“跨界洗牌”时代来临 陶企准备好了吗？

近年来，随着互联网技术、科技与经济的高速发展，传统行业均在一定程度上受到冲击，各行业的转型升级已经成为迫在眉睫的难题，陶瓷行业也不例外。

广东高胜企业管理顾问有限公司首席咨询师丁佰胜。

以从前占据各大乡镇的长途汽车站为例，以往私有化长途汽车在过去狠赚了一笔，如今却濒临销声匿迹，很大一部分原因就在于高铁的出现以及人们出行选择的多元化，无论是自驾、顺风车、还是飞机的崛起，都对长途汽车的生存增加难度，尤其在广东省，互联网牌照的出现，对专线汽车更是造成致命性的打击。

再来看消毒柜。消毒柜最为强劲的竞争对手并不是性能更佳优良的其他消毒柜，而是洗碗机。这是因为消毒柜只是把洗碗机其中的一个步骤剥离出来做的产品，所以洗碗机可以瞬间取代消毒柜。

那么谁在做洗碗机呢？是欧派家居，一个做厨房的整体解决方案的，直接用洗碗机蚕食消毒柜市场，瞬间就将消毒柜给干掉了。类似于这样的跨界打劫还有很多，例如公牛开关跨界做充电宝，小米跨界搞起行李箱……他们的跨界对传统行业都造成了不小的冲击，这些传统行业受到巨大冲击的原因，近几年是由于其他企业的跨界吗？并不是。

以上传统行业受创的真正原因，在我看来有以下几点：

 一是需求减缓；如今各行业都进入成量增长阶段，陶瓷行业也是如此。

过去行业处于上升期，市场需求大；但现在市场需求在萎缩，市场难做，因此各位企业家需要明白：过去做得好并不代表自身有多很优秀，或许是恰好抓住了好的时机；但今天行业下行，企业做不好会原形毕露。

 二是新模式的介入；传统电商依靠于客服销售的方法已被淘汰，如今大家都做起了网红、直播、抖音，这样的新模式很容易将企业筛选出局。

 三是人民生活质量水平的提高，不再满足于以往的消费需求。

 四是跨界打劫；无论是小米、公牛开关进军充电宝，还是欧普照明跨界做开关，这些都是跨界打劫的体现，同时也说明企业在行业下行时期急于寻求突破的心理，如今不止是陶瓷行业，各行各业都在面临跨界打劫的问题。

五是技术的突破；过去瓷砖生产抛光打磨需要人工，现在已经自动化，这就是技术突破带来的改变。

六是分配模式带来的调整，未来的竞争必然是合伙人的竞争；美的过去是经理人制，现在是合伙人制，包括碧桂园，以及万科都在实行合伙人制度。也就是说，老板的角色将被淡化，未来老板需要做服务，以激发团队的智慧，让团队为目标而奋斗。

那么在这样的冲击之下，我们该如何去寻求转变呢？这就要从经营与管理两方面说起。在多数企业家看来，经营与管理是一个概念，实际上并不是。实际上，经营是选择做什么，管理是把选择做好。

在经营时，我们应该选择三样东西。即：做什么样的产品、卖给什么样的客户和采取什么样的战略。如今，每个企业的经营都在发生变化，也就是说，每一家企业都在选择，重要就在于如何选择、选择的切入点在哪。例如中国移动做起了智能锁，原因就在于智能家居这一风口的到来，因此，做什么产品十分关键。

在战略上，企业应当学会居安思危，及早制定未来发展方向。如今许多企业没有想过这个问题，在幸福的时候没有考虑过不幸来临时该如何应对，那么不幸来临时的代价会更为惨痛。

但重要的是，战略一定要想清楚去哪里，有些企业的方向出了问题，对转型升级怀有误解。我们应该明白，干化工的企业做酒店这不叫转型升级，这叫转行。真正的转型升级是在渠道上，对研发、产品、客户进行升级，此外，还应该在自身企业涉及的渠道当中，找到比自身更加优秀、成功的人作为参考。

而在管理上需要注意的有三个方面：现场、流程、机制。我通过走访发现，企业对于单组管理十分重视，我们常说的“少年强则国强”，于企业而言则是“单组强则企业强”。

尤其是做自动化的企业，一定要注意自身的产品，要进行平台化设计；其次是产品精度必须符合要求，产品的型号不宜太多，要做到精品化；最重要的是现场需做到自动化、流程IP化，也叫信息化。

在这一方面，广东省曾投入22亿支持企业上云上平台，推动企业信息化，因此，未来的管理流程一定是在电脑里实现，现场信息化变得十分关键。

在分配机制方面，万科采取合伙人机制、碧桂园采取伙伴计划、美的从经理人变成合伙人……每家企业都在想办法成为合伙人的机制，即合在一起，成为一伙，挣钱大家一起分。

这两年，陶瓷行业整体呈下行趋势，转型升级对于企业而言已是刻不容缓，无论企业自身愿意与否，市场都在倒逼企业寻求新的出路。但究竟该如何转型升级又成为横在所有人面前的一道难关，对此，我想和大家分享几个 建议：

第一、建立一套符合自身企业并行之有效的合伙人机制，将骨干留住成为“老板”，让人才留下来，因为现在是得人才者得天下，万一人才留不住成为了自己的竞争对手你会死的更惨；

第二、产品，必须把产品做好，没有好的产品再好的销售模式也没用；

第三、做好“五三一”规划，即未来五年、三年、一年的战略规划，明确未来该去哪里、该怎么做、选择做什么和不做什么，做出选择后聚焦发力，深耕细作，不要在各个行业里东跑西跑；

第四、我建议行业内实力较强的企业可以做精益化、信息化、自动化的智能工厂，在最大程度上节约人力成本，以最小的投入收取最大的回报；而无法同时实现精益化、信息化、自动化的企业，可以以自动化为切入点，至少实现自动化。

转型升级早已经不是你愿意不愿意，而是关乎企业生死，由不得选择。

(文章来源：陶瓷信息-公众号，侵删)