在“2018宏宇陶瓷品牌战略峰会”上，宏宇再度强调“荣耀战略”的加速推进，通过大战略思维、大媒体运作、大研发模式、大展厅样板、大产品矩阵，突出大品牌，大发展的方向，提升品牌价值和内涵，实现品牌腾飞。而距离峰会仅一周后，宏宇即有大动作，在执行层面落实重要一步：开年集训。

打铁必须自身硬，为落实2018品牌战略，更好地引导经销商发展，本次集训聚焦“区域市场开发与管理”及“执行力提升”。

销售系统全体成员用三天时间进行系统性的深化学习。

第一天课程：区域市场开发

在区域市场分析、样板客户选取及打造、提振区域客户信心等方面进行深入浅出的全面训练。

第二天课程：区域市场管理

深入探索大店经营、项目客户开发、新品推广、产品组合等知识，并进行贴近实际的实践演练。

第三天课程：执行力提升训练

在制定清晰目标、提升执行力、团队合作发展等方面进行深入剖析和训练，促使个人执行力和公司执行力的提升。

本次集训为宏宇商学院正式成立后的首训，是宏宇商学院员工学习季的重要组成部分，以“荣耀新章  亮剑年考”为主题，在迎新除旧之际，承接荣耀，放眼未来！

下面让我们一起来回顾这些精彩的瞬间：

全神贯注，认真听课

积极探讨，踊跃发言

分组讨论，情景演练

团队协作，互动比拼

三天集训，名师指点，系统性、实战性充足，深入剖析强势区域市场的打造方式，以提升销售人员的开发管理能力和执行力，引导经销商强势发展，以点带面实现“大品牌、大发展”。

对此，学员们也纷纷总结分享此间的学习心得：

上午的课程以案例分析如何用单品、增长率等去分解任务，实现业绩培增，使我脑洞大开，以后去分解合同任务就游刃有余了。下午在管理市场、掌控市场、管理客户与客户库存结构等方面收获满满。期待未来的培训更具实战性，更精彩。

第一、在宏观上对区域经销商管理的各个方面进行了有效梳理，使大家更清晰地认识了客户服务的要点；第二、通过精彩的案例分析，让大家更快地掌握了销售推进的各个方面的知识；第三、通过实战演练，让大家更容易掌握与客户沟通的技巧。

听了李老师的课程后有几个内容点和案例可以马上转换到我们现实的工作中去。1、1+N开店策略之大店经营，增加销售渠道方式；2、如何开发与维护设计师的客情关系；3、如何从夫妻店向公司化运营转型，这点可以从重点客户身上做工作让他了解公司化运营后的好处和优势；4、通过样板市场建立示范效应。今天所学到的知识关健是如何运用到终端客户身上去，有效执行力才能最关键的。

让我对以后在经销商渠道的搭建上感受良多，尤其是我销区客户的薄弱方面。启发我在以后的工作中可以让客户有针对性地在设计师及隐性渠道上加大力度。

通过今天一整天的培训，我学习到很多关于区域市场开发与管理方面的知识：1、打造一个成功的样板市场对于周边空白市场的开拓、布局和老客户销量提升都起到非常重要的作用；2、经销商如何对设计师进行有效的维护和开发，李老师给我们提供了很多的帮助；3、关于夫妻店如何转型升级，在今天的学习中我也是获益良多；4、学会通过库存效率指标来更加真实地了解客户产品的真实周转率。

听李老师讲课，感受颇多。1、对产品不同的地区，渠道分布，要做到差异化的供化和库存管理。2、要注重财务知识的学习，要用数据和财务指标做决策。3、创新很重要，市场竞争越来越激烈，各种手段用多了边际效用就小了，只有新手段才能更有效。4、在如何提升门店业绩、如何管理与激励团队、如何由夫妻店模式转型升级到公司化管理等方面也收获良多。期待明天更精彩的课程！

宏宇——宇宙无限，人的认知有限！宏宇陶瓷的文化核心之一是“不断学习，永不停步”，宏宇人努力做到“学无止境、奋斗不息”，必然为品牌的再度腾飞提供强大助力！