鹰牌45周年 30年两代人接力鹰牌走进汕头千万家
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投资金额:30万-50万
门店数量:100-300家
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8月18日,鹰牌即将迎来她的45岁生日。回望成长路,45年栉风沐雨,45年薪火相传,45年搏击长空。在时代的浪潮中,鹰牌越战越勇,45岁的今天依然焕发着正当盛年的生命力。45年跨越两个世纪、几代人,许多故事不经意间开满了路边。在45周年来临之际,鹰牌与您一起欣赏这一路的繁花与芬芳。今天,我们把30年与鹰牌风雨同舟的合作伙伴——汕头铭鹰的故事讲给你听。
(图片来源:鹰牌陶瓷公众号,侵删)
“鹰二代”郑挺峰和郑晓芳兄妹
《诗·小雅》云:“南有嘉鱼,烝然汕汕”,群鱼在水游动就是《小雅》的“汕”。粤东中心城市汕头,三面环山,一面向海,这里的百姓千百年来依水而居,以渔为生。无边的大海或风平浪静,或风起云涌,一代代人与潮水搏击,在大浪中求生存、求富贵,铸就了敢于冒险、踏实勤干的汕头人。
缘起
1981年,改革开放的浪潮刚起,郑挺峰、郑晓芳的父亲开始在汕头经营建材。1984年,鹰牌的前身——工艺美术厂已经10岁,这一年他从美术陶瓷转型建筑陶瓷。短短几年鹰牌疯狂生长,新产品频出,成为陶瓷行业的一匹黑马。
1989年,父亲老郑成为鹰牌最早的一批经销商。“诚信经营、脚踏实地”的汕头铭鹰深得大家的信任和尊重,这一经营理念至今影响着汕头铭鹰人。
(图片来源:鹰牌陶瓷公众号,侵删)
接力
2000年父亲开始让郑挺峰、郑晓芳两兄妹接触店面生意。宰相必起于州郡,猛将必发于卒伍。他们二人从最基层的工作干起,跑业务、上工地、管仓库、跑物流……学习经营建材的方方面面。
后来,他们兄妹全面接管了生意。郑挺峰负责工程业务和公共关系维护,郑晓芳负责店面销售和管理。郑晓芳说:“我们从小和鹰牌一起成长,对他的认知和感情都很深。既然接过这一棒,我们就要对鹰牌这个品牌负责。”
(图片来源:鹰牌陶瓷公众号,侵删)
(图片来源:鹰牌陶瓷公众号,侵删)
新生代自有新做派,他们在经营管理上进行了大刀阔斧的改革,使汕头铭鹰走上了一条全新的发展之路。
首先,他们实行了公司化运作,组建专业化的团队,做精细化的管理。在经营方向上,他们在汕头长江路重装了大展厅,发力全渠道。当时建材行业的品牌意识很弱,建大店、打品牌的商家十分少见。
(图片来源:鹰牌陶瓷公众号,侵删)
“鹰牌的产品质量好、产品花色丰富,能很好地满足终端消费者的需求。但是做零售,不仅仅是做产品,更是做服务、拼专业度。”郑晓芳说到。2000年初他们创新地把瓷砖二次加工之后再销售,培训导购人员为客户做瓷砖搭配,并且细化售后服务,减少了客户的很多后顾之忧,这些销售模式在当年都是开创性的。
(图片来源:鹰牌陶瓷公众号,侵删)
此后,汕头铭鹰不断做加法,售前售中售后做得十分细致。店面每一位店面销售人员都培养成“家装顾问”,能给客户出全屋设计,能为客户提装修建议。在售后,销售团队每年都会回访老客户,跟进产品状态。一位姓姚的客户说,很多年前家里铺的瓷砖脱落了,打电话问店里能不能补,店里立马就来了人跟进。所以他很放心把家里刚买的几套房子交给鹰牌。
凭借着鹰牌过硬的产品品质和细致的服务,汕头铭鹰收获了一大批忠诚的老客户。在汕头,一个家庭三代人买鹰牌产品的、一家几套房子用鹰牌的客户很多。
家住汕头香域水岸的陈女士就是鹰牌几十年的铁粉。1998年她母亲家的房子就用的鹰牌,现在她自己家住的这套房子也是用的鹰牌,如今她的孩子已经长大,去年新装修给孩子的房子还是用的鹰牌。
(图片来源:鹰牌陶瓷公众号,侵删)
香域水岸陈女士的家
鹰牌瓷砖,成为很多汕头家庭对家的记忆。
共创
市场每一天都在变,客户对家的期待越来越高,扎根30年的汕头铭鹰依然不敢有丝毫怠惰。郑晓芳说,很庆幸,鹰牌集团总是在市场需求的时候出现新东西。当设计营销蔚然成风的时候,鹰牌陶瓷推出了“易购”“新零售终端机”等设计工具。当渠道裂变的时候,鹰牌又推出了“40 UNDER 40中国设计杰出青年”的设计师平台。
(图片来源:鹰牌陶瓷公众号,侵删)
今年7月20日,鹰牌陶瓷战略合作的“40 UNDER 40中国(汕头)设计杰出青年(2019-2020)启动礼”在汕头市圣鸿汇举行。
(图片来源:鹰牌陶瓷公众号,侵删)
“40 UNDER 40中国(汕头)设计杰出青年”启动礼
汕头铭鹰一直在做设计师渠道,互动方式不断在创新。“40 under 40”的引入,让汕头铭鹰在设计师渠道运营上有了更大、更新的平台。郑晓芳表示,她和哥哥都是自燃型的人,从来不会等风口。不管行情好,还是不好,他们都一直在探索,时刻在创新。
“鹰牌为我们提供了这么好的品牌、好的平台、好的产品,作为经销商,我们要对品牌负责,把它做到最好。我们也会一直跟随鹰牌走下去。”郑晓芳说。
今年是鹰牌的45周年,鹰牌集团和汕头铭鹰已经携手齐头并进了30年。这30年里,鹰牌的文化在父子两代人手中传承,鹰牌的产品在两代人接力中走进万千家庭。是什么让经销商追随鹰牌30年,又是什么让消费者忠于鹰牌?
所有的胜利都是价值观的胜利。鹰牌集团和汕头铭鹰能携手走过30年,是企业间的互相吸引,是价值观的互相认同。鹰牌集团和汕头铭鹰,我们都有着一个“世界品牌,行业标杆”的鹰牌梦,我们都是“诚信、务实、高效、拼搏”的鹰牌人。鹰牌45年,我们携手走过30年,未来继续一起出发。
(文章来源:鹰牌陶瓷公众号,侵删)