延安——革命圣地，在这里诞生了闻名中外的“延安精神”和“实事求是”的工作作风。如今的陶瓷行业，市场容量在萎缩，消费者变迁导致终端销售渠道严重分流，陶瓷经销商遇到了前端的挑战。在此形势下，卡米亚厂商之间再次凝心聚力，会师陕西延安，探讨卡米亚瓷砖的品牌突围之道。

(图片来源：卡米亚陶瓷官网，侵删)

大会现场

总结过去，规划未来

2019年10月10日，卡米亚瓷砖2020年战略研讨会暨产品私董会第四次（扩大）会议在延安成功召开，卡米亚瓷砖总经理李丹锋、销售副总丁彬携总部各职能部门管理层、各大区总监，和来自朔州、大同、沈阳、哈尔滨、郑州、福州、太原、西安、深圳、上海、韶关、陆丰、湛江、西宁、呼和浩特、包头、榆林、温州、洛阳、张家港、天水、高阳、吴川等地的30余位经销商代表齐聚延安杨家岭石窑宾馆，开展了一次凝心聚力、共谋发展的研讨之旅。

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卡米亚瓷砖市场管理中心总监曹裕勇作会议主持

大会伊始，卡米亚瓷砖总经理李丹锋致辞并作《从B端到C端，聚焦营销的价值》主题演讲。他强调，卡米亚经销商需要保持恒久的学习与开拓创新的精神，要不忘初心，继续前行。此次研讨会我们要直面问题，感悟和反省经营中遇到的问题，求同存异、畅所欲言、凝聚共识、谋求破局，共同探讨和决议卡米亚品牌2020年的发展规划。

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卡米亚瓷砖总经理李丹锋致辞

李总对2019年的工作进行简明扼要的总结。他指出：2019年，卡米亚瓷砖品牌文化基本成形，品牌战略已成系统，产品矩阵已经初具规模，我们将与全国卡米亚经销商一起继续以“产品”为中心，以“销售”和“服务”为基本点，聚焦“瓷抛砖”，高举“东方美学旗帜”，共同推进卡米亚品牌在店面建设、产品开发、渠道拓展及品牌传播等各项工作有序进行。

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现场剪影

针对第一届私董会前三次会议取得的成就，李总表示充分的肯定。他表示：2019年，卡米亚瓷砖产品私董会在经销商的积极参与下，产品结构焕然一新，瓷抛砖、大理石等产品紧追市场流行趋势，不断满足新消费群体的审美需求。

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与会经销商认真思考

会上，李总正式宣讲2020年卡米亚瓷砖品牌发展战略。他指出，2020年卡米亚瓷砖将以设计驱动营销和品牌，不断推动设计营销纵向发展。从高端设计师渠道、普通家装设计师渠道、泥瓦工渠道、驻店设计师等形成完整的终端营销生态圈，将设计营销全面落地。

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各大区总监及各职能部门管理层认真做记录

李总从品牌、产品、销售三大维度对2020年各项工作进行部署。他指出，2020年为布局年，卡米亚将全面复制和变革终端赋能模式，分别从优势渠道、先进管理、店面形象、终端帮扶、产品开发、终端渠道及销售模式等6个方面进行复制和变革。

本次会议还宣导了2021-2023年品牌发展方向，与会经销商对品牌发展战略进行深入探讨，纷纷表示要将会议精神带回终端，传达到团队及合作伙伴中，紧跟总部步伐，把品牌做强做大。

献言献策，谋局未来

卡米亚瓷砖展示设计中心创意总监陈健立足品牌定位、整体规划终端展厅发展方向。从品牌调性到产品布局，层层递进；从视觉营销、听觉营销、味觉营销等方面将卡米亚瓷砖终端展厅4.0版本做详细说明。他指出，随着“90、00后”消费群体的崛起，消费体验感需求随之增强。产品、展示、服务是消费体验的三大核心要素，4.0版本东方美学馆随之诞生，全面升级消费体验，充分体现设计营销的价值。针对卡米亚终端展厅4.0版本外立面模板初步方案，参会经销商表决通过。

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卡米亚瓷砖展示设计中心创意总监陈健宣讲

产品开发部经理罗章杰就陶博会期间上市的通体大理石、瓷抛和瓷片产品作了详细讲解。

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卡米亚瓷砖产品开发部经理罗章杰宣讲

各位参会经销商分别立足于各自经营情况，从产品开发、产品质量、开单发货、品牌推广、渠道建设、工程运作、泥瓦工渠道运作、广告投放、终端培训等方面对总部下一阶段的工作提出建设性意见。

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与会经销商交流探讨

卡米亚瓷砖销售副总丁彬对此次研讨会提出期望，他指出，这次大会邀请的都是全国各地最具代表性的经销商，希望大家能够敞开心扉，多提有针对性、具体的意见；此外，这次参会人员涵盖了品牌、产品、设计等各个板块的管理层，希望大家能听到经销商的心声并及时反馈；卡米亚瓷砖未来将聚焦帮扶核心经销商和成长发展型经销商，集中优势资源帮助经销商取得突破，赢得市场竞争。

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卡米亚瓷砖销售副总丁彬对研讨会提出期望

最后，李总指出，总部产品及设计部门负责人需将此次会议讨论的方案落地，并反馈至参会经销商。总部各职能部门要将经销商提出的问题用书面报告的形式给出解决方案，并逐一落实。

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李总作会议总结

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通过本次“延安会议”，厂商之间统一了思想，凝聚了共识，认识了差距，找准了方向，在反思中感悟，在变革中创新，齐心协力迎接严峻的挑战，共同创造卡米亚瓷砖光辉的未来。

(文章来源：卡米亚陶瓷官网，侵删)