也在有序复工,但在建材终端市场,仍不乏各种流言蜚语,这家在说“这是我们的至暗时刻”,那家在聊“我们即将经历一场生死劫”,可在滨州的一座小城“惠民”,有这样一家狮王瓷砖旗舰店却通过自己强而有力的终端营销策略攻城略地,迅速成长为当地区域性龙头品牌,并在短短的四周时间里销售业绩突破100万。如果你想知道她的方法论,从中获取你想要的经验,那就跟随记者一起探秘这家旗舰店背后的成功之道。

(图片来源:狮王陶瓷供稿,侵删)

图为狮王集团董事长刘宝先生携四位一体

探访狮王瓷砖惠民旗舰店合影留念

渠道,一个熟悉而又陌生的名词,熟悉是因为只要谈到终端市场,团队、渠道、宣传这些词汇便不绝于耳,而陌生则是现在的终端市场仍存在不重视渠道发展,待客上门的情况出现。而狮王瓷砖惠民旗舰店面对此次疫情的显著冲击,其终端原有的渠道运作底蕴开始显现,在得知疫情将要开始影响终端复工时间时,狮王瓷砖惠民旗舰店总经理王海英女士便积极将店面原有老客户渠道再度升格,积极深化渠道运营策略,在原有高品质服务积累的高粘度客情基础上积极推出老带新奖励优惠政策,让每一位购买过狮王瓷砖惠民旗舰店的老用户主动行动起来,实现区域性口碑影响力最大化!

(图片来源:狮王陶瓷供稿,侵删)

(图片来源:狮王陶瓷供稿,侵删)

(图片来源:狮王陶瓷供稿,侵删)

图为狮王瓷砖惠民旗舰店成单合影

与此同时,狮王瓷砖惠民旗舰店紧扣消费者行为习惯重塑的新趋势,积极入驻重点交房小区社群,并采用红包雨、家装知识案例、家装疑难解答等多种方式塑造狮王品牌亲和力,养成用户习惯,并在适时结合狮王瓷砖总部市场中心发起的“疫情无情人有情”全国联动促销活动,邀约客户下定,以此来收割高活跃流量。

(图片来源:狮王陶瓷供稿,侵删)

(图片来源:狮王陶瓷供稿,侵删)

(图片来源:狮王陶瓷供稿,侵删)

(图片来源:狮王陶瓷供稿,侵删)

(图片来源:狮王陶瓷供稿,侵删)

图为狮王瓷砖惠民旗舰店工程换购送货现场

更为让人意外的是,狮王瓷砖惠民旗舰店在原有工程渠道中迎合消费者品质化消费习惯的变化,提出全新工程私人定制运营策略,采用工程换购的方式方法,让不满足于工程家装单一花色的消费者只需支付小额差价,就能获得一个自己满意的更美家!这种因地制宜的渠道策略也让狮王瓷砖在当地消费者眼中的品牌力与产品力得到快速提升,并全面拉动了终端销量。

(图片来源:狮王陶瓷供稿,侵删)

图为狮王瓷砖惠民旗舰店团队合影留念

对于团队方面的管理,狮王瓷砖惠民旗舰店总经理王海英女士也有她独到之处,因为她为人亲和、喜欢与他们以兄弟姐妹相称,所以对于团队管理方面,她经常说:“我觉得团队管理不用谈很多,也没什么一定之规,我们都是为了做好狮王品牌在努力,一个梦想一起奋斗。”听到这句话时,记者也不由得想起狮王集团董事长刘宝先生曾经提出过的四个共有“哲学共有,战略共有,目标共有,共为一线”。我想狮王瓷砖惠民旗舰店的团队管理就是最好的见证吧!

采访到了最后,记者问到这样一个问题,您认为此次疫情对我们行业终端市场冲击大吗?电话那头,我听到她笑了笑回答道“说有影响吧,其实也没影响,因为所有人都在遭受这次冲击,只不过我只是比她们更乐观一点,更勤奋一点,更愿意迎难而上一点!”

(图片来源:狮王陶瓷供稿,侵删)

是呀!我只是比她们更乐观一点,更勤奋一点,更愿意迎难而上一点!我想这是狮王瓷砖惠民旗舰店此次成功的秘诀吧!开年以来,我们虽遭遇了不曾预测的疫情冲击,但事在人为,回想周总理在唐山大地震视察灾区时曾经说过“只要我们不惧怕困难,困难就退却了,这就是辩证法”。

(图片来源:狮王陶瓷供稿,侵删)

所以,2020,我们相信只要在狮王瓷砖总部立足终端市场,启动全员营销新模式,N+N终端帮扶平台+全员职能转化+一户一策终端战略定制化+狮王智慧家智慧门店平台+狮王终端线上运营机制的帮扶下,我们必将战胜困难,迎接胜利的曙光!

(文章来源:狮王陶瓷供稿,侵删)

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