历经转型后的淄博陶瓷企业,大产能时代如何打破库存压力?

2018-08-08 09:49 责任编辑: 张彬彬

历经转型升级后的淄博企业,应更关注渠道现有变化,积极探索精装、整装以及套装渠道。目前,有为数不少的批发商已经转为零售商,这部分客户就不会再考虑以批发为主的生产企业,以大批发、拼价格为主的销售模式将越来越难。

历经转型后的淄博陶瓷企业,大产能时代如何打破库存压力?

(图片来源于网络)

在狮王集团名宇陶瓷、新金亿陶瓷科技成功试产不久后,狮子王集团宏狮企业首批产品也于8月1日顺利下线,预示着日日顺建陶产业园迎来了在建企业的投产潮。

据了解,在成功试产的三家企业中,新金亿陶瓷科技、狮王陶瓷产品以日产4万平方米内墙砖为主,宏狮企业则以日产3万平方米地砖为主,开启了淄博建陶生产的大产能时代。

近日,记者在淄博产区走访中获悉,在当前销售不畅的市场形势下,大产能时代将对当前的淄博产区产生怎样的影响,成为淄博陶瓷业界当前讨论的话题。

狮王陶瓷总经理张武广认为,名宇陶瓷内墙砖投产之后,可以进一步完善其公司产品结构,同时更会对其公司内墙砖销售有极大的推动作用。“与去年同期相比,我公司今年的内墙砖销量增长30%。去年内墙砖单月销售额最高在500多万元,而今年则达到700多万元。”张武广告诉记者。

更令张武广看重的是其公司对产品品质的有效把控。张武广介绍,在此之前,其公司内墙砖是以OEM的方式与多家厂家合作,产品品质参差不齐,很难把控。而如今,不仅货源供应充足,而且产品品质把控及时到位,更为重要的是成本优势更明显,这都将有力推动其公司的内墙砖销售。

“为此,我公司专门制订了近期发展目标,计划通过8月份的铺垫,再经过现有经销商的信息传达,以及对经销商进行信心推进,我们将抓住淄博陶博会这一有利时机,力争9月份内墙砖销量突破1000万。”张武广对此非常有信心。

也有部分贴牌商对大产能生产线的产销以及价格问题表示担心,“假若园区企业产品定位与园区外产品定位区别不大,将会引起园区产品价格对现有产品价格的冲击,而最终引发价格战。毕竟在当前市场形势下,产销平衡是每家生产企业最关心的首要问题”。

“由于园区部分企业产品与现有产品线重复,但园区生产线成本优势更大一些。若想尽快消化大产能,厂家势必会降低价格,这不仅对其他厂家造成一定冲击,同时也会造成企业自身产品价格不匹配。”淄博一不愿具名的贴牌商告诉记者。

对此,山东汇成科技有限公司董事长程涛表示,企业会根据实际情况进行适当的调整。如在产品结构上,厂家会利用传统生产线规模较小的优势生产一些差异化产品或高附加值产品,利用新生产线的成本优势生产一些走量的产品,但最终要看市场需求情况。

张武广认为,历经转型升级后的淄博企业,应更关注渠道现有变化,积极探索精装、整装以及套装渠道。目前,有为数不少的批发商已经转为零售商,过去依靠批发为主的模式已不适应现在的市场格局。只要转为零售商之后,这部分客户就不会再考虑以批发为主的生产企业,因此,以大批发、拼价格为主的销售模式将越来越难。

“贴牌商虽然非常关心产品价格,但当下更关心产区稳定,大产能时代能吸引多少经销商回来。作为一名一直坚守淄博的贴牌商,更希望借助淄博陶博会这一有利时机,大家共同发力重振淄博。”有贴牌商在接受采访时如是表示。

(来源:亿欧网)

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