为了提升国内营销团队的凝聚力和执行力，做好2019年工作规划，明确年度工作重点，2月16日，特在开年拓展基地开展工作交流会议。东鹏瓷砖事业部总裁吴文新先生、国内营销副总裁佘俊波先生等领导出席会议，并强调产销一体化各部门需高效协同，以实现行业寒冬的逆势增长。

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▲交流会现场

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▲2019东鹏瓷砖营销团队开年拓展花絮

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▲东鹏瓷砖事业部总裁吴文新先生

东鹏瓷砖事业部总裁吴文新先生作《解放思想 脚踏实地》的主题分享，指出2019年的营销总体思路：“以我为主，高举高打，盯住对手，三驾马车（零售、家装、工程），齐头并进。短期看，在未来2-3年，规模的增长主要依靠营销模式的创新，中长期靠产品创新、产品领先、产品驱动。”同时要深耕三四级市场，2019年要有质的变化和突破，多开网点多做活动，提升品牌知名度。此外还针对工程、家装大包、产品、订单管理、服务提升、物流配送等重要方面，明确今年需重点提升与革新的项目。会上，吴总多次强调营销团队需“执行、再执行、还是执行”，要把项目落到实处，才能让该次会议有实质性成效。

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▲东鹏瓷砖国内营销副总裁佘俊波先生

国内营销副总裁佘俊波先生以《积极转型 拥抱变革》主题分享，强调以粗放高速为特点的野蛮增长已经终结。佘总着重提出公司SKU、价格管理、店型、职能部门所存在的问题，用户需求及渠道出现明显的分化，销售的复杂度大幅提高，我们面临着前所未有的挑战。2019年需深耕市场，对营销业务的工作要做系统设计，以适应全渠道运营的要求；推动以销定产，建立订单管理制度；建立营销预算制度，提高经营能力。东鹏人需以“专业、责任、精进、开放、执行”为准则，重新审视自我，以应对风云莫测的市场环境。

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▲东鹏瓷砖国内营销工程中心副总裁张兄才先生

工程版块为当下兵家必争之地，国内营销工程中心副总裁张兄才先生表示工程中心在2019年将重赋能、重扶持，在战略地产、商业连锁、企业总部等工程项目加大投入力度。同时强调，将优化工程中心架构，地产开拓与大客户培育并重，把大客户做大做强，对于100强企业、100强地产的工程项目，必须发挥工程中心势能，打开新天地。

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▲东鹏瓷砖国内营销零售市场中心总经理查永根先生

“合理的要求是锻炼，更高的要求是磨炼。”国内营销零售市场中心总经理查永根先生以30公里徒步感悟作为开场，并强调2019零售市场中心的核心关键词：聚焦、突破、执行。2019年将集中资源传播推广品牌和产品：推广民族品牌、新匠人新国货；聚焦大板、空气净化砖和原石；重视机场、高铁、高速和景区的广告投放。同时在设计师渠道推广上，将重点打造10个样板市场，深化设计师年会，建立设计师渠道考核系统。

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▲东鹏瓷砖生产制造总经理黄让春先生

“产销协同”为该次会议交流的重点，瓷砖生产制造总经理黄让春先生也针对产能规划作出分解：经营方式发生转变，由原来的以产定销调整为以销定产，生产的柔性制造能力的提升至关重要，同时销售计划的准确性对后端的制造与经营有着重要影响；产能布局也需充分考虑到物流半径，要充分利用所有基地所应辐射的市场份额。2019年将根据销售的需求进行产能的匹配，外协产能将进一步聚焦，以四大产区为主：西北、西南、江西及广东，以最优的运输优势服务销售，产销协同的紧密程度将超过以往。

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▲东鹏瓷砖国内营销营销支持中心总经理蔡晓慧女士

有扎实的后端支持系统，才能让前线无后顾之忧。国内营销营销支持中心总经理蔡晓慧女士表示：2019年营销支持中心将以“精益管理、降本增效、快速响应、客户无忧”为指导方针，在订单计划与交付支持、仓储与物流支持、营销管理支持以及客户服务支持四方面做出优化。以经营的思维开展订单与服务的高效交付，实现客户与公司双赢。

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▲金牌闪闪，为荣誉而战

分享环节结束后，进行三天拓展的颁奖环节。各个团队在拓展项目中勇于挑战，创造不凡成绩。有付出就有回报，艰辛的投入也让脱颖而出的团队收获了丰厚的奖金。

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▲冠军团队：第5队 获8600元奖金

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▲亚军团队：第10队 获5000元奖金

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▲季军团队：第8队 获3550元奖金

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▲收获的喜悦，难以言表

山再高，往上攀，定能登峰；

路再长，走下去，必能到达！

本次会议象征着2019年东鹏瓷砖改革序幕的拉开，让我们统一思路，执行、执行、再执行，实现2019年业绩的增长、增长、再增长！

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 ▲凝心聚力 创新突破

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