罗曼缔克厦门店总经理卓总:优秀不止一面

2019-03-05 11:02
罗曼缔克瓷砖

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2019年,是ROMANTIC厦门店成立的第五个年头,在过去的五年,ROMANTIC厦门店总经理卓建利(卓总)在福建厦门已拥有三家独立店面,营销网点辐射整个厦门城市。回顾过去的五年,市场风云变幻,几度沧海桑田,有人一战成名,也有人一夕落幕,而ROMANTIC厦门店总经理卓总,绝对称得上是这场浪潮里出类拔萃的成功者。

罗曼缔克厦门店总经理卓总:优秀不止一面

(图片来源:罗曼缔克瓷砖公众号,侵删)

厦门罗曼缔克瓷砖总经理卓建利

如今,卓总旗下的三家店面,年销售额已达800万以上,或许在旁人看到,店面营业额能达到今天的成绩,有上万个理由,但是对于卓总来说,答案只有一个——专注的力量。

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(图片来源:罗曼缔克瓷砖公众号,侵删)

“2014年5月ROMANTIC第一家厦门专卖店成立,那时候的店面并不起眼,位于岛内并不起眼的建材市场里。没有成熟的营销团队,没有厚实的业务基础,没有规范的店面管理系统,起步之艰,不难想象。但是,从决定工作ROMANTIC代理的第一天开始,我就立志要把这个瓷砖品牌之路进行到底,我相信ROMANTIC的企业实力,坚信ROMANTIC一定能给消费者提供不一样的家居环境”。这就是一个创业者最初的专注。

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(图片来源:罗曼缔克瓷砖公众号,侵删)

2014年ROMANTIC首家厦门专卖店开业罗曼缔克企业董事长刘胜红和卓总合照

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ROMANTIC第二家厦门专卖店

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(图片来源:罗曼缔克瓷砖公众号,侵删)

ROMANTIC第三家厦门专卖店

2016年,持续低迷的房产市场给家居企业造成另一个寒冬,但是,卓总却认为,房地产市场的低迷确实给建材市场造成了一定的影响,但同时也到了一个行业洗牌的时刻。卓总认为,做得好能坚持下来的企业以后会更好,做的不好坚持不下去的企业就会逐渐退出。鹭岛厦门,东南沿海重要的中心城市、港口及风景旅游城市,很多中高端客户群体集中在这个城市,虽然面积不大,但是消费能力很高。

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(图片来源:罗曼缔克瓷砖公众号,侵删)

在这种情况下,各种市场推广会起到很大的作用。于是,卓总开始参与厂家为期定制的促销活动,卓总在处理与厂商的关系过程中始终秉承‘合力共赢’的原则,他知道在市场还是相对散乱的局面,缺乏良好的、长远的行业指导,孤军奋斗,是注定失败的。就在同年三月,卓总在厂家的协助下参加了当地的一场家博会。正所谓“酒香不怕巷子深”,好产品+好战略,一场活动让厦门店一共签下36个订单。36对卓总而言,那是一个多么珍贵的数字,它让卓总看到了希望,找到了新出路,卓总知道要“活下去”,不能单靠传统的零售渠道,必须要结合活动营销和推广。

2016-2019年,卓总积极与厂家互动,做好市场规划,参与多种战略性营销活动,重金投放户外广告推广,每年坚持与客运站和高铁传媒、LED广播等优秀资源联手合作,全面打通福建市场。卓总用了整整五年的时间,到2019年今天,卓总在厦门这个美丽的鹭岛城市,岛内岛外一共建立了三个独立的专卖店,拥有了一支专业的营销团队,渠道也足见成熟,业绩从当年的80万跃进到今天的800万以上。

历年活动回顾:

2018全国经销商年会第一期金牌店长厦门举办

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东北三省联动

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2019年2月下旬活动现场

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三年来公交广告,BRT广告,播音LED广告

公交车车身广告

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厦门标志性工地BRT专线及地铁一号线

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地铁一号线及BRT公交线路都采用罗曼缔克瓷砖

连续三年优秀经销商

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罗曼缔克厦门店总经理卓总:优秀不止一面

(图片来源:罗曼缔克瓷砖公众号,侵删)

低调而活跃,和气而敢闯形容在卓总最恰不过了。卓总精明能干,一路披荆斩刺,卓总的成功转型,,让他沉淀多年的经销功力得以爆发,连续三年获得ROMANTIC年度“优秀经销商”荣誉称号,来吉家家世界一年多,便相继摘下了“服务之星”、“五星商户”两大头衔,并在2018年连续两个重要节日"五一节"和"国庆节"都拿到了市场瓷砖品类的"开单王",是首个在吉家家世界市场品牌里在最短时间内摘下多项重量级荣誉的瓷砖品牌,同时这也反映了吉家家世界给予卓总的充分肯定。

卓建利,一个时刻充满正能量的人,智慧、敢拼、自带阳光,不但感染着ROMANTIC厦门终端团队,也感染着每一个罗曼人,成为了ROMANTIC厂家商学院的特聘老师,定期为终端店提供个人培训分享,ROMANTIC相信在各经销团队的努力下,ROMANTIC的发展也会越来越好!2019年必然是机遇和挑战相互交织。适应“时”和“势”的变化,增强“难”和“忧”的意识,把握“稳”的要义、强化“进”的措施。 2019,我们风雨同路;2019,我们与您同行!

(文章来源:罗曼缔克瓷砖公众号,侵删)

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