为了提高销售导购卖货能力，打造强势终端，8月25日-27日，新中源陶瓷湖北大区王牌终端特训营武汉站开营！据了解，本次特训营采取“以选拔区域标杆案例分享教育”的方式强化终端学习，为夺取“金九银十”销售战役的胜利奠定基础！

特训开营·团队协同

8月25日，从湖北各地赶来的销售精英，在酒店稍作休整便投入到简单而隆重的入营仪式。品牌及产品知识通关测试摸底、团队分组及展示、团队协同游戏PK，兼具破冰与增强融合度的几个简单小项目，顺利地将参与王牌终端特训营的学员，调整到最佳的学习状态。

(图片来源：新中源陶瓷公众号，侵删)

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特训开营，调整状态。

品牌认知·巩固产品

为了让大家对品牌有深刻理解，新中源陶瓷湖北大区区域经理廖佳带领大家解读《走进新中源》，重新认识世界的新中源，从品牌发展到品牌实力与服务还有中国设计星发展等相关内容，加深学员们对品牌的理解，增强品牌自信。

(图片来源：新中源陶瓷公众号，侵删)

新中源陶瓷湖北大区区域经理廖佳分享

新中源陶瓷湖北大区销区经理黄凡，则对设计星《积福中国 星耀全球》项目进行详细解读，教大家如何链接设计师，利用好公司提供的平台项目打通设计师渠道，落地转化成销量。

(图片来源：新中源陶瓷公众号，侵删)

新中源陶瓷湖北大区销区经理黄凡分享

深刻理解及熟悉2019年产品规划及新产品，让规划服务好销售。由新中源陶瓷湖北大区销区经理黄治军详细解读《产品规划及新品解读》，尤其对新款连纹大板及新款瓷片重点介绍，并在现场展示新款瓷片样品。

(图片来源：新中源陶瓷公众号，侵删)

新中源陶瓷湖北大区销区经理黄治军分享

销售提升· 技巧成交

针对终端销售技巧缺乏及销售能力薄弱，本次特训营特别邀请新中源陶瓷效能管理中心总经理缪灵甲，给在场所有销售精英解读《百分百成交系统》。

(图片来源：新中源陶瓷公众号，侵删)

新中源陶瓷效能管理中心总经理缪灵甲授课

通过“成交8大步骤”的案例演示及现场模拟演练等多种方式，让学员忘情投入角色体会中。深入浅出、趣味纷呈的学习方式，让学员挖掘到更多销售技巧，练成“百分百成交”的本领。

助力销售 · 服务优化

随着市场发展，客户对服务要求会越来越高，为了能让终端意识到服务的关键重要性。

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新中源陶瓷效能管理中心运营师卓晓文分享

新中源陶瓷效能管理中心运营师卓晓文，解构《售后服务及推广流程体系》，将“成交后到客户介绍转化”的过程分13大步骤剖析，结合终端执行可能出现的痛点，启发学员找到服务的不足之处，帮助终端树立标准服务的意识，以优质服务形成良好口碑。

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新中源陶瓷设计管理中心大板技术主管李文明分享

另一方面，为做好大板销售服务，特训营邀请了新中源陶瓷设计管理中心大板技术主管李文明为学员解密《玩转大板 赢战终端》。他主要从大板施工及加工工艺上详细讲解，让学员们深入理解大板销售运用要点，帮助客户为客户提供解决配套的服务。

强势终端 · 标杆先行

“王牌终端”，就是把收集众多的终端优秀案例，打造成新中源陶瓷的一张王牌，以“终端教育终端”。本次特训营特地发掘及树立两位标杆案例：武汉分销商傅佳宁新零售小区的渠道营销方式，与监利售后主管李昌映售后客诉处理技巧。

(图片来源：新中源陶瓷公众号，侵删)

新中源陶瓷武汉分销商傅佳宁做新零售小区营销分享

随着目前进店自然进店越来越少，精耕细分渠道显得尤为重要。新中源陶瓷武汉分销商傅佳宁，将目光集中在挖掘小区营销渠道上。借助互联网及微信推广引流、闲鱼、小红书等互联网推广吸粉，新中源陶瓷武汉分销商傅佳宁每月至少十几单通过网络转化，效益非常明显。

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监利售后主管李昌映分享

监利售后主管李昌映，在售后服务及客诉处理上深有体会。在他看来，售后主要目的是规避风险、链接资源、满意转介绍。在日常工作中，不仅能提前做好计划，规避售后风险发生；更巧妙地借助售后服务，链接泥水工渠道及业主渠道，掌握客诉处理技巧同时服务好客户，维护好客户关系让其转介绍，最终收获每个月近10单是老客户介绍的成绩单。

标杆先行 · 复制学习

标杆榜样的力量毋庸置疑，终端教育终端效果明显，已有经验及实操技巧更加有说服力。为了表彰及肯定本次两位优秀标杆讲师，特此设立了优秀外聘讲师荣誉奖杯表彰+课酬费用给予嘉奖。

(图片来源：新中源陶瓷公众号，侵删)

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优秀外聘讲师表彰

另外，本次特训营经过多轮培训项目PK得分、课堂互动积分累加，经过各团队激烈竞争终于决胜出冠亚军团队。

(图片来源：新中源陶瓷公众号，侵删)

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PK决胜出冠亚军团队

通过两天一夜培训，本次特训营从售前、售中、售后三大环节全面解析了销售技巧、渠道开拓、售后服务等可复制的要点。

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新中源陶瓷湖北大区总经理黄杰结营寄语

随着新中源陶瓷湖北大区总经理黄杰结营寄语，本次武汉王牌终端特训营也落下帷幕。

(图片来源：新中源陶瓷公众号，侵删)

武汉终端特训营大合照

接下来，这批精英将把本次特训营的所学所悟去践行到终端，把自己学到的知识向团队培训分享一次，通过高效而有序的复制传播，打造出一支支强势有力的王牌团队。

(文章来源：新中源陶瓷公众号，侵删)