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中源紫砂韩城经销商王建发 匠心独具的陶瓷人

2018-11-07 11:15

投资金额:面议

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时光如梭,新中源集团湖北基地已然成立十年,十年风雨,我们得到了合作伙伴及公司每一位员工的帮助和支持;十年荟萃,我们沉淀了一批稳定且优秀的经销商。借此十年之际,讲述他们精彩的成功故事,品味他们别样的传奇人生。

中源紫砂韩城经销商王建发 匠心独具的陶瓷人_1

(图片来源:中源紫砂陶瓷公众号,侵删)

中源紫砂品牌韩城经销商 王建发先生

人物背景:王总,1986年创办“建发瓷砖”,2010年加入中源紫砂品牌,三十二年专一做瓷砖,曾荣获“优秀专卖店”、“全国优秀经销商”等多项荣誉称号,立志为瓷砖事业奋斗终生。

从一个卖砖者到陶瓷匠人

人类发展历史上,大的文明突破靠科学家、发明家、思想家,而支撑俗世文明的,则靠匠人,匠人一生只做一件事,一生将一件事做到极致。但是,随着时代发展速度越来越快,在当今社会,反而越来越少人会静下心来专一的把一件事情做到极致,而韩城中源紫砂品牌经销商王总,专一做瓷砖,诚信经营品牌,始终如一,在瓷砖这条道路上风雨三十二载,可称之为陶瓷界匠人一枚。

中源紫砂韩城经销商王建发 匠心独具的陶瓷人_2

(图片来源:中源紫砂陶瓷公众号,侵删)

匠人不是一进入行业就可以被称颂为匠人的。1986年时期的王总,还是个二十出头的青涩小伙儿,在父辈从事的建筑业的影响下,和瓷砖打过频繁交道的他毅然的选择了去卖砖。在当时的韩城,一个小县城来论,卖瓷砖没有所谓的品牌,更没有所谓的专卖店,老百姓们对于装修的概念还并不明确。所以,早期的王总卖砖,大多是走街串巷,有时是骑着自行车,在各村庄小路田埂上来回的晃荡,有时是骑着三轮车,将各种款式的砖整齐的摆放在车里,遇到有家户人家在建房子时,他便上前主动询问推销,但也不是每天都会有收获的,有时一个礼拜也卖不出一单,可王总从不气馁。“买卖不成仁义在,权当多交个朋友。”这是还是初出茅庐时的王总就有的买卖觉悟,那时候卖砖,大多是成交之后由买家自己去拉货,而王总创了个先例,送货上门,多退少补。就这样,他一户一户的去跑客户,一家一家的去送瓷砖,日积月累,他的砖伴随着他的细致服务销量越做越大。

为了更长久的发展,他以自己的名字创办了“建发瓷砖”,买下了一个小门市,且在后面建了个小市场,用来存放各类产品,前面是自己的店铺,用来做瓷砖展示,后面是产品仓库。除此之外,还另有配送服务,最早在韩城建材行业实现了销售与仓储配送的一体化。数年时间,“建发瓷砖”几乎垄断了韩城的乡镇市场。

2010年初,中源紫砂品牌业务人员主动上门跟王总沟通,希望王总的“建发瓷砖”转型做品牌经营,经过多番探讨,王总也实地考察了公司和品牌后,他亦清晰的意识到,由乡镇型的批发路线逐渐转向专卖店将是陶瓷行业发展的必由之路,批发是无法将自己的瓷砖事业推向更高的位置的,于是他下定决心快速完成转型。

中源紫砂韩城经销商王建发 匠心独具的陶瓷人_3

(图片来源:中源紫砂陶瓷公众号,侵删)

专卖店展示一角

从店面的改造到产品的配备,王总全部按照高规格进行升级配置,硬件升级了,在软实力上,他亦不含糊。人员的培训以及自身的学习提升,他知道自己需要转变观念,从走量型产品销售逐步转向走质感品牌路线,紧跟品牌的调整,他带领着团队很快就适应了转型过程。“产品和店面的升级要求我更细致、更专业的服务与之匹配,亦对得起购买品牌产品的客户。”

自升级中源紫砂品牌专卖店后,王总专心致志的经营品牌产品,不弄虚作假,全力保证产品品质,服务细致周到且不断完善,因其长久积累的口碑以及过硬的业务能力,品牌得到了韩城人民的高度认可。2016年3月,王总举办了“建发瓷砖”三十周年大型店庆,场面之火爆、现场销量之惊人,惊动韩城建材界,其当日创下的业绩在当地近年来一直无人打破。“从开始卖瓷砖,我就把这当做我唯一且要奋斗终生的事业,一路走来,我从未动摇过这个念头,所以,我走的每一步都很坚定。”

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(图片来源:中源紫砂陶瓷公众号,侵删)

中源紫砂韩城经销商王建发 匠心独具的陶瓷人_5

(图片来源:中源紫砂陶瓷公众号,侵删)

建发瓷砖30年周年店庆典照片

中源紫砂之韩城印象

中源紫砂初到韩城时,韩城人民无人知晓,而七年的时间,王总将多年经营的“建发瓷砖”融合品牌发展中去,在他和团队的带领下,将品牌做到了韩城建材界榜首,提及瓷砖,韩城人第一会引入脑海的就是中源紫砂品牌,这已然成为了韩城瓷砖的老字号。

到今年,王总的中源紫砂“建发瓷砖”已经正式成立32周年,从走量销售为主的营销模式逐步成功转型品牌运营路线,从一家普通小门市升级为近五百平的五星专卖店,更有六百平的新城分店,从低端市场转战中高端市场,高峰时刻,王总的泥瓦工团队达到近千人,店面年销量高达400万左右,而这高销量中零售订单占据85%以上,能够单纯依靠零售长久发展且销量如此巨大的,这在韩城,甚至全国的品牌经销商内,都属少见。

而零售为主的营销模式,是从王总开始卖砖开始就遵循的模式。比起家装、工程那些合作模式的销售,王总更喜欢直来直往的零售,他喜欢交朋友,喜欢跟客户直接打交道,很多客户购买产品,不仅仅是看中了品牌的价值,更是信任王总这个人的人品,他经营瓷砖三十二年,在口碑上做到了几乎零投诉,这是品牌能够单靠零售鼎立韩城的关键因素。

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(图片来源:中源紫砂陶瓷公众号,侵删)

大智慧成就人生精彩

已故的武学泰斗金庸先生笔下曾出现过多位陕西大侠,包括大名鼎鼎的令狐冲、王重阳、小龙女等,韩城更是在历史上出现过司马迁这位声名显赫的史圣太史公,他们都有着共同的特点:格局大气、为人耿直,而这些优良的性格特点也刚好在王总身上体现的淋漓尽致。

王总家中曾特意购置过一辆名牌车,这辆车不做他用,专门是他购置后用于街坊邻居、朋友、客户或者员工的婚嫁、喜丧、贺寿等活动,而且均免费出借。“我这个人相比钱,更看中荣誉,做品牌,我是为荣誉而战的。”这是王总发自肺腑的一句话,他不愿意仅单纯为了眼前的利益毁掉品牌,毁掉他建立了三十多年的事业。经营多年生意,除了待人热情耿直,在钱财往来上,也从不亏待对方,无论是合作者或是客户、员工、朋友等,他都能做到问心无愧。这些年,员工或客户谁家有个困难或急用资金,但凡找到王总,他一定会为对方想办法度过难关。所以,中源紫砂品牌在韩城的客情关系的优良维护上尤为突出。

中源紫砂韩城经销商王建发 匠心独具的陶瓷人_7

(图片来源:中源紫砂陶瓷公众号,侵删)

近几年,王总开始有意将自己的事业传承给子女,他觉得品牌要长久发展就应该不断地完善和自我反省,他意识到了现今消费群体的改变,自己的很多思想已经有些局限,这个时代终将是年轻者的。“时代需要我时,我义不容辞迎上;时代更迭,我自当悄然退出,无悔无憾。”王总总有着旁人所没有的大智慧,让人从心底叹服。我们想,正是这些旁人所无法企及的大智慧成就了他的精彩人生,也成就了中源紫砂在韩城屹立多年的地位。

(文章来源:中源紫砂陶瓷公众号,侵删)

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