惠达磁砖2018年中核心经销商智库会圆满举行

2018-08-15 14:26 3.1万
惠达卫浴瓷砖

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中国制造的概念自1978年之后开始出现,逐渐全世界都在谈论中国制造。如今谈中国制造再出发,再出发就意味着过去时代的结束,一个新时代的开始。

应对新时代只有一种办法,那就是适时而变。一个好的企业,要么在转型,要么在通往转型的路上。兵无常势,水无常形,做企业也是一样。当前,中国建陶产业面临环保升级、成本暴涨、渠道裂变、出口受阻等一系列问题。作为中国经济的一份子,我们要明了经济发展态势,顺势而为。2018年8月10日至8月11日,惠达磁砖在广东佛山总部召开2018年中核心经销商智库会暨MATTCH新品鉴赏会。

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1、势:我们面临的新趋势

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据相关数据显示,国内瓷砖产销步入快速下降通道。

80、90后成为磁砖消费主力,品牌附加值打造愈显重要。2017年瓷砖进口量增加,印证了终端消费迭代,消费升级。

外部环境迫使磁砖销售渠道裂变,通过战采、集采、特别是整装渠道,市场份额纷纷向实力更为雄厚、品牌影响力更大一线品牌聚集。整装崛起,相当一部分零售被整装抢走。

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惠达磁砖佛山负责人孔智勇

“强者恒强,弱者恒弱的形式,已经在建陶行业逐渐体现。”

2、谋:顺势而谋,大未来

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紧跟精装房政策,谋求对接战采、集采,顺应80/90后消费者群体的需求特性,加快切入需求源头:整装、家装渠道。在一二线城市,得整装者得零售,三四线城市,布局整装正当时。我们要根据时代的变化,采取立体化经营策略,强化团队,提高专业能力,积极开展营销推广活动,导入终端运营系统,精细化引流及爆破活动。

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3、行:夯实内功,培育谋变的土壤

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做生意到做事业,夫妻店到公司化,单一渠道到多渠道符合,从坐商到行商,我们需要观念升级。未来是寡头企业和品牌的时代,中小品牌的竞争力越来越弱化,因此我们需要专注品牌经营,聚焦惠达。此外,提升品牌终端形象从而使新品及高值产品得到快速展示,并且增加设计互动营销。建立正确的区域发展战略,经营公司化、制度化管理,加强厂商互动及交流,加强与渠道合作及交流,加速知识更新及营销创新。

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惠达磁砖市场部总监张耿增

本次会议上,市场部总监张总解读600*1200新品MATCH系列。提倡一种理性的消费主张,一种没负担,有品质的生活态度;一种不求最奢华但求最愉悦的生活体验;不追求最好,但求最合适;品质与价位的双重吸引,匹配新生消费主体的选择。

MATCH系列宣传画

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惠达磁砖产品部总监甘锡坤

惠达磁砖产品部总监甘总向各经销商解读了新品MATCH系列的产品工艺,报告表明该系列产品各项物理指标高于国家标准,颜值与品质共同在线,为各位经销商打了强心的一针。

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焯域设计董总

焯域设计董总在会议上从行业市场环境、展示趋势、消费者需求升级等多个角度解读了惠达磁砖总部二楼展厅重装新形象。全新的展厅设计中分为三个主要区域,将展示与办公融为一体,为渠道考察提供更优越的环境。

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新展厅设计效果图

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新展厅设计效果图

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新展厅设计效果图

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新展厅设计效果图

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惠达磁砖事业部营销总监严仕杰

惠达磁砖事业部总经理严仕杰认为,面对新的时代和消费需求,我们要清楚新零售的机会在哪里——集采、整装将是我们未来的机会。紧跟公司的步伐,积极推动五大转型六大升级,五大转型为经营理念从价格营销向价值营销转变,品牌战略从行业品牌向消费者品牌转变,渠道战略从粗放经营向深度营销转变,产业模式从单一陶瓷卫浴制造商向整体家居解决方案提供商转变,商业模式从传统思维向互联网思维转变。六大升级是生产规模升级,产品研发升级,质量管理升级,渠道模式升级,客户服务升级,品牌形象升级。

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核心经销商合照

接下来,公司将不畏艰难,继续加大对市场投入提升品牌、提升对广大经销商的支持力度、不断推出具有市场竞争力的产品,努力让惠达的发展水平迈上一个新的台阶。

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